2026 תהיה שנת מבחן לפרסום הדיגיטלי: בחירות ופסח מוקדם יפגינו שוק עמוס
מפלגות יזרימו מעל רבע מיליון שקל כל אחת 60 יום לפני הבחירות, בעוד פסח בתחילת אפריל יביא לחפיפה עם קמפיינים של טיסות, אופנה וקמעונאות. קבלו חמש המלצות לעסקים להתמודד עם עליית העלויות וירידת החשיפה
2026 מסתמנת כשנה מורכבת במיוחד בזירת הקידום הממומן בעיקר לעסקים שמקדמים באלפי או עשרות אלפי שקלים כל חודש. וכן, זה ממש לא תלוי בנו באופן אישי/ מדיני/ אזורי אלא בשני גורמים מרכזיים שישפיעו לנו על מערכות הממומן. אז מה צפו לנו השנה, ומה אפשר לעשות כבר מהיום על מנת לעבור את התקופה בשלום?
נתחיל בבחירות. נכון לעכשיו הבחירות מתוכננות ל- 27.10.2026, אך יש סבירות גבוהה להקדמה. 90 יום לפני הבחירות מתחילים קמפיינים של מועמדים בפריימריז, וכ־60 יום לפני הבחירות נכנסות גם המפלגות עצמן בכל הכוח.
במערכות הבחירות הקודמות ראינו שמפלגות הגדולות מזרימות מעל רבע מיליון שקל כל אחת בפרקי זמן קצרים. המשמעות הייתה עומס חריג במערכות הפרסום, עלייה חדה בעלויות, וירידה משמעותית בחשיפה של מפרסמים קטנים ובינוניים, גם כאלה עם מסרים וקריאייטיב טובים.
אבל הבחירות הן רק חלק מהתמונה. השנה, החגים מאוד מוקדמים - פורים יהיה בתחילת מרץ ופסח בתחילת אפריל. גם פה, נתחיל לגזור לאחור: כחודשיים וחצי (לפחות) לפני פסח נכנסים לשוק כל המפרסמים הגדולים של טיסות, מלונות וחופשות, עם תקציבים גבוהים ולחץ חזק על מלאי הפרסום.
כחודש וחצי לפני ערב החג, מתחילים גם מפרסמי האופנה. הסיבה תפעולית וברורה: הם חייבים לסיים קמפיינים לפחות עשרה ימים לפני החג, כדי להספיק לשלוח הזמנות ולהבטיח שהמוצר יגיע ללקוחות בזמן.
הגל השלישי הוא רשתות המזון, סלי החג והקמעונאות הגדולה. אלה מתחילים לפרסם כארבעה עד חמישה שבועות לפני ערב החג, כדי לתפוס את הצרכן בדיוק בשלב קבלת ההחלטות. גם כאן מדובר בתקציבים גדולים שמוסיפים לחץ נוסף על המערכת.
כשמחברים את כל זה יחד, מתקבלת תמונה ברורה לפיה תקופות החגים ב־2026, ובמיוחד סביב פורים ופסח, יפגשו שוק פרסום עמוס ממילא, עם תחרות חריגה על כל חשיפה.
אז מה כן עושים?
1. חושבים אסטרטגיה לפני קריאייטיב: קריאייטיב טוב לא מציל אסטרטגיה חלשה. ב־2026 היתרון יהיה אצל מי שיודע מתי לא לפרסם, איפה לשים את הכסף, ואיך לבנות מערכת שעובדת גם כשהשוק רועש.
2. משקיעים בדאטה, כבר עכשיו. לא מסתמכים רק על האלגוריתמים. בונים נכסי דאטה עצמאיים - רשימות תפוצה, קהלים חמים, דאטה של לקוחות קיימים וחיבורים נכונים בין מערכות. מי שמגיע לתקופות עומס עם דאטה איכותי, משלם פחות ומקבל יותר.
3. בונים נוכחות אורגנית יציבה ולא עונתית. לא מתחילים לייצר תוכן חודש לפני חג או מערכת בחירות. מי שמגיע עם שגרה קבועה, קהילה פעילה וסיפור מותג ברור, נשען פחות על ממומן ברגעי השיא.
4. משקיעים בשגרירי מותג, ולא רק במודעות. יוצרות ויוצרי תוכן, לקוחות מרוצים ועובדים שמדברים את המותג. שגרירי מותג מייצרים אמון וחשיפה גם כשהממומן יקר וצפוף, ומאפשרים נוכחות רציפה שאינה תלויה רק בתקציבים.
5. מתכננים גאנט ולא מגיבים מהבטן. מזהים מראש צווארי בקבוק: חגים, חופש גדול, בחירות וסיילים. מפזרים קמפיינים, מקדימים מהלכים ובוחרים מתי להאיץ ומתי להוריד רגל מהגז.
מי שיתכנן עכשיו, יגיע מוכן. מי שיחכה לרגע האחרון, ישלם יותר ויקבל פחות.
אורטל גנות אפלבוים היא הבעלים של "בדיוק בזמן - אסטרטגיה ודיגיטל"
