סקויה ו-8VC מובילים השקעה של 45 מיליון דולר בסטארט-אפ שמחליף אנשי מכירות ב-AI
Sable, שהוקמה באוקטובר 2025 על ידי נמרוד רביד ושלושה שותפים מהרווארד, מפתחת את Aidan - כלי AI שמנווט בדפדפן, "רואה" את המסך ומדבר עם לקוחות בזמן אמת כתחליף לאנשי מכירות; רביד: "בישראל יש טאלנט טכנולוגי מוביל, ולנו יש הזדמנות לחשוף אותו לאתגרים הגדולים של תחום ה-AI"
חברת Sable גייסה 45 מיליון דולר בהובלת הקרנות Sequoia Capital ו-8VC, ובהשתתפות אנטוניו גרסיאס מ-Valor Equity Partners, לצד BoxGroup ,SV Angel והמייסדים של Suno, Hubspot ו-Cognition.
Sable הוקמה באוקטובר 2025 על ידי נמרוד רביד, המכהן כמנכ"ל החברה, ליאון צ'ן, לינדה הי ואיתמר רוצ'ה. הארבעה הכירו במהלך לימודיהם באוניברסיטת הרווארד. הצוות של Sable מונה כ-15 עובדים, כולם בארה"ב. פעילות החברה נמצאת כיום בארה"ב אך היא פועלת לגיוס של אנשי צוות בארץ מתוך הטאלנט המקומי הרלוונטי לעולמות ה-AI. כחלק מסיבוב זה, שון מגווייר מ-Sequoia Capital וג'ו לונסדייל, מייסד שותף בחברת Palantir ומנהל שותף ב-8VC מצטרפים לדירקטוריון החברה.
במהלך לימודיו בהרווארד, ולאחר אירועי ה-7 באוקטובר והעליה בגילויי האנטישמיות בקמפוסים בארה"ב, הקים נמרוד רביד, מנכ"ל החברה, את יוזמת survived.to.tell במטרה להביא לקהל בינלאומי את סיפוריהם האישיים של ניצולי הטבח ומשפחות החטופים. היוזמה הגיעה לעשרות מיליוני צפיות, ובהמשך שימש רביד כנציג הסטודנטים בוועדה למאבק באנטישמיות שהקימה האוניברסיטה. בהתייחס לאפשרות של גיוס צוות בישראל אמר רביד: "בישראל יש טאלנט טכנולוגי מוביל, מנוסה, וייחודי - ולנו יש הזדמנות לחשוף אותו לאתגרים הגדולים של תחום ה-AI. אנו פועלים לגייס את המהנדסים הטובים ביותר בישראל".
פחות משנה מאז הקמתה, Sable כבר הטמיעה את Aidan בחברות כמו Notion ו-Decagon וחברות ציבוריות נוספות. הרעיון מאחורי Sable מבוסס על כך שתהליך הרכישה של שירותים באינטרנט בקטגוריות שונות כמו תוכנה, בינה מלאכותית ועוד, הוא במקרים רבים מסורבל, מקוטע ומתסכל עבור לקוחות. במקום שהתהליך יעבור בצורה חלקה ואחידה, הלקוח נאלץ לדלג בין מספר אנשי צוות - משיחת אפיון, דרך הדגמת המוצר ועד לשלבי הסגירה וההטמעה. המעבר בין הגורמים השונים מוביל לאובדן ההקשר בין השלבים, מאלץ את הלקוחות לחזור שוב ושוב על הצרכים שלהם, ומעכב קבלת מענה מיידי. ואכן, בעוד שצ'אטבוטים מבוססי AI יעילים למשימות פשוטות כמו כתיבת טקסטים וסיכום מידע, הם אינם מותאמים לתהליכי רכישה מסוג זה. הם מגבילים את האינטראקציה לשימוש בטקסט בלבד ואינם מאפשרים להציג את המוצר בפועל, ולבצע פעולות בתוך המערכת או לעבוד יחד עם הלקוח בזמן אמת.
כדי להתמודד עם הפער הזה בחוויית הרכישה, פותחה Aidan - כלי AI המהווה איש צוות ומנהל את האינטראקציה מול הלקוח מקצה לקצה. במקום להסתפק בהסבר בלבד, Aidan מאפשר לחברות להציג ללקוחות פוטנציאליים את יכולות המוצר ולהדגים אותן בזמן אמת. הפתרון של Sable מבוסס על גישה טכנולוגית שהחברה מכנה Interactive Intelligence, אשר משלבת ניווט פעיל בדפדפן, "ראייה" ממוחשבת ויכולת דיבור. שילוב זה מאפשר למערכת "לראות" את המסך, לבצע פעולות בממשק, להסביר על פיצ'רים ולנהל אינטראקציה טבעית בסביבה משותפת עם המשתמש.
באמצעות סביבת עבודה וירטואלית ייעודית (LiveBox), מספק Aidan הדגמות מעשיות של יכולות המערכת, עונה על שאלות מורכבות ומדריך את הלקוח בזמן אמת. בנוסף, הוא לומד ומשתפר באופן רציף מכל שיחה: הוא מזהה פערי ידע, מאמץ דפוסי פעולה מוצלחים, ומשפר בעקביות את איכות ודיוק התשובות שלו.
