טק עצמאות 2026
"ההון זורם לשוק, אך יש יותר כסף לפחות חברות"
דיליה פקלמן, ראש ענף חברות בצמיחה ותאגידים בלאומיטק, דיברה באירוע טק עצמאות 2026 של כלכליסט על האופן שבו סטארט-אפים מתמודדים עם מהפכת ה-AI: "חברות ותיקות יותר צריכות לפרק ולבנות מחדש את המוצר"
כיצד סטארט-אפים מתמודדים עם צלילת הדולר, מה צפוי בתקופה הקרובה וכיצד רכבת ההרים של ה-AI משפיעה על התנהלותם היום-יומית של סטארט-אפים? על שאלות אלה ענתה באירוע טק עצמאות 2026 של כלכליסט דיליה פקלמן, ראש ענף חברות בצמיחה ותאגידים בלאומיטק.
לדברי פקלמן, "סטארט-אפים חוזרים לצמיחה. לאחרונה הוצאנו דו"ח עם IVC המראה כי הרבעון האחרון של 2025 והרבעון הראשון של 2026 הם רבעונים בהם גיוסים הסתכמו בסך של כ-3.5 מיליארד דולר. ברבעון הראשון של 2026 יש צמיחה של 50% ביחס לקודמו. לפני זמן לא רב וינטג' הוציאה דוח הקובע כי הערכות השווי של סדרה A עלו ב-43% בין 2025 ו-2023. כלומר, דווקא בשנים הקשות המשקיעים בחו"ל יותר אגרסיביים על חברות ישראליות, כלומר המצב טוב".
עוד ציינה פקלמן: "אם נתייחס למצב עתידי, ההון זורם, אך ההון יותר בררני, יותר כסף לפחות חברות. הרף עולה, האיכות עולה וקשה יותר לגייס. זה לא מצב בו יש הבטחה, יש חזון ויש גיוס".
בחוסר הוודאות הקיים במשק, המונע ממלחמות ומבינה מלאכותית, כיצד סטארט-אפ יכול לייצר תנאים אמיתיים לצמיחה ולא רק להישרדותו? לדברי פקלמן, "ההסתכלות כיום על צמיחה שונה. זה לא רק לרוץ אחרי כמה שיותר הכנסות, זה מצב בו מחפשים צמיחה מבוססת, זה יותר מצב של בניית חברה ופחות של בניית מוצר. החברות שאני מלווה, שאני רואה שהן צומחות, הן אלה שיודעות להתמקד, הן לא רצות אחרי הכל, אלא הולכות אחרי הדבר האחד ששם הן יודעות לנצח".
באשר לבינה המלאכותית והשפעתה הסבירה פקלמן: "זה קורה במקביל וזה חלק מהסיפור. השפעת ה-AI היא משהו שלא ראינו דבר דומה לה בעבר. זה עמוק, זה מטלטל. מצד אחד זה מקפיץ את הפרודוקטיביות וחברה קטנה יכולה להגיע מהר לייצור של משהו, וזה נהדר לסטארט-אפ הישראלי. מצד שני, כולם יכולים לרוץ מהר ולכן התחרות היא כבר לא מצב בו מתחרים על מוצר או על טכנולוגיה, אלא על הרבה יותר. צריך נתונים, צריך לרוץ מהר, לעשות הפצה, צריך שיהיה דאטה. השאלה אינה כיצד AI משפיע על חברות, אלא כיצד הן מסתדרות סביב נושא ה-AI. מי שנולד כשהוא AI NATIVE, כלומר מורגל בשימוש ב-AI, זה קל לו. אבל חברות הצמיחה שלנו, שהן ותיקות יותר, בנות חמש או שש, הן צריכות להטמיע AI והן צריכות משהו מהותי, ממש לפרק ולבנות מחדש את המוצר, את הטכנולוגיה. וזה משהו שהיזמים הישראלים מעולים בו. לדעתי זה יותר סיכוי מאשר זה סיכון".
בנוסף, היחלשות הדולר מול השקל מורגשת היטב בימים אלה, והסטארט-אפים המייצאים מושפעים. לפי פקלמן, "ההבנה שזה לא נתון מאקרו היא חלק מבסיס קבלת ההחלטות, ברמת היזם והמנכ"ל. הטיפ שלי למנהלים הוא להבין ולנהל את עניין החשיפה. אתה מגייס בדולר, מוכר גלובלית, אבל חי בשקלים. יש מכשירים בשוק לטיפול. חברות גדולות מגדרות, חברות קטנות עושות המרות, העיקר לא להיות מופתע. חשוב לנהל את הנושא כמו שמנהלים כל סיכון".
