"לגוף המממן יש חלק לא מבוטל בהצלחת הפרויקט". כיצד לבחור נכון?
בפרויקטים מורכבים, הגוף המממן הוא חלק מהותי מהיכולת לסיים את הפרויקט בהצלחה. הוא למעשה השותף העיקרי בדרך. היזמים אליאור הושמנד ודניאל בן אבו, מספרים מדוע חשוב לעבוד מול מי שמספק גמישות, ליווי אישי ומהירות תגובה: "חברת ברקת מאפשרת לנו להתאים את עצמנו למציאות שמשתנה ללא הרף, תוך גמישות והבנת צרכינו"
מה באמת חשוב ליזם נדל"ן בבחירת הגוף שילווה אותו לאורך הדרך? לדברי אליאור הושמנד, העומד בראש חברת אופקים, אחד הדברים החשובים ביותר במעטפת של הגוף המממן הינו מהירות תגובה. "במיוחד בשוק הישראלי, שחי מ'רעידת אדמה' אחת לאחרת, מהירות התגובה הופכת לשחקן מרכזי. רק בשנים האחרונות עברנו מגפה עולמית, מלחמה, שינויים בשוק הנדל"ן, מחסור בעובדים, משברים כלכליים וחברתיים, עליית ריבית ועוד, וכיזם אני חייב להתאים את עצמי למהירות המשתנה תוך כדי תנועה. זה כמעט בלתי אפשרי אם אין לך גב כלכלי חזק, כזה שמתגמש ביחד איתך, מבין את צרכיך, ומאפשר לך להסתגל פעם אחר פעם למציאות המשתנה".
הושמנד, שנעזר בשירותי חברת ברקת למימון פרויקט מגורים בפתח תקווה, מדגיש את הערך המוסף האדיר שמביא הגוף המממן הנכון בשעת משבר.
"ערב פרוץ המלחמה, כשהייתי צריך להקדים תשלומים לספקים כדי לקדם דברים וכדי שלא יווצרו עיכובים בפרויקט, נחשפתי להבדל המשמעותי בין מערכת בנקאית לבין גוף מימון גמיש ויעיל", משתף הושמנד. "דברים שבמערכת בנקאית יכולים לקחת שבועות, לקחו בברקת יומיים, התהליכים התקדמו מהר. בפרויקט המורכב משילוב של הרבה ספקים שונים, קבלני משנה ונותני שירות, יש חשיבות מאוד גדולה לקצב ולתזרים נגיש, ולקשר שוטף ויציב עם הגורם המממן המלווה את הפרויקט".
בתקופה שבה ענף הנדל"ן נאלץ להתמודד עם שרשרת אתגרים חסרת תקדים – מלחמה מתמשכת, מחסור חמור בפועלים, עלויות בנייה מאמירות וסביבת ריבית גבוהה – היכולת להגיב במהירות לשינויים ולצרכים בלתי צפויים הופכת ליתרון אסטרטגי קריטי. בעת משבר, כאשר רבים מהתהליכים הסטנדרטיים משתבשים, יזמים מוצאים עצמם זקוקים יותר מתמיד לגוף מממן שיכול לחשוב ולפעול מחוץ למסגרת הרגילה.
"הדברים זזים בצורה אחרת לגמרי"
היזם אליאור הושמנד, נמצא בימים אלה בשלבי סיום הקמה של פרויקט התחדשות עירונית בשכונת 'המרכז השקט' בפתח תקווה. הפרויקט, הממוקם ברחוב שמואל סלנט 68, כולל חיזוק 9 יחידות דיור קיימות ותוספת 9 יחידות חדשות לשיווק, ונמצא כעת ב-90% ביצוע.
"התחלתי את הפרויקט במימון עצמי, אבל במהלך הדרך נרקם שיתוף פעולה איכותי עם ברקת", מספר הושמנד. "מדובר באנשי מקצוע בעלי מומחיות גבוהה, שיודעים לתת מענה בצורה עניינית ומבינים את הצורך להעניק מענה מהיר. הרגשתי שיש לי שותף אמיתי, וזה נתן לי בטחון. החיבור היה כל כך מוצלח ואפקטיבי, ולכן בחרתי גם להמשיך ולעבוד איתם בפרויקט נוסף שאנחנו מקדמים ברחוב רוטשילד בעיר".
"הייתה לי התלבטות האם לבחור בבנק או בחברת מימון, וכשראיתי את התהליך שברקת מאפשרת היה לי ברור שזאת הדרך הנכונה בעבור הפרויקט שלי", מתאר הושמנד את תהליך קבלת ההחלטה בבחירת הגוף המממן. " במערכת בנקאית ישנם אלמנטים שהפרוצדורות בדרך אליהם כל כך ארוכים ומסורבלים, ולעומת זאת בעבודה עם חברת המימון יש גם ליווי אישי אמיתי, וגם קצב אחר לחלוטין".
היזם מדגיש כי בעולם הנדל"ן, במיוחד בתקופות אתגר, הזמינות והתגובה המהירה הופכים לנכס שלא ניתן לוותר עליו. לדבריו, "אלו פרמטרים קריטיים שמסייעים ומקלים על העבודה. במיוחד כשמדובר בפרויקט שהוא שרשרת של אירועים, וכל עיכוב עלול להשפיע על הפרויקט כולו".
עם אצבע על הדופק
פרויקט החוצבים במבשרת ציון מציב סוג אחר של אתגרים. היזם דניאל בן אבו, שמוביל את הפרויקט, מתאר את הפרויקט שמוקם בימים אלה, "המבנה שאנו מקימים יכלול שלוש קומות חניון תת-קרקעי בשטח של 4,500 מ"ר, ועוד 4,000 מ"ר משרדים. כרגע אנחנו נמצאים בשלב ביצוע של 60% מהפרויקט" מסביר בן אבו.
"לפני שהגענו לברקת" הוא מספר, "בחנו מספר בנקים וגופי מימון. בסופו של דבר בחרנו להתקדם עם ברקת מכיוון שמהרגע הראשון הם ידעו להציע מענה אמיתי לצרכים שלנו. הם הבינו את הפרויקט כשהצגנו אותו, הבינו את הצרכים הייחודיים שלנו, והצלחנו למצוא שותף שהוא יעיל, זמין ויצירתי, ושיודע להעניק מענה במהירות".
לדבריו, מעבר לתהליך הראשוני של קבלת המימון, לגוף המממן יש חלק לא מבוטל בהצלחת הפרויקט כולו ולהגעה לקו הסיום שלו. "מבחינתי, אחד הדברים שהכי חשובים לי הוא הליווי השוטף, הכתובת שיש לי לפנות אליה והזמינות הגדולה. מאז שהתחלנו לעבוד מול ברקת, אנחנו מקבלים ליווי שוטף חודשי, במסגרתו מדי חודש אנחנו מקבלים ממפקח מטעמם דוח על התקדמות הביצוע באתר, ואז מתבצע תהליך לשחרור כספים ותשלומים לספקים, שנעשה במהירות ובאופן סדיר ומסודר".
המורכבות הייחודית של הפרויקט דרשה גמישות מחשבתית מצד הגוף המממן. "הפרויקט שלנו מורכב מבחינה תכנונית", מסביר בן אבו. "מלבד התכנון המקורי, אנחנו מקדמים תוספות בנייה בהליכי תכנון שונים. ברקת הבינו את זה, ולמרות שמדובר בפרויקט סגור עם תכנון ספציפי, הם הבינו גם את דרישות הגמישות התכנונית והיו פתוחים לאפשרות שהפרויקט יגדל וישתנה במהלך הדרך".
"מעבר לכך", ממשיך בן אבו, "הליווי והזמינות האלו, מעודדים אותנו להקפיד על לוחות זמנים ויוצרים ודאות לכל השותפים בפרויקט. לדוגמה, ספק שעובד באתר יודע שבכל 25 לחודש תבוצע לו העברה, ושאנחנו תמיד עומדים בזמנים. במקרים שאנחנו צריכים מקדמות או תשלומים לפני ה-25 לחודש, הם מתאימים את עצמם ומשחררים את הכספים מהר– הכל פשוט רץ ומתקדם בצורה יעילה".
שותפות אמיתית בזמני משבר
האתגר המשמעותי ביותר כיום, במיוחד בפרויקטים מסחריים, הוא השיווק. בן אבו מתאר את המצב המורכב: "אנחנו לשמחתנו נכנסנו עם 50% מכירות לפרויקט. אבל מתקופת המלחמה המכירות נעצרו, גם אצלנו ובכלל בישראל. אבל למרות האתגר הגדול, ברקת המשיכה להפגין גמישות ולסייע בהוצאתו של הפרויקט לפועל. בסוף זה ביזנס, והם חיים את הענף הזה ומבינים את המציאות בשטח, והיו איתנו גם בימים מורכבים וקשים יותר".
מה מייחד את העבודה עם חברת מימון? בן אבו מסכם בפשטות: "הבנקים מתישים אותך. עם ברקת הדברים יותר פשוטים, הם מגיבים במהירות, מבינים את השטח ויודעים למצוא את הפתרונות היצירתיים במקרה הצורך. זה הרבה פחות מתיש מעבודה מול הבנקים. האמון הוא הדדי, עבורי הם חלק מהפרויקט וחשוב לי מאוד שהם יגיעו לאתר, וכשאני מבקש שהם יגיעו לאתר הם באים לראות, למרות שהם לא חייבים, אנחנו מקפידים לערב אותם בהתקדמות הבנייה".
בעולם הנדל"ן של 2025, עם אתגרים חדשים המצטרפים לשוק כמעט מדי יום, הבחירה בגוף מממן הולכת ונעשית החלטה אסטרטגית שחורגת הרבה מעבר לשורת הריבית. כפי שמעידים היזמים העובדים עם ברקת, בתקופות של חוסר ודאות ותנאי שוק משתנים, המהירות, הגמישות, הזמינות והמקצועיות – הם הגורמים שעושים את ההבדל האמיתי בין פרויקט שנתקע בדרך לבין כזה שמצליח לעבור את התקופה הסוערת ולהגיע בשלום אל קו הסיום.
ברקת, בשליטת ד"ר גיל דויטש, רוני בירם (יו"ר הדירקטוריון) ועדי גזית (מנכ"ל החברה), הינה חברת מימון ציבורית הנסחרת בבורסה לניירות ערך בתל אביב, מהחלוצות והמובילות בענף האשראי לנדל"ן, אשר מתמקדת בליווי בנייה ליזמים לפי חוק מכר, וכן בליווי בניה לקבוצות רכישה ובעלי קרקע.
