"מוכרים מסות של דירות בשלב מוקדם": היקפי המכירות של גינדי החזקות נחשפים
מרכז הנדל"ן: חברת נדל"ן המגורים הפרטית שמרה על פרופיל נמוך בשנים האחרונות, אך נתונים חדשים מגלים כי בשלוש השנים האחרונות רשמה החברה את מחזור המכירות השנתי הגבוה ביותר בישראל. בנוסף, בשנה החולפת רכשה קרקעות בשווי העולה על 2 מיליארד שקל
אם גם אתם הבחנתם בכך שהשם "גינדי החזקות" נעלם מכותרות מדורי הנדל"ן בשנים האחרונות, זה לא מקרי. החברה הפרטית, שבעבר הייתה ידועה באהבתה לפרסום ולכותרות גדולות, בחרה להוריד את הפרופיל התקשורתי שלה.
בהתאם לכך, גם המידע על נתוניה הפיננסיים של החברה הפך לפחות נגיש. מי שינסה למצוא מידע על היקפי המכירות או ההכנסות של גינדי החזקות בשנים האחרונות, עלול להתאכזב. אולם לא עוד - "מרכז הנדל"ן" מפרסם היום (ד') את נתוני החברה לשנת 2024 ולשנים קודמות, מהם עולה כי היקפי הפעילות של גינדי החזקות תואמים ולעיתים אף עולים על אלו של החברות הציבוריות הגדולות בענף הנדל"ן למגורים.
בשנת 2024 מכרה החברה 912 דירות בהיקף כספי של כ-3.03 מיליארד שקל (כולל מע"מ). בהשוואה לענקיות הציבוריות, מדובר בכמות נמוכה מעט מזו של אאורה (1,044 יח"ד) ו-י.ח. דמרי (1,029 יח"ד), אך גבוהה מזו של אזורים (555 יח"ד) ואפריקה ישראל (535 יח"ד). במחזור המכירות הובילה גינדי עם כ-3.03 מיליארד שקל, כשאחריה ישראל קנדה עם 2.78 מיליארד שקל ודמרי עם 2.37 מיליארד שקל.
ב-2023, אחת השנים הקשות בענף, מכרה גינדי 640 דירות - יותר מכל חברה ציבורית אחרת, למעט י.ח. דמרי שמכרה 611 דירות. באותה שנה, אזורים מכרה 395 דירות וישראל קנדה 368 דירות. מחזור המכירות של גינדי עמד על 2.04 מיליארד שקל, לעומת 1.97 מיליארד שקל של ישראל קנדה, 1.26 מיליארד שקל של אזורים ו-1.24 מיליארד שקל של דמרי. בשנת 2022, שהייתה שנת שיא, מכרה החברה 1,439 דירות בהיקף של כמעט 3.5 מיליארד שקל.
השיטה: מכירת מסה גדולה בשלבים מוקדמים של הפרויקט
גינדי החזקות נוסדה ב-1999 ומנוהלת במשותף על ידי ליטל גינדי-מטלון (עו"ד), מנחם גינדי (רו"ח), אבי גינדי (רו"ח), גיא גינדי (עו"ד) ורועי גינדי (רו"ח).
לדברי שלומי בנצור, סמנכ"ל המכירות של החברה, עיקר המכירות בשנת 2024 התרכזו בשכונת גליל ים בהרצליה עם "מעל 250 דירות בתוך תקופה של 60 יום" ובפרויקט ברמת אפעל בו נמכרו 100 דירות. "ברמת אפעל מכרנו גם סדר גודל של 200 משרדים, בפרויקט שכולל 25 אלף מ"ר של שטחי תעסוקה", מציין בנצור.
"השיטה שלנו היא למכור מסה גדולה, בשלב כמה שיותר מוקדם בפרויקט. כולם מרוויחים מזה. הבנקים מרוויחים, כי בשלב מוקדם מאד, עוד לפני היתר הם כבר מקבלים חלק גדול מהכסף. אנחנו מרוויחים מזה כמובן, והלקוח הוא המרוויח הכי גדול כי אנחנו חוסכים הוצאות מימון ושיווק, והוא נהנה מהחיסכון הזה במחיר".
בנצור מתאר כיצד גינדי הייתה חלוצה במבצעי מימון ייחודיים בשיתוף עם בנק לאומי, שאפשרו לרוכשים להשלים הון עצמי עם הלוואות ייעודיות. "כשאתה רוצה להיות יצירתי אז אתה יכול לבוא ללקוח עם חמישה אחוז או שבעה אחוז או עשרה אחוז. בסופו של יום אנחנו מעניקים הלוואה שמאפשרת ללקוח להביא 30 אחוז בטווח המאוד קצר, כלומר עד ההיתרים, כי אנחנו מוכרים בשלב מאוד מוקדם", מסביר בנצור.
למרות החדשנות, בנצור מתנגד למבצעי 20/80. "אנחנו מאמינים שזה מסוכן. גם מבחינת הלקוח, כי זה נשמע לו כמו סוג של אופציה באוויר. הוא שם רק 20 אחוז והשאר בעוד ארבע שנים. הלקוח עלול להתעורר בעוד ארבע שנים ולהגיד 'רגע, עכשיו אני צריך להביא 80 אחוז? מאיפה אני אביא?'".
מיקוד במרכז הארץ ותחזיות אופטימיות
לשאלה על ההתמודדות עם האתגרים הכלכליים בשנים האחרונות, עונה בנצור: "קודם כל, אנחנו מאוד מאמינים בשוק, מאוד מאמינים בחוסן הלאומי ומאוד אופטימיים. היתה תקופה שמצב הרוח בשוק היה באמת ירוד, תקופה של הריביות הגבוהות, אבל אתה רואה שהצפי היום היא לירידת ריבית, וגם אירועים חיצוניים כמו חזרת החטופים וסיום המלחמה מביאים לכך שמצב הרוח חוזר".
ב-2024 ביצעה החברה עסקאות לרכישת קרקעות במעל 2 מיליארד שקל, כולל קרקעות לבניית 635 דירות בנתניה במסגרת מכרז "מחיר מטרה" ורכישות נוספות בהרצליה.
בנצור מסכם: "אנחנו מעריכים שהביקושים ימשיכו לגדול, וגם התמחור של דירות יהיה יותר גבוה, גם כי הקבלנים והיזמים עדיין לא תמחרו לגמרי את עלויות הבנייה הגבוהות. אז לאט לאט אתה תראה עליית מחירים גם בעקבות זה".
