זינוק של 800% בהכנסות: הסטארט-אפ של יוצאי מאנדיי מגייס 25 מיליון דולר
חברת הסטארט-אפ Alta, המפתחת פלטפורמת סוכני ה-AI מציגה קצב הכנסות שנתי של 15 מיליון דולר. המנכ"לית סתיו לוי-נוימרק: "אנחנו עושים לשיווק ולמכירות את מה ש-AWS עשתה לתשתיות הענן"
חברת הסטארט-אפ Alta (אלטה), המפתחת פלטפורמת סוכני AI מתקדמת לצוותי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי (Go-To-Market), גייסה 25 מיליון דולר בסבב גיוס A. את הסבב הובילה קרן IN Venture (זרוע ההשקעות של Sumitomo Corporation היפנית), בהשתתפות הקרנות Mindset Ventures, Skywell Capital, קרן לאומיטק77, והמשקיעות הקיימות בחברה: Entrée Capital, Target Global ו-Verissimo Ventures, לצד משקיעי אנג'ל בולטים וקרנות סקאוט. הסבב הנוכחי מגיע לאחר גיוס סיד של 7 מיליון דולר, ומביא את סך גיוסי החברה ל-32 מיליון דולר.
אלטה, שנוסדה בשנת 2023 על ידי סתיו לוי-נוימרק (מנכ"לית) ותום הופן - שניהם יוצאי monday.com - יחד עם היזם הסדרתי מור שבתאי, רושמת צמיחה אקספוננציאלית יוצאת דופן. פחות משנה בלבד מאז השקתה הרשמית, החברה מציגה זינוק מטאורי של 800% בפעילותה והגיעה לקצב הכנסות שנתי (new revenue run rate) של 15 מיליון דולר. בחברה צופים כי עד סוף שנת 2026 קצב ההכנסות יוכפל ויעמוד על כ-30 מיליון דולר.
הפלטפורמה של אלטה מתמודדת עם אחת הרעות החולות של עולם המכירות המודרני: ריבוי אינסופי של תוכנות מנותקות. כיום, ארגונים נאלצים להסתמך על עשרות כלי תוכנה (מערכות CRM, מחסני נתונים וכלי אוטומציה) שאוגרים מידע אך אינם מסוגלים לפעול עליו בצורה מתואמת. הניסיונות של ענקיות כמו Salesforce או HubSpot להוסיף שכבות AI על מערכות התיעוד הישנות שלהן מובילים לרוב לפניות מונוטוניות וגנריות שפוגעות באיכות הלידים.
בניגוד אליהן, אלטה נבנתה כרשת אחת מתואמת של סוכני AI המחוברים ל"מוח חברה" מרכזי. שכבת אינטליגנציה זו ניזונה מיותר מ-50 מקורות מידע ומאות איתותי קנייה, ולומדת את כל תנועת הדאטה והמרקטינג בארגון. המערכת יודעת לאתר לידים רלוונטיים, לבצע מחקר עומק על החשבונות, לפנות אליהם בערוצים מגוונים ולקבוע פגישות. מעבר ליצירת הדילים הראשונית, סוכני ה-AI מלווים את כל מעגל החיים של העסקה ומסייעים בסינון פניות נכנסות, ביצוע שיחות AI, ניהול לקוחות ומכירות של מוצרים נלווים (Upsell). המערכת פועלת באופן פתוח מעל התשתיות הקיימות ומתממשקת ליותר מ-60 כלי GTM ודאטה (בהם Attio, Clay, Google, IBM, Salesforce ו-HubSpot).
סתיו לוי-נוימרק, מנכ"לית ומייסדת שותפה של Alta, אמרה ל"כלכליסט": "לפני עידן הענן, כל חברה שבנתה תוכנה נדרשה להקים ולתחזק בעצמה את השרתים שלה. אנחנו עושים לעולם השיווק והמכירות את מה ש-AWS עשתה לעולם התשתיות. במקום עשרות כלים שמחוברים ביניהם באופן חלקי, אנחנו יוצרים מערכת אחת שלומדת, פועלת ומסייעת לארגונים להגדיל את ההכנסות".
לדבריה, "אנחנו עובדים עם למעלה מ-300 לקוחות, ביניהם חברות ענק כמו Snowflake, Deel, Atlassian, Atoms ו-Sabio Group, ונמצאים כרגע בקצב צמיחה מטורף של מיליון וחצי דולר בעסקים חדשים".
כיום מעסיקה החברה 55 עובדים בלבד (המתחלקים חצי בישראל וחצי בארה"ב), ועם כספי הגיוס הנוכחי היא מתכננת להגיע ל-80 עובדים בלבד עד סוף 2026, תוך שהיא מכוונת ליעד של 30 מיליון דולר הכנסות.
"מטרת האנשים שלנו היא לשחרר לחברות את הפחדים מפני ה-AI", מסבירה לוי-נוימרק. "זו עבודה פסיכולוגית מול הלקוחות, לגרום לאנשים באמת לעבוד עם ה-AI ולסמוך עליו. מנהלי החשבונות שלנו עוזרים לארגונים לעבוד בצורה יעילה יותר עם המערכות שאנחנו מטמיעים להם, ומלמדים אותם, הלכה למעשה, מהן המשימות והעבודות שהם יכולים לשחרר לטובת ה-AI. זו עבודה שמלמדת אנשים לשחרר עבודה".
איתן נאור, שותף מנהל ב-IN Venture, ציין בעקבות הגיוס: "בעזרת הפריסה הגלובלית של Sumitomo Corporation נעזור לחברה לצמוח בטריטוריות נוספות כמו יפן ודרום מזרח אסיה".
בכספי הגיוס הנוכחיים תשתמש אלטה להאצת הצמיחה הגלובלית, הרחבת צוותי הפיתוח והמכירות בישראל ובארה"ב, והשקת סוכני AI מתקדמים נוספים שיעצבו מחדש את עתיד ה-Go-To-Market בארגונים.
