ראיון עבודה
"מה שקסום בעולם הסטארט-אפים זה שאין כזה דבר ציפיות שכר - אין גבול"
רון קמחי, מייסד ו-CTO של היוניקורן Eon אשר גייסה לפי שווי של 4 מיליארד דולר מספר על הפיץ' הראשון למשקיעים בו בחרו בכוונה לא להגיד מילה אחת על AI; על השאלות שלדעתו קריטי לשאול מועמדים בראיונות; ומדוע כיף בעבודה זה עניין רציני
במהלך ראיון שלם עם רון קמחי, מייסד משותף ו-CTO של הסטארט-אפ Eon אשר הפך בתוך שנה ליוניקורן וגייס לאחרונה מאות מיליוני דולרים לפי שווי של 4 מיליארד דולר, לא נאמרה מילה אחת על AI.
"לא רק שאנחנו יוניקורן, שצומח הכי מהר בכל תחום הסייבר והתשתיות אי פעם, כשגייסנו ב-2024 את הסיד לא הייתה את המילה AI בפיץ' . דאטה הוא הנכס האמיתי בעיני ורצינו לבנות את זה מתוך מקום קלאסי של תקציב ענק, שוק גדול, בעיה לא פתורה, ורוכש מאוד מאוד ברור. לא אמרנו את המילה דיסרפשן ולא AI והמשקיעים, קרן סקויה, אמרו שזו פעם ראשונה מזה חודשים שלא אמרו להם AI, ושזה היה לטובתנו", הוא מספר.
המסלול שלו הוא לא של מייסד 'קלאסי': הוא לא שירת ביחידה טכנולוגית בצבא; התחיל להתעניין במתמטיקה רק בצבא, כאשר היה בשיקום לאחר שנפצע כלוחם, והוא לא נגע במחשב עד גיל 25. את החברה הוא הקים יחד עם אופיר ארליך וגונן שטיין, גם הם יוצאי חברת AWS של אמזון.
במהלך הקריירה שלו, אותה התחיל במיקרוסופט כסטונדט, הוא ראיין 1,500 מועמדים לעבודה אבל עבר מספר "חד ספרתי" של ראיונות כמועמד.
"עם השנים הגעתי לתובנה שהכי יעיל זה לחפור עם אנשים על מה שהם עשו, מה הם בנו. לתת להם לספר ברמה הטכנית מה הם בנו ולבקש שיתארו את המערכת. אחד הדברים שהכי חשובים לי הוא אם אנשים באמת העמיקו, הבינו את המערכת שהם חיו בה, הבינו את החברה, למה נלקחו החלטות כפי שנלקחו ולצערי הרבה פעמים רואים שאנשים עבדו באיזושהו איזור צר ולא כל כך הבינו מה קורה מסביב ולמה. לעומתם, יש אנשים שהצליחו להעמיק ולהבין, ולדחוף למקומות הנכונים את המערכת שלהם - ולכן לדעתי זה יעיל יותר לשאול את השאלה הזו מאשר לשאול איזושהי חידה שאולי נתקלו בה באינטרנט ואולי לא", הוא אומר.
הוא מאמין שהדבר החשוב ביותר במקום העבודה הוא מי המנהל או המנהלת שלך, וזו גם הסיבה שבגללה עזב את מיקרוסופט בזמנו - כשהמנהל שלו עשה רילוקיישן. והיום, את החברה שהקים החליטו לבנות באופן 'שטוח' יחסית - כלומר חמישים מפתחים ומפתחות בלי צוותים כך שכל אחד מקבל את הסמכות לבנות ולהחליט דברים במטרה שיהיו כמו מייסדים של מיני-סטארט-אפ בתוך החברה.
במועמדים הוא מחפש אנשים שרוצים להצליח, שיש להם אמביציה גדולה לבנות משהו משמעותי, אבל גם כאלה שבא לו לקום בבוקר וללכת איתם לעבודה. "אופיר, השותף שלי, שאני מאוד אוהב, תמיד אומר 'I take fun seriously' וזה מאוד נכון. אם כיף אפשר לפתור כל בעיה ביחד. אנשים צריכים להיות נורא מוכשרים והישגיים וחזקים אבל אם לא כיף, אז לא משנה איזה אנשים טובים וחכמים וחכמות נביא - אי אפשר להגיע רחוק".
אלה התשובות של קמחי לשאלות הנפוצות בראיונות עבודה:
1. ספר לי על עצמך
"אני רון קמחי, בן 44, תל אביבי, אבא לשלושה: בן תשע ושתי בנות, בנות 12 ו-15. אני מייסד משותף ו-CTO ב-Eon בסטארט-אפ שקמנו בינואר 2024, והיינו יוניקורן כבר בשנה הראשונה, כשהחברה צומחת מאוד מהר. בנינו פתרון לגיבוי מידע בענן לתאגידים גדולים, אזור שבו זיהינו פערים מאוד גדולים ובעצם עשינו מהפכה בשוק שישב מנומנם הרבה מאוד שנים - הדרך בה תאגידים גדולים מגבים, ניגשים ומנהלים את כל המידע בתשתיות הענן שלהם. ההתחלה שלי בעולם היזמות לא הייתה שגרתית, נכנסתי לעולם מדעי המחשב בשלב יחסית מאוחר, לא בצבא, ואני לא מגיע מרקע משפחתי טכנולוגי אלא משפחה של רופאים ועורכי דין, כשבתיכון ביליתי בעיקר בים - בגלישה. בצבא רציתי ללכת ליחידה מובחרת, התגייסתי לשלדג למסלול לוחם, נפצעתי, ובשיקום התחלתי להתעניין במתמטיקה, וקצת התאהבתי בזה. אחרי הצבא טיילתי קצת לגלוש בעולם, וכשחזרתי ללימודים באקדמיה בחרתי במתמטיקה והוספתי מדעי המחשב כדי שיהיה גם איזשהו משהו יותר פרקטי, כשבכלל לא נגעתי במחשב לפני גיל עשרים וחמש. במהלך הלימודים התאהבתי בתחום, ובשנה האחרונה עבדתי במייקרוסופט. אחר כך עבדתי בסטארט-אפ ישראלי ותיק בשם אלגוטק שפיתח פתרונות למחלקות רדיולוגיה - תחום שמשך אותי כי אני בא ממשפחה של רופאים - ושם התחלתי כמפתח, התחלתי להיכנס לניהול, וניהלתי צוות ואחר כך קבוצת פיתוח, עד שפיליפס רכשה אותם. משם עברתי לאמזון, לשירותי הענן של אמזון (AWS), שם חברתי לקלאודאנדור, סטארט-אפ ישראלי שאמזון קנתה בתחילת 2019, שעסק בתשתיות, איחסון מידע ועמידות של מערכות. ניהלתי שם את הפיתוח ואחרי זה את המוצר, ובתפקיד האחרון שלי באמזון הייתי ג'נרל מנג'ר ואחראי על כל שירותי המיגרציה ודיזאסטר ריקאברי של אמזון, כולל כל התפקידים השונים של שתי יחידות עסקיות. הובלתי צוות של כ-100 מפתחים בארץ ועוד שישה צוותים בארצות הברית, ושם בנינו ביזנס מאוד גדול שהגיע למיליארד דולר בהכנסות, וזה המקום שבו ראיתי עם השותפים שלי את הפערים הגדולים בתחום המשיק, שהוא תחום הגיבוי בענן. מעבר לכך, אני גולש רוח וגלים מגיל מאוד צעיר, זו תשוקה מאוד גדולה שלי, מנגן בגיטרה הרבה מאוד שנים, מאוד אוהב לטייל, וכמובן משפחה".
2. מדוע אתה רוצה את התפקיד?
"קודם כל הגעתי לתפקיד בשלב מאוד מאוד בשל בקריירה, אחרי ששברתי תקרת זכוכית שקשה לשבור מהארץ לתפקידים מאוד בכירים בענקיות טכנולוגיה. אבל היה דבר אחד שהיה לי מאוד חסר וזה לראות לאן אני יכול למשוך את עצמי, איפה הגבול. לא הרגשתי שאני מצליח כשכיר בקורפורייט למתוח עד הסוף, באמת להבין מה קצה גבול היכולת שלי, וזה מה שהכי משך אותי בלקום ולהקים חברה ולראות כמה גדול אני יכול לקחת את זה, כמה רחוק".
למה דווקא החברה הזאת?
"הייתי בנקודה בתפקיד הקודם שלי, אני וגם השותפים שלי, שפשוט ראינו שוק עצום עם בעיה אדירה שצריך לפתור. זה היה קצת שונה מתהליך טיפוסי של הקמת סטארט-אפ, מכיוון שבאמת ראינו מקרוב שלקוחות משלמים מיליוני דולרים בשנה על גיבויים של המידע שלהם בענן, וביום שהם צריכים אותו זה פשוט לא עובד. אני הייתי אחראי על כל שירותי ההתאוששות מאסון של אמזון ב-2021 כשהייתה להם איזושהי נפילה גדולה, ולקוחות ששילמו על זה באמת מיליוני דולרים במשך שנים גילו שהם לא באמת מצליחים להתאושש ופשוט חיכו שאמזון תתאושש לפניהם. הייתה לזה השפעה עסקית מאוד גדולה עליהם ואחר כך תסכול אדיר שהם השקיעו כל כך הרבה עבודה וכסף בפתרון שהם חשבו שנותן להם הגנה ואז גילו שברגע האמת הוא לא נותן להם את המענה. כשהבנו מה הסיבה זה היה נורא ברור: כל הפתרונות הקיימים בשוק הזה פותחו על ידי חברות יחסית ותיקות שנתנו פתרונות למה שנקרא On Premises – דאטה סנטרים ולא לענן, וכשהם ניסו להחיל את הפתרונות שלהם על הענן זה פשוט לא עבד, כי הענן זו סביבה מאוד מאוד שונה. בדיוק את אותה תופעה שראו בעולם הסקיוריטי - שחברות ותיקות התקשו להמציא את עצמן מחדש בענן ואז קמו וויז וסיירה ועוד המון חברות בשוק שהבין שצריך לפתור את אותן בעיות סקיוריטי בגישה שמתאימה לענן, שהוא מהותית שונה - בכל תחום הגיבוי זה פשוט לא קרה. שוק הגיבוי גדול פי חמש עשרה משוק הסקיוריטי, וזה פשוט היה איזשהו חלל שהבנתי שזו ההזדמנות באמת לראות עד כמה רחוק אפשר להגיע עם הדבר הזה ואם אפשר פה באמת לבנות חברה דורית כזאת".
3. מהן החוזקות העיקריות שלך?
"קודם כל שקט ורוגע. אני לא נלחץ. זה קשור קצת גם למסלול שעברתי בדרך לטכנולוגיה. ודבר שני זיכרון ממש טוב. אני זוכר. לא שוכח בקלות".
4. מהן החולשות העיקריות שלך?
"אני די תובעני. אני אוהב שהדברים ברמה מאוד מאוד גבוהה, כל אחד במה שהוא עושה צריך להיות ממש הכי טוב שיכול להיות ולפעמים זה די קשה".
יש לך חולשה אמיתית?
"זו חולשה אמיתית. אני לא אומר שהחולשה היא שאני תובעני כלפי עצמי אלא כלפי אחרים וזה לא פשוט לפעמים לעבוד ככה. איכשהו אם יש 99% חיובי, אני מצליח לראות גם את האחוז של טעון שיפור ולפעמים זה קשה, אז אני חושב שזו החולשה העיקרית שלי בתפקיד".
5. איפה אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?
"בעוד חמש שנים אני רואה את עצמי פה באותה חברה, כאשר החברה הזאת היא כזו שכולם מכירים, חברה עצומה ששינתה את ההיסטוריה שלנו פה בעוד איזושהי נקודה קטנה. חברה אדירה, בין אם תהיה חברה ציבורית או עדיין חברה פרטית אבל כזו עם כמות גדולה של עובדים, שתהיה שווה עשרות מיליארדי דולרים. זה מה שבאנו לעשות".
6. למה כדאי לנו להעסיק אותך?
"אני מביא איתי ניסיון ייחודי וספציפי מאוד בתוך התחום. התפקיד הנוכחי שלי הוא תפקיד הובלה בהגדרה, והוא מאוד ריכוזי. אני מוביל גם את הפרודקט, גם את ניהול הפיתוח - אנחנו ארגון שטוח, חמישים מפתחות ומפתחים שמדווחים ישירות אלי, אין לנו אף מנהל פיתוח, אין לנו מנהלי מוצר, אז הכל נורא ריכוזי. אני מנהל מוצר היחיד, מנהל הפיתוח היחיד וזה הערך שאני מביא לחברה. מעבר לזה, הניסיון לדחוף ולהגיע ליעדים מאוד אגרסיביים. אני מאוד תחרותי".
7. אם היית יכול לעבוד בכל זמן ובכל מקום, איפה היית רוצה לעבוד?
"הייתי רוצה להיות גולש תחרותי בהוואי. זו עבודה מאוד מאוד קשה ואם מסתכלים על גולשים שעשו את זה לאורך הקריירה אז צריך בדיוק את אותן תכונות בשביל להוביל בתחומים אחרים. צריך רוגע, צריך לא לוותר אף פעם, צריך לכוון נורא גבוה. זה ספורט שיש בו רק את הטופ שבטופ. רק מייקל ג'ורדנים של התחום הזה יכולים להצליח ולייצר מזה קריירה. לכן, זה יותר מאתגר בעיניי מתחומים יתר קונסרבטיביים בהם יש מקום להמון אנשים".
8. ספר על סיטואציה קשה בעבודה ואיך התמודדת איתה
"הסיטואציה הקשה ביותר הייתה כשהייתי באמזון, ממש כשנכנסתי לתפקיד של ג'נרל מנג'ר שאחראי על שירותי disaster recovery. תפקיד שהמשמעות שלו היא שאם מערכת נופלת מאיזושהי סיבה לקוחות משתמשים במוצר שלך כדי להתאושש. בדרך כלל מדובר על אירועים נורא מקומיים, לקוחות בודקים את המוצרים, יש להם אירוע מקומי, אולי קורה להם משהו בסביבה שלהם, אבל ההנחה היא שלא כל הענן הולך ליפול. אז נכנסתי לתפקיד, נסעתי לכנס גדול בלאס וגאס, שבוע מאוד עמוס וכשחזרתי מהטיסה, באותו הלילה, שלוש שעות אחרי שנחתתי, הריג'ן, האיזור הכי גדול בענן של אמזון נפל לתשע שעות, בדומה לתקלה שקרתה לפני כשבוע. ככה נכנסתי לתפקיד - זה היה השבוע הראשון שלי. אחרי טיסה, אחרי שבוע שבו בקושי ישנתי ועבדתי סביב לשעון, יש לתוך לילה לבן, שהוביל לשלושה לילות לבנים אחריו. זו הייתה חתיכת כניסה וללא ספק האירוע הכי מאתגר בקריירה שלי. למדתי איך מתוך משבר מאוד גדול בחברה אפשר דווקא לשקם אמון של לקוחות, לייצר דווקא את הקשרים הכי עמוקים וטובים שיצרתי עם לקוחות אמריקאים גדולים ותובעניים בשירותים קריטיים".
9. מהן ציפיות השכר שלך?
"מאוד קשה לענות על השאלה הזאת. לפני שנתיים הייתי עונה עליה בקלות. זה התחיל בעולם פשוט, מכיוון שלא באתי מתוך אקוסיסטם של פאונדרים אלא כשכיר, אז משכורת שתהיה גבוהה. עם השנים, אחר כך הגעתי לחברות כמו אמזון בהן יש רכיב מנייתי ורכיב של שכר. גם שם היה לי מאוד ברור שרציתי שכר מאוד גבוה וזה מודל יחסית ברור. אבל אז, כשאתה נחשף לעולם הסטראטאפים זה טורף לגמרי את הקלפים ואי אפשר יותר לענות על השאלה הזו. כי אם העובד הראשון בוויז היה צריך לתאר את ציפיות השכר שלו הן כנראה לא היו לעשות עשרות מיליוני שקלים בתוך כמה שנים, אבל זה קרה. זה יצר ממש בועה מעוותת של חבר'ה מאוד מאוד צעירים שמצפים להיות מאוד עשירים בגיל מאוד מוקדם כי הם למדו לתכנת בצבא. אבל היום, בעולם שבו נראה שאין גבול, מאוד קשה לענות. וזאת מבלי לדבר על מה שרואים בעולם של 'שכירים' שמטא לוקחת במענקי חתימה מטורפים. וזה מה שקסום במקצוע הזה, אין דבר כזה ציפיות שכר, אין גבול".
10. יש לך שאלות עבורנו?
"מה שאני תמיד שואל, ותמיד מסתכל כמו משקיע באיזשהו סטראטאפ, זה להבין אם הקבוצה הזאת תצליח. אני לא רוצה להיות בקבוצה שיושבת בצד בתוך ארגון ולא מעניינת אף אחד. לכן אני רוצה להבין מה הסיפור, מה המודל העסקי שלכם, למה אתם יכולים להצליח, מה אתם צריכים בשביל להצליח מאוד, מה המשימה שלכם? זה מה שמעניין אותי יותר מהכל ולא באיזו טכנולוגיה אתם משתמשים, איזו שפת תכנות. אני רוצה להבין שיש כאן קבוצה גדולה שיכולה להיות מאוד חזיתית בתוך החברה בה היא נמצאת, ולהיות שותף להצלחה עסקית מאוד גדולה".
