+Growth
"צריך להיות איפה שהשוק נמצא. קשה להבין מבחוץ"
כך ייעצה מעין כהן מ־HelloHeart לקרני אילן מ־Feminai. אילן: “הרגשתי שאנחנו מאוד לא מובנות לשוק המקומי”
"כשהמלחמה התחילה, האינסטינקט הראשון שלנו היה לעצור. לדחות את המפגשים, לחכות לימים רגועים יותר. זה הרגיש כמעט מובן מאליו. אבל דווקא מהיזמים עצמם שמענו משהו אחר. הם לא חיפשו עוד תשובות או עצות, הם חיפשו מקום להישאר בתנועה. להמשיך לחשוב, להתלבט, לקבל החלטות בתוך חוסר ודאות. זה גרם לנו להבין שהערך של מנטורינג בתקופה כזו הוא אחר. פחות ‘לתת כיוון’, ויותר לעזור לאנשים לא להיתקע. בעידן שבו אפשר לקבל תשובה מכל כלי AI בתוך שניות, מה שבאמת צריך זה היכולת להחזיק מורכבות ולהמשיך לפעול גם באי־ודאות. במובן זה דווקא עכשיו זה נהיה (שוב) הכי חשוב”, כך אמרה מיכל קיסוס הרצוג, מנכ”לית Poalim Tech, שמובילה את הפרויקט במסגרת פרויקט +Growth של כלכליסט ופועלים טק הנערך זו השנה השלישית - מפגשי 1:1 בין מייסדי חברות הטק המובילות בישראל ליזמים של הסטארט־אפים המבטיחים, שמטרתם לייעץ, לתמוך ולספק כלים, ידע וטיפים על יזמות ויצירתיות, ניהול סטארט־אפים ובניית חברות לצמיחה.
מעין כהן, מייסדת־משותפת ומנכ"לית HelloHeart, נפגשה עם קרני אילן, מנכ''לית ומייסדת־שותפה של Feminai, המפתחת פתרון בתחום סרטן השד.
מעין, ספרי על משבר או אתגר שנתקלת בו בתחילת הדרך ומה למדת ממנו.
"המסר הוא שאתה צריך להיות איפה שהשוק נמצא. קשה מאוד להבין שווקים מבחוץ, צריך לחיות אותם. התחלתי בישראל לפני 13 שנה ואף אחד לא הבין מה אני רוצה. זה היה שוק בחיתולים, ואף אחד לא נתן לי פה כסף לסיבוב הסיד שלנו. דיברתי עם כל המשקיעים, והתשובה היתה לא. לקחתי את הדברים שלי ועברתי לסיליקון ואלי, שם התחילו להבין את החזון שלי ולראות את העתיד של הבריאות הדיגיטלית. שם יש אקוסיסטם שתומך ביצירת שווקים חדשים. אף שלא הכרתי אף אחד ולא הייתי אמריקאית, נתנו לי כסף, והיום אנחנו 140 מיליון דולר אחרי. זה מסובך, חלק מהזמן הייתי שם לבד, אבל זה היה שווה את זה".
קרני, מה היה האתגר המשמעותי שלך השנה?
"האתגר הכי גדול שלנו כחברה התחיל אחרי שגייסנו את סבב הסיד. היינו צוות מצומצם של שלוש מייסדות שכל אחת לקחה על עצמה ורטיקל שלם, ופתאום היינו צריכות לעבור תהליך של התרחבות, להתחיל להאציל סמכויות, לחלק משימות ולסמוך על אנשים אחרים שיעשו דברים שרק אנחנו עשינו עד כה. ברמה האישית, תקופת הגיוס היתה לי קשה. הרגשתי שאם הייתי מחפשת את הכסף בארצות הברית זה היה בא יותר בקלות, כי שם היו לי שיחות המשקיעים הכי טובות. בחרנו מטעמי נוחות להתמקד ולעשות את הסבב כאן בארץ, אבל היה לי קשה כי הרגשתי שאנחנו מאוד לא מובנות לשוק המקומי".
מעין, מה ייעצת לקרני?
"ייעצתי לה להתחבר לאנשים שהצליחו ומבינים את שוק הבריאות האמריקאי מבפנים. זה שוק הבריאות הגדול בעולם, וככזה הוא מסובך להחריד, עם שחקני ענק והמון פוליטיקה וניואנסים מאחורי הקלעים. יש המון חדשנות מדהימה עם תוצאות קליניות פנטסטיות שנכשלה מסחרית. קרני הבינה מהר שהאתגר הגדול שלה הוא לפצח דווקא את הצד המסחרי, להבין את מפת האינטרסים, מי מרוויח ממה מאחורי הקלעים, ואיך לבנות מוצר שמייצר ערך אמיתי לשחקן מרכזי בשוק."
מה למדתן אחת מהשנייה?
קרני: "נשמע ששום דבר לא עצר את מעין, היא ידעה לקום מכל משבר והרימה משהו מטורף שמעטים בעולם הצליחו לעשות בתחום הבריאות הדיגיטלית. זה נותן אור בקצה המנהרה. הדרך הכי טובה להתקדם היא למצוא מישהו שעשה את מה שאת רוצה לעשות וללמוד ממנו".
מעין: "למדתי עוד על סיכונים לסרטן השד, נושא שנוגע לי באופן אישי כנשאית של גן ה־BRCA 1 שצריכה לעשות בדיקות כל חצי שנה. היה מרענן לפגוש יזמת עם רמת תחכום כזאת שנכנסת לשוק בכל הכוח, במטרה לעשות דברים מדהימים עבור מטופלות".
עצת הזהב של מעין כהן
הטיפ הכי טוב שקיבלתי היה “אל תפסיקי לעשות כיף. ברגע שיפסיק להיות לך כיף – החברה תמות”. אל תשכחו ליהנות מהדרך ולעשות שטויות
