המכירות של שופרסל ירדו ב-2025, אבל הרווח עלה והמניה מזנקת
המכירות ירדו ב-7.4% ל-14.5 מיליארד שקל, אך צעדי התייעלות, לחץ על ספקים ושינויים בפעילות הובילו לעלייה של 8.2% ברווח הנקי ל-711 מיליון שקל ולשיפור הרווחיות הגולמית; במקביל נרשמה ירידה של 100 אלף חברי מועדון ונסיגה בפעילות האונליין; החברה תעניק לעובדיה מענק של 5,250 שקל
ענקית קמעונאות המזון והפארם שופרסל ממשיכה לשפר רווחיות, במחיר של אובדן לקוחות. החברה שבשליטת (24.9%) האחים יוסי ושלומי אמיר סיכמה את 2025 עם ירידה של 7.4% במכירות ל-14.5 מיליארד שקל. זאת בעוד הרווחיות הגולמית טיפסה ל-30.1% מהמכירות, והרווח הנקי עלה ב-8.2% ל-711 מיליון שקל. החברה הכריזה על חלוקת דיבידנד בגובה 396 מיליון שקל. מכירות שופרסל בחנויות הזהות - שפעלו באופן מלא גם בשנת 2024 המשמשת להשוואה - ירדו בשיעור חד יותר של 9%. בחברה נימקו את הירידה במכירות רשת המזון שופרסל ורשת הפארם בי ב"המשך יישום אסטרטגיית החברה והפעולות היזומות שנקטה, למיקוד הפעילות המסחרית והשיווקית, ולשיפור הרווחיות של מגזר הקמעונאות, לצד השפעות חיצוניות". מניית שופרסל מזנקת ב-14% בבורסת תל אביב לאחר פרסום הדוחות, על רקע השיפור החד ברווחיות הגולמית והתפעולית.
בין צעדי המיקוד שאליהם מתייחסת החברה ניתן למנות את סגירת הסניפים במוצאי שבת, שנגסה במכירות אך תרמה לרווחיות. החברה לא ציינה זאת במפורש, אך ניתן להעריך כי העלאות מחירים שביצעה החברה, גרמו לנטישת לקוחות. תמיכה לכך ניתן למצוא בעזיבה של 100 אלף חברי מועדון. מדובר בירידה של 4.3% במספר חברי המועדון שירד ל-2.2 מיליון חברים ולירידה של 3% במספר חברי המועדון המחזיקים בכרטיס אשראי של הרשת ל-595 אלף. שיעור הרכישות המזוהות, כלומר של חברי מועדון, ירד בחדות ל-69% מסך הרכישות, לעומת 76% ב-2024.
בנוסף לירידה במכירות, ירד נתח השוק של פעילות האונליין של שופרסל מ-19.3% ב-2024 ל-18.2% בלבד. עם כניסתם של האחים אמיר לניהול החברה, בוטלה המדיניות של התאמת מחיר המוצרים בהזמנת אונליין למחירי סניפי הדיסקאונט שופרסל דיל, ובוטלה הטבת דמי המשלוח המוזלים למזמינים סל של למעלה מ-750 שקל. נתח השוק של המותג הפרטי התכווץ ל-18.1% לעומת 20.1% בלבד. זאת לאחר שהאחים אמיר ביצעו שינוי חד בטיפול במותג הפרטי שנשא לאורך השנים את שם הרשת, ופיצלו אותו למספר רב של שמות מותג, שאינם מזוהים עם הרשת, לא פעם תוך העלאת מחירי המוצרים השונים.
לחץ מסיבי על הספקים לשיפור תנאי הסחר, במקביל לצעדי התייעלות רבים בהם נקטה החברה, הובילו לכך שלמרות הירידה החדה במכירות, הרווח הגולמי ירד רק ב-1.5% ל-4.36 מיליארד שקל, כך ששיעורו מהמכירות טיפס ל-30.1% מהמכירות, לעומת 28.3% ב-2024. מדובר לשם ההשוואה, הרווחיות הגולמית לפני כניסת האחים אמיר לחברה, עמדה ב-2023 על 26.5% בלבד. בין הצעדים שביצעה החברה - מינוי ניצב בדימוס שמעון לביא לתפקיד ראש מערך הביטחון של הרשת, שההקים יחידה בשם ספרטה, לאיתור גניבות ברשת, במטרה לצמצם את הפחת.
הרווחיות בזרוע החנויות השכונתיות הכוללות את סניפי שופרסל שלי, אקספרס ובי, המהווים 29% מהמכירות של החברה, עמדה על 37%. בעוד בסניפי הדיסקאונט הכוללים את יוניברס, דיל, יש חסד והאונליין, המהווים 67% מההכנסות, עמדה הרווחיות על 27% בלבד.
צעדי התייעלות משמעותיים בהם נקטה החברה מאז כניסת האחים, כמו פיטורי עובדים במטה, בדגש על מחלקות מועדון הלקוחות והמותג הפרטי, צמצום הוצאות ייעוץ מגורמים חיצוניים, וסגירת משרדים חיצוניים ששכרה לזרוע האונליין, הובילה לירידה של 3.8% בהוצאות מכירה ושיווק, אך בעקבות הירידה החדה במכירות, שיעור ההוצאות עלה ל-23.3% מהמכירות, לעומת 22.5% בשנת 2024.
למרות זאת, השיפור הוביל לכך שהרווח התפעולי צמח ב-7.2% ל-982 מיליון שקל, כך שהרווחיות התפעולית השתפרה ל-6.8% מהמכירות, לעומת 5.9% ב-2024. מדובר בשיעור רווחיות גבוה ביחס לענף, ולביצועי שופרסל בעבר. לשם ההשוואה, הרווחיות התפעולית של הרשת ב-2023, עמדה על 4%.
כשרכשו האחים את השליטה בשופרסל, היה לחברה חוב של 1.2 מיליארד שקל. צעדים שנקטו הובילו לחיזוק איתנותה הפיננסית והיום יש בקופת המזומנים שלה 300 מיליון שקל.
ברבעון הרביעי נרשמה התמתנות בירידה במכירות, כך שהמכירות ירדו ב-5.7% ל-3.5 מיליארד שקל, כשהמכירות בחנויות הזהות ירדו ב-7.7%. זאת, תוך שיפור הרווחיות הגולמית ל-31.1%, שיפור הרווחיות התפעולית ל-7.4% מהמכירות. הרווח הנקי ברבעון עלה ב-26.6% ל-214 מיליון שקל.
עלות התגמול של חמשת בכירי החברה הסתכמה ב-24.85 מיליון שקל, מתוכם 14.3 מיליון שקל לאחים אמיר המכהנים כמנכ"לים משותפים. בדומה לשנה שעברה, שופרסל תעניק מענק בסך 5,250 שקל לעובדים בסניפים, במרכזים הלוגיסטיים ולחלק מהעובדים במטה הקבוצה, על תרומתם לתוצאות.
החברה דיווחה עוד כי חתמה על מתווה עסקה לא מחייב עם חברת תדהר ייזום והשקעות נדל"ן, על פיו יבחנו הצדדים התקשרות לביצוע עסקת קומבינציה ביחס לנדלן בבעלותה המלאה של של שופרסל, בשטח של 5.6 דונם הממוקמים במפגש הרחובות פייר קניג ופועלי צדק, בשכונת תלפיות בירושלים.
בהתאם למסמך המתווה, יקים היזם פרויקט הכולל מגורים, תעסוקה, מסחר, שטחים ציבוריים בנויים ודיור בר השגה, ויהיה זכאי לקבל חלק מהזכויות במקרקעין ובשטחים שייבנו במסגרת הפרויקט. השלמת העסקה כפופה בין היתר להשלמת משא ומתן בין הצדדים, השלמת בדיקת נאותות, חתימה על הסכם מחייב, אישור האורגנים המוסמכים של הצדדים ואישור הממונה על התחרות.
