כנס השקעות
מנכ"ל ישראכרט אחרי השלמת העסקה עם דלק: "החברה תפגוש שיאים חדשים"
בכנס השקעות ופיננסים של כלכליסט ומגדל הסביר רן עוז את הבחירה של החברה להתמקד בעסקים קטנים: "רוצים לתת להם את היכולות להתמודד עם האתגרים". על עתידו בחברה: "ההחלטה היא של בעלי השליטה החדשים"
"חברת ישראכרט נמצאת בתנופת צמיחה. כעת, עם השלמת העסקה עם דלק, החברה תפגוש שיאים חדשים", כך אמר רן עוז, מנכ"ל ישראכרט, בשיחה עם עיתונאי כלכליסט שקד גרין ערבה, במסגרת כנס השקעות ופיננסים של כלכליסט ומגדל.
בשבוע שעבר השלימה קבוצת דלק של יצחק תשובה את העסקה לרכישת 37% מחברת כרטיסי האשראי ישראכרט תמורת 1.3 מיליארד שקל. עם השלמת העסקה, דווח כי עוז צפוי לסיים את תפקידו. "האחריות שלנו להמשיך לנהל את החברה בצורה הכי טובה לטובת בעלי המניות", אמר עוז. "זה מה שעשינו בשנתיים וחצי האלה, בתקופה הזאת, למרות כל האתגרים. אנחנו נמצאים בתנופת עשייה, וזאת האחריות שלנו כהנהלה של חברה ציבורית להמשיך ולקדם את החברה ולהביא אותה במצב הכי טוב לידי בעלי השליטה החדשים".
על עתידו בחברה אמר: "אין לנו את הפריווילגיה להסתכל ברמה הפרסונלית. נשב בצורה מסודרת, נעביר את האחריות לבעלי השליטה החדשים. ההחלטה היא כמובן של בעלי השליטה, שאני קודם כל מאחל להם בהצלחה ואני חושב שהם מקבלים חברה שתמשיך לפרוח, ואת הפירות של התשתית שהשקענו בה - הם יקצרו בשנה-שנתיים הקרובות".
אתם בעיצומו של תהליך אסטרטגי שדי מייחד אתכם משאר מהמתחרות – שמתם את רוב כובד משקלכם על האשראי העסקי. קצת מסוכן, לא?
"תיק האשראי המסחרי שלנו, מורכב ברובו מאשראי לעסקים קטנים, אחד הסגמנטים שאפשר להגיד שמקבלים הכי פחות תשומת לב מה הגופים הפיננסיים, בגלל הקושי בעבר לטפל בהם. פה מגיע היתרון היחסי שלנו. במהלך השנים האחרונות בנינו יכולות, גם יכולות דיגיטליות וגם מודלים מתקדמים, כדי לתת מענה לעסקים הקטנים. אנחנו היחידים שיודעים לתת להם פתרונות אשראי ומימון דיגיטלי, כלומר מודלי חיתום שנותנים להם תשובה מיידית ומעמידים להם את הפתרונות שהם צריכים.
"בנוסף, בחודש האחרון השקנו פלטפורמה שלמה שנותנת להם מערכת לניהול העסק. זו פלטפורמה שנותנת מעטפת שלמה לניהול העסק, מקופה דרך חשבוניות מול תזרים, כל הצד הפיננסי של ניהול העסק, הכל בתוך הטלפון. הצעד הזה הוא צעד ראשון שבעצם מאפשר לנו להנגיש ללקוחות שסימנו - העסקים הקטנים. המיקוד שלנו בשוק הזה בא מתוך ראייה של הצורך. צריך לזכור, מעל 40% מהמועסקים במדינת ישראל הם בעסקים קטנים, מפרילנסרים דרך עצמאים, ואז עסקים קטנים שמעסיקים מספר חד-ספרתי של מועסקים. זה כמעט 40% מהכלכלה. וזה הפלח הכי רגיש לשינויים כלכליים. הכי קשה להם לנהל את העסק, הם תמיד על הקצה, ולכן זה המקום שאנחנו יכולים להנגיש להם את הכלים ואת היכולות ואת כל הידע שצברנו במהלך השנים".
אם נשים בצד את כל האירועים הייחודיים לישראל בשנים האחרונות - הפער הזה בסוף הוא כן בינלאומי, או שזה משהו שמייחד אותנו?
"יש פה יותר רוח יזמית, יש פה יותר אנשים שרוצים לפתוח עסק עצמאי. בכל שנה רגילה נפתחים פה כ-50 אלף עסקים חדשים. הבעיה הגדולה שקרוב לשליש מהם לא מסיימים את השנה הראשונה וחצי לא מגיעים לחמש שנים. אנחנו רוצים לתת להם את היכולת להתמודד מול האתגר הזה".
בתקופה האחרונה עובדים בבנק ישראל ומשרד האוצר על רפורמה שתאפשר לחברות כרטיסי האשראי וגופים חוץ-בנקאיים נוספים לקבל רישיון בנקאי רזה. המשמעות היא שחברות אלו יוכלו להתחרות בבנקים הגדולים על סיפוק מוצרים פיננסיים שונים, במרכזם גיוס פיקדונות ומכירת אשראי.
אם הרפורמה תושלם, ישראכרט צריכה להפוך לבנק קטן?
"אנחנו נמצאים כבר קרוב לשנה בשיח עם בנק ישראל ומשרד האוצר כדי לאפשר את הצעד הבא של לתת עוד לקוחות פיננסיים ללקוחות שלנו".
