מיהו בעל המאה בפרויקט התחדשות עירונית?
למה דיירים צריכים לשנות את התפיסה שהיזם הוא בעל המאה? מהי הטעות הכי נפוצה שמחלישה את כוח המיקוח, ואיך שיטת "הפרד ומשול" גורמת לדיירים לאבד הכול – צפו בראיון עם עו"ד אופיר כהן קוניוק ממשרד כהן קוניוק ושות'
רבים חושבים שהיזם הוא בעל המאה כי הוא בונה, מממן, מוציא הוצאות עצומות. אבל כהן קוניוק מציגה תפיסה שונה: כשמקבלים משהו בחינם, כנראה שאתם המוצר. בפינוי-בינוי הדיירים לא מוציאים כסף אלא הם מקבלים דירה חדשה ללא מסים וללא הוצאות. המוצר הוא הקרקע - הנכס המבוקש ביותר בשוק.
הטעות הכי נפוצה היא שדיירים שלא מתארגנים ומתפרדים לאחר הצעה ראשונה מפתה. נוצרת שיטת הפרד ומשול ללא קול אחיד. זה מייצר בלגן שמקטין ומחליש את כוח הדיירים עד ביטול טוטאלי.
המודל הנכון הוא קודם כל בחירת נציגות - מספר נציגים שהדיירים סומכים עליהם, עדיף מכל בניין ומשכבות אוכלוסייה שונות. רק אז פונים לבחור עורך דין, המשרת אמון שבו חשוב לא רק הידע, אלא גם החיבור בעסקאות ארוכות טווח. עורך הדין יכוון למפקח, שמאי, יועץ מס ובחירת יזם.
אופיר אומרת שכשדיירים מגובשים עם קול אחד, כוח המיקוח עולה משמעותית. הם יכולים לנהל מכרז יזמים, להבין כמה הם שווים, ולקבוע תנאים המתאימים לקהילה שלהם. המסר שלה שהכוח בידיכם - הקרקע שלכם והיא מאפשרת להוציא את הפרויקט אל הפועל.
צפו בכתה המלאה ותבינו איך לשמור על הכוח בידיים שלכם >>
