הסטארט-אפ הישראלי שמפתח סוכני AI לניהול עסקאות גייס 60 מיליון דולר
Aligned פיתחה פלטפורמה לניהול עסקאות B2B, שמשמשת 70 אלף אנשי מכירות ומיליון רוכשים בחודש. החברה מדווחת על קיצור של 30% בזמן סגירת עסקה. הכסף גויס בסבב B בהובלת PeakSpan Capital
חברת אליינד (Aligned) גייסה 60 מיליון דולר בסבב B. את הסבב הובילה PeakSpan Capital, בהשתתפות כל המשקיעים הקיימים בחברה: Hetz Ventures, JAL Ventures ו-NFX. סבב הגיוס מביא את סך ההשקעות בחברה מאז הקמתה ל-73.8 מיליון דולר. מייסדי החברה הם גל אגא, מנכ"ל, גל דיטש, CPO, ויותם סלע, CTO. אגא ודיטש מגיעים מעולמות המכירות, הצמיחה והפיתוח העסקי בחברות SaaS כגון Syte, Sisense ו-Yotpo, וסלע הוביל בעבר צוותי פיתוח ב-Oracle וב-Ravello. החברה מפעילה מרכז מחקר ופיתוח בישראל ומשרדים בניו יורק ובאירופה. החברה הוקמה ב-2021 ומעסיקה 55 עובדים, ולפי מנהליה תגדל ל-85 עד סוף השנה. חלק קטן מהעסקה שימש כרכיב סקנדרי.
גל דיטש, מייסד שותף ומנהל מוצר ראשי בחברה, אמר לכלכליסט: "אנחנו פלטפורמה שמאפשרת לארגן את כל התכנים והצעדים הקשורים לעסקה במרחב אחד. בעולם העסקאות B2B רוב העסקאות מאוד מבולגנות - יש בהן הרבה גורמים ועשרות תכנים שנשלחים לשני הצדדים, וריבוי ערוצי תקשורת. באנו לפתור את כאוס הליכי המכירה. הכל אצלנו מאובטח ומגן על התכנים שצריך. משתמשים בנו כדי לנהל תהליכי מכירה וקנייה.
"עד כה הדברים התנהלו רק בצד המוכר, כמו CRM, אבל מערכת ייעודית כזו לא הייתה קיימת. זו הבשורה שלנו. אנחנו הכי טובים בעסקאות מורכבות שלוקחות כמה חודשים. אנחנו גובים תשלום למושב מהצד המוכר. העולם מבין שהכל הולך לחוויה יותר דיגיטלית ו-AI והקושי הולך וגדל. הסיבה שגייסנו את הסכום הגדול היא שבנינו את תשתית ה-AI לניהול עסקאות באופן אוטומטי. אנחנו בונים סוכני AI עבור שני הצדדים שמנהלים עשרות עסקאות כמעט לגמרי בעצמם. קרנות לא משקיעות כיום בחברות שמתיימרות להקים מערכות AI".
פגישת המכירה הראשונה בעסקאות מורכבות היא רק תחילת התהליך. לאחריה, העסקה עוברת במהירות לאינספור שרשורי מיילים, קבצים, קישורים, גרסאות של הצעות והערות, והרוכש נדרש לקדם את התהליך בתוך הארגון מול גורמים פנימיים נוספים. לאורך הדרך מצטרפים לתהליך בעלי תפקידים בצד הרוכש שלא היו בשיחות הראשונות, ולעיתים אינם גלויים כלל לצד המוכר. עבור צוותי מכירות, היכולת לשמור על תהליך מסודר וברור לכל המעורבים, ולהבין מי נכנס לעסקה ומה קורה בין הפגישות, הופכת לאתגר מרכזי.
הפלטפורמה של Aligned מאפשרת לאנשי המכירות לשלוח לרוכש קישור אחד שבו מרוכז ומתעדכן כל המידע על העסקה, כולל חומרי הרקע וההסברים הנלווים, הערות שנוספות לאורך התהליך, המשימות והצעדים הבאים עד להשלמת העסקה. ריכוז המידע והתהליך בקישור אחד, בלי שהרוכש נדרש לפתוח חשבון או להזין סיסמה, מאפשר לצד המוכר ולצד הרוכש לעבוד על תמונת מצב משותפת ומלאה, ומקל על ניהול העסקה.
מהחברה נמסר שהפלטפורמה של Aligned משמשת כיום 70 אלף אנשי מכירות ומיליון רוכשים מדי חודש. בין לקוחותיה: Deel, SimilarWeb ו-WordPress. החברות המשתמשות בפלטפורמה מדווחות על קיצור ממוצע של 30% בזמן הנדרש לסגירת עסקה ועל עלייה ממוצעת של 15% בשיעור סגירת העסקאות. החברה שילשה את ההכנסות השנתיות החוזרות שלה (ARR) ב-12 החודשים האחרונים.
