ועידת Tech1
"תפקיד האנג'ל להאמין ביזם ולתת לו את הדחיפה קדימה"
כך אמר אריאל מייסלוס, משקיע אנג'ל. מנכ"לית 8200 Angels הדר אבטליון ממליצה ליזמים: “תקיפו עצמכם באנשים שלא יפריעו לכם"
במסגרת ועידת TECH1 באילת התקיים הפאנל “מדברים עם אנג’ל” (talking to an angel) שבו שוחחה סופי שולמן מכלכליסט עם אריאל מייסלוס, משקיע אנג'ל ויזם סדרתי, ועם הדר אבטליון, מנכ”לית 8200 Angels.
כמי שמכיר גם את הצד של היזם וגם את הצד של הסטארטאפיסט, מייסלוס נשאל מה מקומם של אנג'לים כיום באקוסיסטם הישראלי והשיב: “תפקיד האנג'לים הוא ברובו להאמין לאנשים שהם מסוגלים ולתת להם את הדחיפה לצאת לדרך”.
אבטליון הציגה את קרן האנג'לים שלה: "הקמנו את Angels 8200 שהיא גוף השקעות חדש בשלבי הקמה עם עמותת בוגרי 8200. אנחנו משקיעים בחברות של בוגרים, מצטרפים לסיבובים של הקרנות, עם צ'קים של בין 100 ל־300 אלף. לאנג'לים יש מנעד מאוד רחב, גם מבחינת רקע וגם מבחינת רצון, יכולת ופניות להשתתף בניהול של החברה. אריאל הוא סמן ימני במעורבות ומגיע ושם את כל כובד משקלו ונותן המון לחברות שהוא משקיע בהן, גם פיננסית אבל יותר בנוכחות שלו”.
על השאלה כיצד הוא מחליט אם להשקיע או לא השיב מייסלוס כי "אני חושב על עצמי בתור יזם, כרגע לא יזם פעיל אלא ביי פרוקסי, וכשאני עובד עם חבר'ה צעירים שמנסים לשנות את העולם, כיף לי להצטרף למסע שלהם. זה תחביב יקר כי אני צריך לשלם להם, אבל פחות או יותר גם רווחי אז זה מסתדר. אני בוחר אנשים שבפרספקטיבה שלי כיזם הייתי חושב כמוהם ואם זו בעיה שראוי לפתור וניתן לפתור".
על השאלה האם קורה לו שהוא מזרים את הכסף הראשון של היזמים, השיב: "כן, היו גם כמה סיטואציות שהייתי הכסף היחיד וזה לא מפחיד אותי יותר מדי. גיליתי שכשיש לי אמונה בחברה מסוימת, כדאי לי לפעול ולא להסס. היו כמה מקרים שהיססתי כי קראתי לחברים להצטרף והם לא הצטרפו ופספסתי הזדמנות והם הגיעו רחוק. מזה פיתחתי תיאוריה שאם אני מאמין, אני עושה ולא מהסס".
בהתייחסו לשאלה איך מתקיימת היום הגישה לאנג'לים השיב: "זו תעשייה שעובדת מפה לאוזן. מישהו מכיר מישהו והוא מעביר את הקשרים שלו הלאה. אנחנו בתעשייה מאוד מפרגנת. אני שומע המון על יזמים שפוגשים יזמים אחרים, חולקים בעיה שמנסים לפתור ואחד עוזר לשני. אליי כמשקיע הגיעו ככה לא מעט יזמים. כך שאין איזו רשימת אנג’לים מסודרת".
בהתייחסה לשאלה האם יוצאי יחידת 8200 זקוקים בכלל לשירותי הקרן שלה, השיבה אבטליון כי "זה תלוי באיזה ורטיקל בונים חברה. ברור שבסייבר ו־cloud, הצוות הנכון עם הרעיון הנכון דרכו יותר סלולה, אבל אני גם עובדת עם יזמים שעובדים על גיוס צוותים מדהימים אבל מנסים לעשות דברים אחרים וזה יותר קשה ושם כן צריכים תמיכה והכוונה”.
על תחומי הפעילות שהוא מעדיף לעסוק בהם אמר מייסלוס: "אני חושב שנדרשת התמחות כזו או אחרת, אז יש דברים שאני לא מבין ולא פועל בהם, וייתכן שהם תחומים מרתקים וסופר־רווחיים. אני לא משקיע ב־B2C, לא משקיע בדיפנס, בבריאות. אני מתמקד באזורים שהם B2B ,שהם תוכנתיים, עם מודל עסקי של SaaS. זה פותח מנעד די רחב של אפליקציות, מעולמות של סייבר, עד אפליקציות של Applied AI".
על מידת המעורבות אחרי ההשקעה הוא ציין כי "אני מנסה להיות מעורב כמה שמרשים לי וכמה שהזמן מאפשר. זה גם מגביל בכמה חברות אני יכול לתמוך בו־זמנית. אם אני משקיע בחברה מסוימת, אז אני לא אשקיע בחברות אחרות באותו דומיין. אז אסטרטגיה של אנג'לים שמפזרים המון צ'קים קטנים היא לא אסטרטגיה שאני נוקט בה".
על השאלה האם ליזמים יותר קל להתנהל מול אנג'ל או מול קרן הון סיכון גדולה הוא אומר: “קשה להכליל. הקשר האישי הוא סופר־חשוב ואם הקליק קיים, אפשר בקלות להתנהל מולם".
על המצב הגיאופוליטי של ישראל והאתגרים המרכזיים של האקוסיסטם בימים מורכבים אלה אמר מייסלוס:
"המצב לא פשוט. לא מזמן השקעתי בחברה ונתתי הבטחה ליזמים להשקיע והחברה לא קמה במשך יותר משנה כי הם היו בצבא. ההאטה בטאלנט היא אמיתית וזה פוגע. אני לא רוצה להיכנס לסוגיה של כמה לעשות עסקים עם ישראל זה חיובי או לא, הפגיעה במוניטין שלנו היא אמיתית. מעבר לזה, יש גם שינוים ברמת המאקרו שלא קשורים לישראל, כמו העלייה המסיבית של AI שמשנה הכל”.
על הזינוק של ה־AI אומר מייסלוס: “בעבר היית צריך צוות ברמת סיירת מטכ"ל לפתור בעיה בלתי אפשרית ואחרי שפתרת יכולת לכבוש את השוק, היום עם כלי ה־AI הרבה מהבעיות לא בלתי אפשריות ולא נדרש צוות מטורף, וכתוצאה מזה יש אינפלציה של כמות הצוותים שמנסים לפתור את אותה בעיה”.
אבטליון המליצה ליזמים לשים דגש על בחירת המשקיעים הנכונים: “כדאי להקיף את עצמכם באנשים שיכולים לעזור להם לרוץ קדימה ולא להפריע”.
