ראיון "כלכליסט" - מנכ"ל אלווריון: "הדגש של אלווריון ב־2011 לא יתמקד בצמיחה אלא ברווחיות"
ערן גורב מפטר חמישית מעובדיו ומקצץ בעלויות כדי להחזיר את החברה לרווחיות, לראשונה מאז 2008. מחיקת מלוא המוניטין בהיקף של 57 מיליון דולר הביאה את אלווריון להפסד של 91 מיליון דולר ב־2010
"כשמסתכלים על 2010 בפרספקטיבה, אפשר להגיד עליה את הדברים הבאים: הצלחנו לייצב את המכירות והאספקות ואפילו לשפר. מצד שני, לא עברנו לרווחיות וזה היה יעד שכיוונו אליו". כך אמר אתמול ל"כלכליסט" ערן גורב, מנכ"ל אלווריון, עם פרסום דו"חות הרבעון הרביעי והדו"חות המסכמים של 2010.
ואכן, ביצועיה של אלווריון ב־2010 היו פחות טובים מהמצופה. החברה רשמה ירידה משמעותית של 16.3% בהכנסותיה, ל־205.2 מיליון דולר, לעומת הכנסות של 245.2 מיליון דולר ב־2009, והפסד של 91.1 מיליון דולר לעומת הפסד של 7.2 מיליון דולר ב־2009.
חלק נכבד מההפסד שרשמה אלווריון ב־2010 קשור למחיקת מוניטין שביצעה ברבעון הרביעי, בהיקף של 57.1 מיליון דולר, על רקע פער משמעותי בין שווי החברה לבין שווי הנכסים במאזנה. מחיקה זו הובילה אותה להפסד של 69.5 מיליון דולר לעומת הפסד של 1.3 מיליון דולר ברבעון המקביל. גם ללא מחיקות מוניטין, הוצאות חד־פעמיות והוצאות בגין תגמולי עובדים גרמו לאלווריון להפסד של 11.2 מיליון דולר ברבעון הרביעי, לעומת רווח נקי מתואם של 700 אלף דולר ברבעון המקביל.
תזרים מזומנים שלילי
כעת עומד שווי הנכסים של אלווריון על 222.7 מיליון דולר לעומת 293 מיליון דולר בתום הרבעון הקודם, כאשר שווי השוק של החברה מסתכם בכ־137 מיליון דולר בלבד. בנוסף, החברה רשמה ברבעון תזרים מזומנים שלילי מפעילות שוטפת של 8 מיליון דולר, כאשר קופת המזומנים שלה הצטמקה ל־83.3 מיליון דולר לעומת 92.7 מיליון דולר בסוף הרבעון הקודם.
במקביל לתוצאות הרבעון הרביעי, ביצעה אלווריון קיצוצים חדים ופיטרה החודש 150 עובדים. כעת מועסקים באלווריון 600–650 עובדים בלבד לעומת 877 עובדים בסוף 2009. בהקשר לפיטורי העובדים אמר גורב כי "הדגש ב־2011 לא יהיה בהכרח על צמיחה בשורה העליונה. בשורה התחתונה, אנחנו רוצים להעביר את הארגון לרווחיות".
אחת מנקודות האור הבודדות בדו"חות אלווריון ברבעונים האחרונים היתה כמות משלוחי הציוד שגדלה, אלא שגם נקודת אור זו כבתה, וכמות המשלוחים ירדה ב־23% ברבעון הרביעי לעומת הרבעון הקודם ל־48.5 מיליון דולר. גורב התייחס לנתון זה ואמר: "יש כמה פרויקטים שבמהלך הרבעון הרביעי, מכל מיני סיבות שקשורות ללקוחות, התעכבו ולכן מבחינת התזמון של המשלוחים ראינו ברבעון הרביעי ירידה. אנחנו מקווים שנראה שיפור ברבעונים הקרובים".
כספי התמריצים
גורב מחלק את הפעילות של החברה לשניים: שוק מפעילות התקשורת והשוק הארגוני. לגבי מפעילות התקשורת אמר גורב כי "יש שני דברים משמעותיים שלא קרו ב־2010 והשפיעו לשלילה על העסקים שלנו. הערכנו שב־2010 נקצור חלק מכספי התמריצים של הממשל בארצות הברית, אך בפועל, מתוך הסכומים שהוקצו, חלק משמעותי הופנה לפעילויות שהן לא רלבנטיות לאלווריון. בנוסף, המכרזים על תשתיות הדור הרביעי בהודו נדחו כמה פעמים, ובסוף הם יצאו במאי. הערכנו שב־2010 נזכה בכמה פרויקטים שיתרמו לתוצאות עוד השנה, ובפועל זה לא קרה. חלק מזה יבשיל במהלך 2011, אבל לאור העיכובים אנחנו מתחילים את השנה עם ציפיות הרבה יותר מתונות". במהלך הרבעון זכתה אלווריון בחוזה בהיקף של 10 מיליון דולר בהודו, אלא שגורב עצמו אמר כי "התרומה שלו לעסקי החברה תהיה חשובה אך לא דרמטית".
בהקשר לפעילות בשוק הארגוני המהווה כ־60% מהכנסותיה של אלווריון, אמר גורב: "ב־2010 עמדנו בתוכנית שלנו וצמחנו ואנחנו בהחלט רואים בזה תחום חשוב בהמשך הדרך". במקביל, מחפשת החברה את דרכה העתידית. שוק ה־WiMAX, שבו היתה פעילה, הולך ומצטמק, כאשר הטכנולוגיה שכבשה את הבכורה היא טכנולוגיית ה־LTE. אלווריון כבר החלה לנסות ולשנות את המיקוד העסקי שלה, כאינטגרטורית כללית של ציוד רשתות סלולר, אלא שעד כה המהלך לא נשא פרי משמעותי.
לדברי גורב, אלווריון מתכוונת להיכנס לתחום של פתרונות תקשורת משלימים לדור השלישי והדור הרביעי. "למפעילים הסלולריים קשה לספק חוויית משתמש סבירה בגלל היקף השימוש הגבוה שאנחנו רואים היום. המפעילים חייבים למצוא פתרונות טכנולוגיים כדי לשפר את חוויית המשתמש, לעזור בהפחתת העומסים על הרשתות. כשוק עסקי, זה תחום מתפתח וצומח ואנחנו מתכוונים לצאת עם פתרונות שלנו בתחום ב־2011".
טכנולוגיה משלימה
אחת הדוגמאות לטכנולוגיה משלימה, על פי גורב, היא ה־DAS (Distributed Antena Systems). לחברות סלולר יש קשיים לספק שירותי תקשורת בתוך בניינים גדולים, קמפוסים ותעלות. טכנולוגיית ה־DAS קולטת את האות הסלולרי ומחזקת אותו בצורה שתאפשר קליטה טובה יותר בתוך מבנים.
"הדגש ב־2011 הוא בצורה ברורה וחזקה על רווחיות ועל חיזוק המיצוב של אלווריון ובניית התשתית במובן הרחב של העניין, למען צמיחה רווחית בעתיד", סיכם גורב. אלווריון מסמנת מטרה של שיעור רווח גולמי ברף העליון של 30% ומתחת ל־35% בהוצאות תפעוליות ברבעון. שיעור הרווח הגולמי הנוכחי של החברה עומד על 30% והוצאות התפעול מהוות 40.5% מההכנסות.
