+Growth
"כשמזקקים את המטרה ניתן לעשות ‘הנדסה לאחור’"
כך אמר יהלי סער מ־Tailor Brands. קרן יקולב צור, מייסדת Dappas: “האתגר הכי גדול, במובן החיובי, היה הקמת הצוות”
"הטעות הנפוצה היא לחשוב שההייטק הישראלי נמצא במוד של המתנה. הנתונים של פרויקט +Growth מספרים סיפור אחר: התעשייה הזו לא מחכה שהשקט יחזור, פשוט כי אין לה את הפריבילגיה לעצור. חברות ממשיכות לבנות, לגייס ולמכור בתוך הרעש של המלחמה, התנודות בשווקים והשינויים ש־AI מחוללת", כך אמרה מיכל הרצוג קיסוס, מנכ”לית פועלים טק, שמלווה את פרויקט +Growth של כלכליסט ופועלים טק הנערך זו השנה השלישית - מפגשי 1:1 בין מייסדי חברות הטק המובילות בישראל ליזמים של הסטארט־אפים המבטיחים, שמטרתם לייעץ, לתמוך ולספק כלים, ידע וטיפים על יזמות ויצירתיות, ניהול סטארט־אפים ובניית חברות לצמיחה.
"מה שאנחנו רואים מקרוב הוא לא רק המשכיות, אלא חידוד. לא כי יש אי פעם תנאים סטריליים בישראל, אלא כי גם ביחס לאי־ודאות הרגילה כאן, התקופה הזו מעלה רף. חברות שלומדות לצמוח עכשיו הן לרוב ממוקדות וחסינות יותר. התפקיד שלנו הוא לא רק לספק נזילות, אלא לאפשר תנועה גם במשבר. ובסוף, מי שממשיך לבנות כשהשוק קשה, הוא שמעצב את הכלכלה של העשור הבא".
יהלי סער, מייסד־משותף ומנכ"ל Tailor Brands, פגש את קרן יקולב צור, מנכ״לית ומייסדת Dappas, המפתחת פתרון לאריזות מקצה לקצה עבור עסקים קטנים.
יהלי, ספר על משבר או אתגר שנתקלת בו בתחילת הדרך ומה למדת ממנו.
"פחות משנה אחרי שהתחלנו את טיילור ברנדס (Tailor Brands), קיבלנו את הצעת הרכישה הראשונה לחברה. זה היה אחד המשברים הראשונים שלנו, כי פתאום יושבים שלושה פאונדרים מול סכום כסף גדול וצריכים לשאול את עצמם אם לעשות את זה או לא, ומן הסתם יש דעות שונות. כשהקמנו את החברה, המחשבה היתה פשוט 'לפתוח את הדבר הכי גדול שיש'. אבל המשפט הזה, יפה ככל שיהיה בתיאוריה, אומר דברים שונים לאנשים שונים. זה לימד אותי לקח שאני חוזר עליו היום בפני כל יזם בתחילת הדרך: מה אתה באמת רוצה לעשות עם העסק? מה יהיה התרחיש הכי טוב מבחינתך עוד שנה־שנתיים? עזוב את מה שצריך להגיד לעולם או בריאיון לעיתון, ברגע שאתה מזקק את המטרה האמיתית, אפשר לעשות 'הנדסה לאחור' לדרך שתוביל לשם. אם מוצאים את זה נכון, זה הופך ל'פלייבוק' הכי חשוב שאיתו בונים את העסק קדימה".
קרן, מה היה האתגר המשמעותי שלך השנה?
"זו השנה שבה Dappas באמת קמה, אז עברנו מאפס לאלף. עברנו מרעיון למוצר עובד. אני חושבת שהאתגר הכי גדול, במובן החיובי של המילה, היה הקמת הצוות. למצוא את האנשים הנכונים ולבנות תרבות ארגונית. היה לי חשוב שנייצר חברה שבאמת כיף להיכנס אליה בבוקר. בנינו צוות שאני מאוד גאה בו".
יהלי, מה ייעצת לקרן?
"הם בונים מוצר מדהים, אבל האתגר בשלב שבו הם נמצאים הוא להתחיל לפרק את בסיס הביזנס. צריך לרדת לאקסלים, שזה הרבה פעמים פחות כיף, להבין כמה עולה להביא לקוח, כמה הוא מכניס, ואיך מגדילים את הפער הזה כדי לקחת את הטכנולוגיה המדהימה הזו ולהגיע ליותר ויותר אנשים".
מה למדתם אחד מהשנייה?
קרן: "העצה שאני הכי לוקחת איתי היא להגדיר את המטרה ולגזור אותה לאחור. ישבנו ופירקנו את אסטרטגיית החדירה לשוק. בנוסף, בגלל שאני מגיעה מעולמות ה'קורפורט' (תאגידי הענק), לפעמים התפיסה שלי היא שכדי לעבוד עם חברות גדולות אני צריכה לגדול עוד. יהלי שינה לי את התפיסה כשאמר שכחברה גדולה, Tailor Brands לגמרי אוהבת לעבוד עם סטארט־אפים קטנים שעוד לא הוכיחו את עצמם, כל עוד מאמינים באנשים ובטכנולוגיה".
יהלי: "זה סיבוב שני שאנחנו נפגשים. נפגשנו בכובעים הפוכים, כשבעצם קרן ישבה בתפקידה הקודם ואנחנו באנו לספק חלק מהטכנולוגיות שלנו. היה מרגש לראות את התשוקה האמיתית של קרן למה שהיא בונה. הפתרון הזה פשוט זורם לה בעורקים. זה הזכיר לי כמה התשוקה הזו של השלבים הראשונים היא קריטית וחשובה במסע היזמי".
