ScaleUp House
"כל יזם חולם לגדול, אבל הכי קשה להבין איך עושים את זה גלובלית"
כך תיארה הילה אוביל־ברנר, מייסדת ומנכ"לית ScaleUp House, את הרעיון מאחורי הפורום לסטארט־אפים שמבקשים לעשות את הקפיצה הגדולה לשוק הגלובלי, של כלכליסט ו-Showcase IL בשיתוף לאומיטק. מיה אייזן צפריר, מנכ"לית לאומיטק: "המשקיעים היום הרבה יותר סלקטיביים, יש הזדמנויות ענקיות, אבל הדרך לא פשוטה"; נועה תמיר, מנכ"לית כלכליסט: "המטרה לעזור לחברות להגיע לשלב הבא"
"כשאני הייתי יזמת, כל מה שחלמתי עליו זה לגדול, וכל מה שלא ידעתי זה איך לגדול". כך תיארה אתמול בערב (ג') הילה אוביל־ברנר, מייסדת ומנכ"לית ScaleUp House, את המסע היזמי שלה ואת אחת הבעיות שמלוות יזמים דווקא אחרי שהחברה כבר מתחילה לצבור תאוצה.
לדברי אוביל־ברנר, כשהייתה יזמת צעירה היא חיפשה סביבה אנשים שכבר עשו את הקפיצה מסטארט־אפ מקומי לחברה גלובלית ויכלו להראות לה איך נראית הדרך לשם. "כל הזמן חיפשתי סביבי Role Model כדי להבין איך עושים את זה נכון, ולא תמיד היה לי את מי לשאול", סיפרה באירוע ההשקה של היוזמה.
זה הרעיון שעומד בבסיס Scale Up House - פורום נבחר לסטארט־אפים ישראליים בשלבי צמיחה והתרחבות גלובלית - של כלכליסט ו-Showcase IL בשיתוף עם לאומיטק. היוזמה פונה לסטארט־אפים שכבר עברו את שלבי ההקמה הראשונים, גייסו כסף ומחזיקים בהכנסות משמעותיות, וכעת ניצבים בפני השלב המורכב לא פחות: להפוך הצלחה ראשונית לפעילות בינלאומית רחבה.
האתגרים בשלב הזה כבר שונים מאוד מאלה של תחילת הדרך. הסטארט־אפ צריך להיכנס לשווקים חדשים, להרחיב מערכי מכירות ושיווק, להיערך לגיוסי הון מתקדמים ולבנות הנהלה שמתאימה לפעילות גלובלית.
לאורך השנה אמורים המשתתפים לקבל גישה ליזמים, משקיעים, מנהלים ואנשי מקצוע, לצד חיבורים עסקיים בישראל ובעולם. בנוסף צפויים מפגשים מקצועיים חודשיים, וובינרים עם מומחים ומובילי תעשייה ופעילות משותפת עם חברות שנמצאות בשלב דומה - כך שהחיבור אינו רק לאנשים שכבר עשו את הדרך, אלא גם ליזמים שמתמודדים עכשיו עם אותן שאלות.
"אנחנו עוזרים ליזמים לבנות רשת של קשרים אסטרטגיים בישראל ובארה"ב", אמרה אוביל־ברנר לסטארט־אפיסטים שנבחרו באירוע ההשקה של המיזם. "אתם עומדים להכיר אנשים הכי חכמים שיש, גם השותפים שתיפגשו איתם, אבל גם רשת רחבה של יזמים, משקיעים ומומחים בכל מיני תחומים".
"כשיש רעיון טוב, קל להביא שותפים"
"חלמנו את הפרויקט הזה הרבה זמן וידענו מה אנחנו רוצות להשיג", אמרה נועה תמיר, מנכ"לית כלכליסט. "ואז התחלנו להכניס את השותפים שלנו. כשיש רעיון טוב נורא קל להביא לתוכו שותפים".
לדברי תמיר, הרעיון להקים מיזם שיוכל ללוות חברות שמבקשות לגדול בצורה משמעותית נולד מתוך ההבנה שסטארט־אפים בצמיחה זקוקים למשהו אחר מאלה שעושים את צעדיהם הראשונים. "אני לא תמיד אוהבת שאומרים שהעבודה היא בית ומשפחה, צריך לעשות הפרדה", היא אמרה, "אבל באמת רצינו להקים בית במובן הזה שסטארט־אפים שכבר עשו כברת דרך יקבלו ערך".
והסטארט־אפים שנבחרו אכן עברו דרך. "ראינו סטארט־אפים מטורפים. עף לי המוח", אמרה תמיר. "נכנסו סטארט־אפים שכבר גייסו כסף ועושים הרבה כסף. אני מאוד גאה שהצלחנו לייצר חבורה מופלאה תחת Scale Up House. עכשיו המטרה שלנו היא לייצר ערך אמיתי ולעזור להם להגיע לשלב הבא".
לדברי אוביל־ברנר, מאות סטארט־אפים ביקשו להצטרף ליוזמה, והבחירה הייתה מורכבת ונעשתה בסיוע משקיעים, יזמים ואנשי תעשייה. "זו קבוצת הסטארט־אפים שלנו", אמרה. "חברות מדהימות עם גיוסים מדהימים וגם מכירות, פוטנציאל גלובלי, והקבוצה הזו עומדת לטוס למעלה".
"המשקיעים היום הרבה יותר סלקטיביים"
אלא שהדרך למעלה נעשתה קשה יותר. ה-AI משנה במהירות מוצרים ומודלים עסקיים, המשקיעים נעשו סלקטיביים יותר ואי־הוודאות גדלה. מבחינת מיה אייזן צפריר, מנכ"לית לאומיטק, דווקא במציאות כזאת סטארט־אפים בצמיחה זקוקים יותר מתמיד לשותפים, מומחים לתחומם ואנשים שכבר התמודדו עם הצמתים האלה בעבר.
"אנחנו נמצאים בתקופה מאוד מיוחדת, בעיצומה של מהפכה שאני לא בטוחה שרבים מאיתנו הבינו לאן היא מתפתחת והולכת", אמרה אייזן צפריר. "האקוסיסטם שלנו עובר שינויים שאף אחד לא ראה כמותם".
השינוי הזה, לדבריה, מורגש היטב בשיחות עם יזמים. "יש כל כך הרבה סימני שאלה, רואים יזמים משתנים, משקיעים יותר סלקטיביים. נהיה מאוד מעניין, זה מייצר הזדמנויות ענקיות, אבל גם לא פשוט". בהמשך חידדה אייזן צפריר: "קצב השינויים הולך ומתגבר. ה-AI משנה את חוקי המשחק, המשקיעים הרבה יותר סלקטיביים והתנודתיות גדולה".
וככל שהחברה מתקדמת, גם ההחלטות שהיא מקבלת הופכות כבדות יותר. בחירה בשוק חדש, בניית מערך מכירות, גיוס מנהלים והכנסת משקיע נוסף כבר יכולות להשפיע על מסלול החברה לשנים קדימה. במצב כזה, ההבדל בין החלטה שמאיצה את הצמיחה לבין מהלך שמעכב אותה יכול להיות גם ההבדל בין היכרות עם האדם הנכון בזמן הנכון לבין ניסיון לפתור את הכול לבד.
מכאן גם מגיע, לדברי אייזן צפריר, הצורך בשותפים שמביאים איתם דיסציפלינות שונות. "בתקופה כזאת צריך לייצר מקום שמאפשר להביא את הדיסציפלינות השונות של השותפים", אמרה. "אפשר להציג שאלות מורכבות ולבחון אותן לאורך זמן ולהתעטף באנשים שאפשר לדבר איתם".
גם שירן פרן, דירקטורית בגוגל ישראל, התמקדה באותו צורך, אבל מהזווית של גישה לידע, לתשתיות ולאנשים שכבר פועלים בקנה מידה גדול. "היכולת שלנו לשבת בצומת הזה ולראות, בתקופה המטורפת הזאת, איך אי־הוודאות פוגשת את החברות הכי גדולות ואת הסטארט־אפים, זו יוזמה מדהימה", אמרה.
לדבריה, המטרה היא "לעזור לחברות בדיוק כמוכם, לסטארט־אפים שהוכיחו שיש להם את זה, לפתוח את הדלת לתשתיות ולאנשים של גוגל". היא קראה לסטארט־אפים להשתמש "לא רק במקום אלא גם בנטוורק, כדי לקחת את זה לשלב הבא".
לצד לאומיטק, השותפים ב-ScaleUp House הם הפניקס ESOP, Google for Startups, פירמת Sullivan & Worcester ו-Sela. לאורך השנה צפויים הסטארט־אפים להשתתף במפגשים מקצועיים, לקבל חיבורים למשקיעים ולקרנות בישראל ובעולם, לפגוש שותפים אסטרטגיים ומובילי תעשייה ולהיחשף לפעילות בינלאומית של כלכליסט.
"בעצם ScaleUp House נועד לתת מענה לצורך להבין איך עושים את הקפיצה הגדולה לשוק הגלובלי", מסכמת אוביל־ברנר. "עכשיו במקום אדם אחד שאפשר לשאול ולהתייעץ איתו, תהיה סביב היזמים רשת שלמה של אנשים מנוסים שכבר מכירים את הדרך".
