ריאיון
"עם ארמיס נהפוך למגדל הפיקוח של AI; לא נפטר כאן עובדים"
בריאיון ראשון לאחר רכישת ארמיס בכ־7.7 מיליארד דולר, סגן נשיא ServiceNow מגן על גל הרכישות של החברה, ומסביר כיצד היכולות של ארמיס צפויות להציב אותה בחזית עידן ה־Agentic AI. "מרכז המצוינות שלנו בסייבר בישראל הוא עוגן אסטרטגי"
ענקית התוכנה האמריקאית ServiceNow, הנסחרת לפי שווי של כ־94 מיליארד דולר, הפתיעה את השוק בשנה האחרונה. החברה, שבמשך שנים נקטה קו שמרני יחסית ומיעטה ברכישות גדולות, יצאה למסע רכישות אגרסיבי בהיקפים של מיליארדי דולרים. זה החל ברכישת Veza האמריקאית בכמיליארד דולר והמשיך בעסקת הענק לרכישת ארמיס (Armis) הישראלית בכ־7.7 מיליארד דולר — אחת העסקאות הגדולות בתולדות ההייטק הישראלי, שהושלמה סופית בשבוע שעבר. המשקיעים לא אהבו את השינוי, והמניה הגיבה בתנודתיות חדה לאחר שבשיאה נסחרה החברה לפי שווי של כ־150 מיליארד דולר.
ג'ון אייסין, סגן נשיא בכיר ב־ServiceNow, מחיר המניה של החברה הציג תנודתיות לאחרונה, ויש בשוק מי שתהה האם אתם לא "משתוללים" עם רכישות ענק כמו ארמיס ו־Veza. זה משהו שמטריד אתכם כשאתם חותמים על הצ'ק?
איסיין: "מחיר המניה הוא שיקוף רגעי של סנטימנט, לא של הערך האמיתי. יש לנו אמון מלא בנכסים שלנו וביכולת של ארמיס לפתור בעיות מהותיות עבור ממשלות וארגונים. אנחנו בונים כאן עסק של מיליארדי דולרים לטווח ארוך, והערך יתיישר בסופו של דבר עם המציאות העסקית".
ארמיס הוקמה ב־2016 על ידי יבגני דיברוב, המכהן כמנכ"ל, ונדיר יזרעאל, סמנכ"ל הטכנולוגיות (CTO). עם לקוחותיה נמנים שירות הדואר של ארה"ב (USPS), חברת התעופה יונייטד איירליינס, קולגייט־פלמוליב ומונדלז — החברה־האם של מותגים כמו אוראו, מילקה וטובלרון.
הפלטפורמה של ארמיס מאפשרת לארגונים לקבל נראות מלאה, לאבטח ולנהל את הנכסים הקריטיים ביותר שלהם — החל ממערכות IT ו־OT, דרך מכשור רפואי, ועד לנכסי ענן, קוד ותוכנה. מבחינה טכנולוגית, מהלך הרכישה נועד לתת מענה לעידן ה־Agentic AI – שבו סוכני בינה מלאכותית אוטונומיים פועלים בתוך הארגון. היכולת של ארמיס לעקוב אחרי כ־7 מיליארד מכשירים בזמן אמת תהווה את הבסיס המודיעיני שיאפשר לארגונים לפרוס מערכות AI בקנה מידה רחב, תוך שמירה על שליטה ובקרה מלאה.
יבגני דיברוב, מנכ"ל ומייסד־שותף של ארמיס, מתאר את העסקה כרגע מכונן: "זהו רגע של גאווה עצומה לכל צוות ארמיס. כשהקמנו את החברה ב־2016, רצינו להגן על כל נכס מחובר. היום, בעידן הענן וה־AI, המשימה הזו מוצאת את ביתה הטבעי. יחד עם ServiceNow אנחנו יוצרים את מערך ניהול חשיפת האבטחה המאוחד הראשון בעולם מקצה לקצה. במשך שנים ארגונים ראו את האיומים, אבל לא היתה להם היכולת לתקן — אנחנו סוגרים את הפער הזה".
איך הרכישה הזו קשורה למהפכת ה־Agentic AI שכולם מדברים עליה?
אייסין: "ראיתי הרבה שינויי פלטפורמה בקריירה שלי – מהמעבר לווב ועד למובייל. AI הוא הדבר הכי משפיע מכולם. בעולם אייג'נטי, הכל משתנה. אנחנו עוברים לעולם ללא פריבילגיה קבועה – אין יותר כניסה קבועה לשום דבר, יש רק זהות לפי צורך בזמן אמת. ארמיס רואה את כל המכשירים, ו־Veza מנהלת את הזהויות. ביחד, אנחנו הופכים ל'מגדל הפיקוח' של ה־AI. אם תשלח עשרה מנכ"לים, כולם יסכימו שהם צריכים הגנה מלאה על הדאטה שלהם, כי היום כל דאטה הוא סקיוריטי דאטה. נקודה חשובה נוספת היא שיתוף הפעולה. התוקפים ב־Dark Web משתפים פעולה ומחליפים כלים. אנחנו, המגינים, היינו עד היום ממוקדים בשורת הרווח האישית שלנו. ה־AI משנה את זה. פגשתי לאחרונה בכירים בחברות כמונו – יש רצון אמיתי לחבר אותות (Signals) וליצור הגנה משותפת. אנחנו מקימים ישות סייבר־AI שתקדם שיתופי פעולה בין כל חברות ההגנה".
פעמים רבות רכישות כאלו מלוות בסינרגיות שמשמעותן פיטורים. מהו גורלם של מאות עובדי ארמיס בישראל ובעולם?
אייסין: "אני רוצה להרגיע. רכשנו כאן טכנולוגיה מבדלת, אבל בעיקר רכשנו צוות בלתי ייאמן. ארמיס היא מקור להשקעה עבור ServiceNow, לא מקור להתייעלות. אנחנו הולכים להשתמש בכל כוח האדם המיומן הזה כדי לבנות עסק סייבר של מיליארדי דולרים בתוך החברה. כמובן, מי שלא יתאים או לא יתפקד לא יישאר, אבל הכוונה היא לצמוח. ישראל היא דוגמה מרשימה לאומה שבונה הון אנושי וערך מתוך דמיון. מרכז המצוינות (CoE) שלנו בסייבר בישראל הוא עוגן אסטרטגי. רכשנו סטארט־אפים ישראליים כמו טרייסלופ ופירמיד אנליטיקס, וארמיס היא היהלום שבכתר. אני רק חושש לפגוש את המשפחות של יבגני ונדיר – כי הם הולכים לטוס סביב העולם כדי להטמיע את החזון הזה בכל הארגונים הגדולים".
ציינתם שאתם בטופ 10 של חברות הסייבר העולמיות. מול מי אתם מתמודדים עכשיו?
אייסין: "אם תוציא את ארמיס החוצה, כבר עברנו הכנסות של מעל מיליארד דולר ברבעון השלישי. היום אנחנו בטופ 10 לצד מיקרוסופט, פאלו אלטו וקראוד סטרייק. אנחנו שומעים מלקוחות שהם רוצים לקנות יותר מאיתנו ולהחליף חברות כמו טנאבל, ראפיד 7 או סניק, כי הן כבר לא מתאימות לעידן החדש. אנחנו במצב הכי טוב כדי לבנות את עסק הסייבר הגדול מכולם".
איפה תהיו בעוד שנתיים?
דיברוב: "אנחנו נהיה הבעלים של קטגוריה חדשה. לא רק 'אבטחת סייבר', אלא ניהול סיכונים אוטונומי. ישראל תמשיך להיות הלב הפועם של החדשנות הזו עבור ServiceNow".
