הכלכלן הראשי באוצר: מכירות הקבלנים בשוק החופשי צנחו בפברואר ב-16% לעומת אשתקד
ברקע המגבלות שהטיל בנק ישראל על הטבות מימון לרכישת דירות חדשות: ירידה חדה בעסקאות עם פריסת תשלומים פגעה במכירות הקבלנים בשוק החופשי, הובילה להאטה כוללת בענף ולהיקף עסקאות מהנמוכים שנרשמו בעשורים האחרונים, לצד ירידה במכירות “על הנייר” ושינוי בדפוסי הביקוש לדירות חדשות
הגבלות בנק ישראל על היכולת של חברות הבנייה להציע הטבות מימון הן נטל כבד על מכירות הקבלנים. הסקירה החודשית של הכלכלן הראשי במשרד האוצר ד"ר שמואל אברמזון שפורסמה היום ממחישה זאת היטב. ירידה במספר העסקאות עם הטבת מימן הובילה להאטה במכירות הקבלנים. בסך הכל בפברואר השנה נמכרו 7187 דירות - ירידה של 3.2% לעומת פברואר שנת 2024. ללא תוכנית מחיר למשתכן נמכרו רק 6479 דירות מה שהופך אותו לפברואר החלש מאז תחילת שנות האלפיים, למעט בתקופת האינתיפאדה השנייה, בשנת 2005 ובשנת 2023.
כשמנטרלים את העסקאות למכירת דירות מיד שנייה רואים כי ההשפעה של צעדי בנק ישראל על הקבלנים עמוקה מאוד. הקבלנים מכרו בפברואר השנה רק 2520 דירות וזה כבר נמוך ב-13.1% מפברואר שנה שעברה. גם הנתון הזה קצת מוטה משום שהוא כולל 708 דירות שנמכרו עם הנחה במסגרת מבצעי הממשלה כגון מחיר למשתכן. הקבלנים הצליחו למכור בפברואר רק 1819 דירות במחיר שוק חופשי וזו כבר צניחה של 16% לעומת פברואר 2025.
יש הלימה בין הנתונים האלה לירידה חדה בהטבות המימון שמציעים הקבלנים: 45% מהמכירות שלהם בפברואר 2025 בוצעו בזכות מבצעי מימון שבהם הלקוח משלם 10%-20% ממחיר הדירה במעמד החתימה ואת היתרה עם קבלת מפתח. באפריל 2025 נכנסו לתוקף מגבלות בנק ישראל, כך שבפברואר השנה רק 28% מהעסקאות היו עם הטבות מימון, צניחה של 38% (או 17 נקודת האחוז). הסקירה כוללת בחינה נקודתית של שוק הדיור בלוד, שמהווה מעין מקרה בוחן להבנת השוק בכללותו. נמצא כי ככל שהייתה ירידה בשכיחות הטבות המימון כך הייתה ירידה במספר הדירות שמכרו הקבלנים. 60% מהעסקאות ביוני 2025 כללו הטבת מימון, ואילו בחודשים הראשונים של השנה רק 20% מהעסקאות. בשנה שעברה לוד הייתה אחת הערים המובילות במספר העסקאות עליהן דווח באזור מיסוי רחובות. בפברואר השנה נמצאה ירידה של 35% במספר הדירות שנמכרו באזור זה על פי דיווח הקבלנים בהשוואה לפברואר שנה שעברה.
ממצא נוסף שמלמד על הלך הרוח במשרדי המכירות הוא הירידה באחוז הדירות שנמכרות על הנייר, כלומר יותר משנתיים לפני מועד המסירה. בעבר ככל שהביקוש לדירות האמיר כך גדלה כמות הדירות שנמכרות על הנייר. הקבלנים מיהרו למכור הרבה לפני שהחלו לבנות. במרץ 2024 כמעט 70% מהדירות היו עם מועד מסירה עתיד לאחר שנתיים ויותר. בינואר השנה רק 55% מהעסקאות היו עם מועד מסירה עתידי רחוק כל כך, בפברואר 57% מהעסקאות.
כדי להתמודד עם הירידה בביקוש הקבלנים החלו לבחון גימיקים שיווקיים חדשים, בסקירה מציינים כי זוהו מבצעים כגון סבסוד של ריבית המשכנתא, ומבצע במסגרתו קונה מקבל הנחה משמעותית במחיר אם יסכים לקצר את פריסת התשלומים.
