מתרחבים לתחומים חדשים בטק? תרחיבו גם את מודל הגיוס
הכניסה של חברות ישראליות לתחומים חדשים, החל מ-AI יישומי ועד דיפנס-טק, אוטומציה תעשייתית, סייבר מתקדם ו-Deep Tech, היא בשורה מעודדת למשק. היא מעידה על בגרות, על חשיבה ארוכת טווח ועל הבנה שהשוק הגלובלי דורש התפתחות מתמדת. אבל כל התרחבות עסקית מתחילה ונגמרת באנשים.
כשחברה ישראלית מחליטה להיכנס לתחום חדש, היא זקוקה לאנשי מקצוע מנוסים שכבר פעלו בזירה הזו. מהנדסי אלגוריתמים עם ניסיון ספציפי, מנהלי מוצר שמכירים רגולציה בינלאומית, אנשי Pre-Sales שיודעים לעבוד מול לקוחות אנטרפרייז בארה"ב או באירופה, וצוותי תפעול שיכולים לתמוך בלקוחות סביב השעון. הבעיה היא שהיצע כוח האדם בישראל מוגבל, והתחרות עליו גבוהה במיוחד.
לפי דוחות שוק העבודה בהייטק, שיעור המשרות הבלתי מאוישות בתחומים טכנולוגיים מתקדמים בישראל נותר דו-ספרתי בשנים האחרונות, בעיקר בתחומי AI סייבר ו-Data. המשמעות ברורה: הביקוש גדל מהר יותר מההיצע המקומי. במציאות הזו, המודל ההיברידי אינו פשרה. הוא אסטרטגיה.
המודל משלב ליבת פעילות ישראלית חזקה עם הרחבה ממוקדת של צוותים גלובליים. לדוגמה, סטארט אפ סייבר שמפתח מוצר חדש בתחום ה-OT יכול להשאיר את האסטרטגיה והארכיטקטורה בישראל, ולשלב צוות QA בפולין, מפתחי Backend באוקראינה או ברומניה, ואיש מכירות אזורי בארה"ב שמכיר את הלקוחות ואת התרבות העסקית האמריקאית המקומית.
המודל הזה כבר מיושם בפועל בחברות ישראליות רבות, החל מחברות SaaS בצמיחה מהירה ועד יוניקורנים בתחומי הסייבר והפינטק, שמפעילים מרכזי פיתוח משלימים באירופה או במזרח אירופה לצד מטה אסטרטגי בישראל.
דוגמה נוספת היא חברת AI שמפתחת פתרון לעולם הבריאות. בעוד שמנהלי המוצר וה-R&D הבכיר יושבים בישראל, ניתן לשלב Data Engineers במדינות שבהן יש היצע רחב של מומחים לעיבוד נתונים, וצוות Customer Success בארה"ב שיכול ללוות בתי חולים בשעות הפעילות שלהם. כך מתקבלת מעטפת מלאה שמקצרת זמני חדירה לשוק.
מחקרים בינלאומיים של חברות ייעוץ אסטרטגי מצביעים על כך שארגונים המשלבים צוותים מבוזרים גלובלית מדווחים על האצה של זמני פיתוח וחדירה לשוק, לצד שיפור בזמינות השירות ובשביעות רצון לקוחות.
לשילוב הזה יש יתרונות ברורים.
1. מהירות. גיוס גלובלי מאפשר לחברה להרחיב צוותים בתוך שבועות ולא חודשים. כאשר נכנסים לתחום חדש, הזמן הוא משאב קריטי.
2. מומחיות. במדינות מסוימות קיימת התמחות עמוקה בתחומים ספציפיים, בין אם מדובר ב- Embedded ב- DevOps או באנליטיקה מתקדמת. שילוב נכון מעלה את רמת המקצועיות של הארגון כולו.
3. גמישות תפעולית. צוותים במספר אזורי זמן מאפשרים תמיכה רציפה ושירות גלובלי אמיתי, דבר שהופך חיוני במיוחד בעולמות ה-SaaS וה- Enterprise.
4. איזון עומסים. במקום להעמיס על השוק המקומי ולהיכנס למלחמות שכר, ניתן לבנות מבנה עלויות מאוזן יותר, תוך שמירה על איכות גבוהה.
דווקא בתקופה של התרחבות לתחומים חדשים, חברות שלא מצליחות לאייש תפקידים קריטיים במהירות מאבדות יתרון תחרותי. שילוב גלובלי מאפשר להימנע מהשהיות אסטרטגיות שנובעות ממחסור בטאלנט מקומי.
חשוב להדגיש, המודל ההיברידי אינו "הוצאת עבודה החוצה". הוא בניית אקוסיסטם ארגוני רחב יותר. הליבה, התרבות וההובלה נשארות בישראל. הצוותים הגלובליים פועלים כהרחבה מקצועית שמחזקת את היכולות המקומיות. כדי שהשילוב יעבוד, נדרש ניהול מותאם. תהליכי עבודה ברורים, מדדי ביצוע מדויקים, תקשורת מסודרת והגדרת האחריות. ארגון שמבוסס על תוצאה ולא על נוכחות יידע למנף את היתרון הזה.
ישראל נמצאת ברגע של צמיחה והתרחבות לתחומים חדשים ומורכבים. כדי לממש את הפוטנציאל, על החברות לאמץ תפיסה רחבה יותר של שוק העבודה.
הטאלנט כבר אינו מקומי בלבד, הוא גלובלי ומי שישכיל לשלב נכון בין מצוינות ישראלית לבין כוח אדם בינלאומי איכותי, יוכל להתרחב מהר יותר, לחדור לשווקים חדשים בביטחון, ולבנות ארגון גמיש שמוכן לשלב הבא של הצמיחה. העתיד אינו רק טכנולוגי. הוא אנושי, והוא היברידי.
רינת בוכהולץ היא מייסדת ומנכ"לית חברת Global Teams המתמחה בהקמה וניהול של צוותים טכנולוגיים גלובליים עבור חברות טכנולוגיה ישראליות
