מקום 1
מייסדי Irregular: "הקמנו את מעבדת האבטחה היחידה בעולם ל־AI"
עם לקוחות כמו חברות AI מובילות וממשלות, Irregular ממקמת את עצמה כשכבת ההגנה הקריטית של עידן הסוכנים. הטכנולוגיה שלה נועדה להתמודד עם איומים שעדיין לא הופיעו בשטח אך כבר ניתנים לחיזוי
Irregular
תחום:
AI
הקמה:
2023
מייסדים:
דן להב, עומר נבו
גיוסים:
80 מיליון דולר מ־סקויה, Swish, רד פוינט, אסף רפפורט, אופיר ארליך
עובדים:
40
"האמביציות שלנו ענקיות, אנחנו יודעים שאנחנו חריגים בנוף ומכאן גם השם של החברה, אבל מצד שני אנחנו יושבים בחדרי ישיבות עם כל שחקניות ה־AI הגדולות ועל החוזה שלנו עם אנתרופיק מתנוססת חתימתו של המייסד דריו אמודיי", אומרים דן להב ועומר נבו, מייסדי חברת הסטרט־אפ Irregular שאותה הם מכנים "מעבדת האבטחה היחידה בעולם לבינה מלאכותית מתקדמת".
לפי להב, המנכ"ל, ונבו, סמנכ"ל הטכנולוגיה, "נוצרה הזדמנות עסקית יוצאת דופן לבנות מעצמה של שליטה במודלים. אחרי שבכירי אנתרופיק אמרו לנו 'אתם שווים את השעתיים בשבוע שאנחנו יושבים אתכם', הבנו שההזדמנות הזאת הפכה לענקית. לכן יצאנו לגיוס הון למרות שבטעות הפכנו לרווחיים ב־2025".
אם תוכניותיה של Irregular אכן יתממשו, רוב חברות הסייבר שמופיעות ברשימה הנוכחית יהפכו למיותרות. Irregular כבר עובדת לא רק עם אנתרופיק, אלא גם עם גוגל ו־OpenAI וכן עם ממשלות, בהן ממשלת בריטניה. החברה בונה עבור לקוחותיה כלים שמאפשרים להם להעריך כיצד מודלים מתקדמים מתנהגים כשהם מאויימים, וכך לפתח דרכים לצמצם את הסיכון. לעת עתה הסימנים מראים ש־Irregular בכיוון הנכון. הגיוס שעליו מדברים להב ונבו ושעליו הכריזו בספטמבר 2025 מורכב משני סבבים שהתקיימו בהפרש של שבועות ספורים אחד מהשני. הסבב הראשון שבו השקיעה סקויה 30 מיליון דולר הביא אחריו סבב נוסף גיוס של כ־50 מיליון דולר שבמסגרתו סקויה השקיעה שוב בחברה לצידה של קרן ענק נוספת — רד פוינט — וכן Swish Ventures של עומרי כספי ושורה של יזמים אנג'לים מקומיים שבהם מייסד וויז אסף רפפורט ואופיר ארליך מ־EON. מאז, לדברי להב ונבו החברה מקבלת "הצעות לגיוסי הון כל יום, נון סטופ, ולפעמים זה כבר לא נעים".
לכאורה, פיתוח פתרונות סייבר ל־AI הוא מתחומי הפיתוח הבנאליים ביותר בסצינת חברות הסטארט־אפ של 2026, אלא שהרעיון של Irregular שונה. "האתגר הוא בתפיסת הסייבר הקיימת שכל המוסכמות שהיו בה נשברות בימים אלו בגלל החלפת התשתיות שמתרחשת. עד מהפכת האינטרנט אנשים היו שומרים כסף בכספות שהיו עליהן מנעולים, ולצד הכספות עמדו שומרים בשר ודם, ואז הגיעה צ'ק פוינט שהחליטה שמעתה צריך לשמור על כסף ועל מידע באופן שונה לחלוטין, ועשתה היסטוריה. גם היום אנחנו בעיצומו של שינוי תפיסתי ו־Irregular רוצה להיות הצ'ק פוינט של מהפכת ה־AI", הם אומרים.
"כדי להיות טובים כמונו בדיבייט צריך להקשיב לאנשים"
להב ונבו אינם אנשי סייבר טיפוסיים. אומנם הם שירתו ביחידות המודיעין המובילות של צה"ל, אבל נפגשו לראשונה רק במועדון הדיבייטינג הישראלי שבאוניברסיטת תל אביב בו שניהם הצטיינו, ואף זכו בנפרד בתואר אלוף העולם בתחום. "דיבייט זה אחד הדברים הכי כיפיים שאפשר לעשות באוניברסיטה", שניהם אומרים בהתלהבות. "המתמודדים מקבלים את הנושא ואת העמדה שהם צריכים לייצג ובתוך רבע שעה הם צריכים להיות מוכנים עם נאום. באליפות העולם של 2018, שבה דורגתי ראשון, הייתי צריך לייצג את עמדת איראן בנושא 'האם איראן צריכה להפסיק לממן את הפרוקסיז במזרח התיכון'. היה תענוג להיכנס לראש שלהם", מספר להב.
מלאכת השכנוע בטח עוזרת כשמנסים לגייס הון.
"המשקיעים שלנו צוחקים עלינו על זה ומזכירים לנו ש'פה זה לא דיבייט', אבל אני חושב שהכישורים הללו מאוד עוזרים בתקשורת בין־אישית כי אנחנו יודעים לא להסכים בצורה לא אישית ומאוד מהר להבין מה מפריע לצד השני. אנשים מניחים שבדיבייט רק מתווכחים ומביכים אחד את השני אבל זה לא נכון. כדי להיות מוצלח בתחום צריך להיות מסוגלים להקשיב ולהבין מה באמת מי שלא מסכים איתך חושב, וזה עוזר בחיים באופן כללי".
ולצד העניין בדיבייטינג, שניכם הייתם גיקים של מחשבים מגיל צעיר.
"יש לי אובססיית AI מגיל שש, כשאבא שלי נתם לי אוסף סיפורים של אייזיק אסימוב. בגיל 14 כבר התחלתי לעבוד בהייטק בחופש הגדול, וחברת סטארט־אפ אחת שבה עבדתי נמכרה לגוגל ב־20 מיליון דולר", נזכר להב (36). אחרי השירות ביחידה 81 הוא פנה ללימודים, שכללו גם תואר שני בביו־אינפורמטיקה.
"חסר משהו בעולם ויש לו צורה של סטארט־אפ"
נבו (40) שירת 12 שנה ביחידה 8200 והיה אחד ממייסדי תוכנית ארזים שמכשירה סטודנטים למדעי המחשב ומתמטיקה למקצועות המודיעין והסייבר. "הגעתי למדור שלי ללא תואר אקדמי, למרות שלרוב האנשים שסביבי כבר היה תואר. בהמשך כתבתי את התוכנית האקדמית לאנשי ארזים ולאחר מכן גם עשיתי את התואר הזה בעצמי", מספר נבו.
לאחר שהשתחרר נבו הקים את NeoWize שנמכרה לחברת האיפור איל מקיאג', ולאחר מכן הצטרף לגוגל כדי "לעשות דברים שמשפרים את העולם". הוא הקים שם צוות מחקר שעסק בשריפות יער ופיתח עמו יכולות לזיהוי מהיר של שריפות שאיפשרו להבין את כיוון בעירתן ולהגיב בהתאם".
ב־2023, לאחר ששניהם הגיעו למסקנה שתחום ה־AI עומד להבשיל, הם נפגשו והגיעו למסקנה ש"חסר משהו בעולם ויש לו צורה של סטארט־אפ. מה שידענו לעשות עוד לא נבנה, וכשדבר כזה קורה — ולרוב דבר כזה קורה רק פעם אחת בחיים — חייבים לעזוב הכל וללכת על זה".
למה חשבתם שיש לכם משהו חדש להציע בתחום?
"כשהקמנו את החברה היינו בהרבה חדרים עם אנשים שמשפיעים על העתיד, אבל הרבה פעמים היינו היחידים בחדר שהבינו סייבר באמת וידעו מה המשמעות של תקיפה ברמה גבוהה. אנחנו לא מסתכלים על מה שהיה בחדשות השבוע, אלא על מה שיהיה בחדשות בעתיד, וזה סוג של ראייה שיש למעט מאוד אנשים", אומר נבו.
איך שני ישראלים, מוכשרים ככל שיהיו, מגיעים לחדרי החדרים האלה?
"היינו די חצופים. הכרנו אנשים מהעבודות הקודמות, אמרנו להם המעבר ל־AI יגרום לבעיית אבטחה אמיתית, ביקשנו מהם לומר לנו מה הדבר הכי קשה שהם לא מצליחים לעשות, ואמרנו להם שנפתור להם את הבעיה מבלי שניקח על כך כסף. כך הגענו ל־Open AI ולאנתרופיק ומצאנו את עצמנו יושבים מול סם אלטמן ומדברים על איך אמורה להיראות דוקטרינת ההגנה של המודלים".
איך אתם מגדירים את הבעיות שהחברה שלכם רוצה לפתור?
"אנחנו סוג של מעבדה יישומית לאבטחה של AI, קצת כמו ש־OpenAI היתה בשנים הראשונות שלה. מחקר שפרסמנו לאחרונה הראה שמערכות AI יודעות לעשות מניפולציות לכמעט כל שיטת אבטחה שיבחרו בה. הראנו כיצד שני סוכני AI מתחילים לדבר ביניהם, מבינים שמערכת ההגנה מפריעה להם לעשות את המשימה שלשמה נוצרו, ואז חושבים איך לאגף אותה ובונים קונספירציה של ממש בתוך המערכת שמבוססת על הצפנה שעוקפת את ההגנה", מתארים להב ונבו את הסיוט של כל מנהל אבטחה בארגון. "המהות של אבטחת הסייבר הולכת להיות על בעיות שליטה במערכות AI, וזה לא משהו שכל ההגנות הקלאסיות שלנו מתוכננות לאתר ולהתמודד איתו".
ואיך מתרגמים את כל זה למודל עסקי?
"המוצר הראשון שלנו היה תשתית שמאפשרת לבחון כל מודל, את ההתקפות שנעשות עליו ועל הסביבה שלו, וכך למצוא את הדור החדש של ההתקפות כדי לייצר עבורן דור חדש של הגנות. מאז רבים מהאנשים שהתנהלנו מולם והיו זוטרים יחסית הפכו לבכירים מאוד, ובשנה שעברה חתמנו על כמה חוזים בסכומים של של שבע ספרות וזה הפך אותנו בטעות לרווחיים ב־2025, למרות שזה לא היה בתוכנית שלנו".
נשמע לכם הגיוני שכל שאר חברות הסייבר בתחום טועות בכך שהן מנסות לפתור כל בעיה בנפרד?
"יש לנו הרבה כבוד לכל החברות האחרות בתחום, אבל בעיית הליבה שאנחנו רוצים לפתור היא השליטה במערכות. אנחנו מאמינים שהקטגוריות בתחום הסייבר יהיו שונות לגמרי מכפי שהן היום. אנחנו רוצים להיות חברת ענק — מסוג החברות שנוצרות כשיש החלפת תשתית משמעותית, כמו שקרה לצ'ק פוינט, פאלו אלטו וקראודסטרייק".
