מאחורי רכבת ההרים של יזמים: איך להקים סטארט-אפ ולהישאר בחיים?
תחושת בדידות קשה, תסמונת המתחזה, לחצים נפשיים, וצורך דוחק להימנע מטעויות. מאחורי החזות הזוהרת של עולם הסטארט-אפ וההון-סיכון מסתתר מאבק יומיומי עם עליות וירידות. קורס דיגיטלי חדש מבקש לסייע לסטארט-אפיסטים לצלוח את המסע הרגשי הקשה בדרך לאקזיט. מנכ״לית לאומיטק מיה אייזן צפריר: "היזמים עברו שנתיים מטורפות, שיח פתוח על חוסן הוא לגמרי חלק מהתפקיד שלנו"
"זה באמת כמו רכבת הרים, זו לא סתם אימרה. יום אחד תופס אותי ביום הכי טוב שלי, ולמחרת אנחנו סוגרים את החברה", כך מתארת לימור הלאי, מנכ״לית הסטארט-אפ Femme Medical, את הקשיים שמלווים יזמים מדי יום. "המסע הזה משוגע, ואתה אוסף כל הזמן תובנות ופידבקים כדי לגרום לזה להצליח - כי אנחנו יודעים שבסוף רק חלק קטן מהסטארט-אפים מצליחים".
התיאור הזה משקף את המציאות המורכבת מאחורי הזוהר של עולם הסטארט-אפים בישראל. תחושת בדידות קשה, תסמונת המתחזה, לחצים נפשיים והפחד לעשות טעויות - אלו רק חלק מהאתגרים הרגשיים שיזמים מתמודדים איתם, בנוסף לאתגרים העסקיים.
כדי לסייע ליזמים לשרוד את המסע הקשה, מבקש קורס דיגיטלי ייחודי להציע ליזמים כלים מעשיים לבניית חוסן נפשי ומיינדסט מנצח. הקורס, שהושק בימים האחרונים באירוע במשרדי לאומיטק, מתמקד בהיבט המנטלי והרגשי של יזמות - הצד שלעתים קרובות נשאר בצל.
"היזמים שלנו עברו שנתיים מטורפות והראו תעצומות נפש אמיתיות", אומרת מנכ"לית לאומיטק מיה אייזן צפריר. "אנחנו רגילים לעבוד איתם על ההיבטים הפיננסיים - מספרים, תוכניות עסקיות, צמיחה. אבל את הבוקר הזה בחרנו לייעד לצד היותר נפשי, האמוציונלי. השיח הפתוח על החוסן, על העוצמות והתעצומות שצריך להתמודד איתם מעבר לאתגרים התחרותיים והפיננסיים - זה חלק מהתפקיד שלנו כמי שרוצים שהאקוסיסטם הזה ימשיך לפרוח".
הטעויות הקשות שיזמים עושים בתחילת הדרך
גלי בלוך-לירן, מייסדת The human Founder ומי שעומדת מאחורי הקורס שנעשה בשיתוף לאומיטק, רשות החדשנות ומשרד פרל כהן - מסבירה שלצד כל ההיבטים המקצועיים שיזמים צריכים להתמודד איתם, ההיבט המנטלי הוא לעתים קרובות זה שקובע את ההצלחה או הכישלון. "מדברים תמיד על הטכנולוגיה, על המוצר, על המודל העסקי", היא אומרת. "אבל יש את כל ההיבט המנטלי - החוסן, מערכות היחסים, המיינדסט, היכולת להתמודד עם כסף ולנהל אותו נכון, וכל הרגשות והקונפליקטים שקורים בדרך".
לדבריה, יש מספר טעויות קלאסיות שיזמים חוזרים עליהן שוב ושוב. הראשונה: בחירת שותפים. "הרבה יזמים מצטרפים לקו-פאונדרים בלי לעשות בדיקה מעמיקה מספיק - האם הערכים משותפים, האם החוזקות משלימות". טעות נוספת, שנוטים להתעלם ממנה, קשורה למצב הכלכלי האישי. "לא מדברים על המקום הכלכלי שכל אחד מגיע ממנו, וכמה אורך נשימה יש לו עד שאפשר להתחיל למשוך משכורת".
אבל הטעות הכי נפוצה, לדברי בלוך-לירן, נובעת מ-FOMO. "פתאום גייסנו הרבה כסף, מגייסים המון עובדים, יוצאים בריש גליי, עושים המון דברים - אבל זה קצת אוויר חם. היוניט אקונומיקס לא מסודרים, המוצר עוד לא בשל, ואז פתאום מגיע משבר וצריך לקצץ מאה עובדים".
דיליה פקלמן, ראש ענף חברות צמיחה ותאגידים בלאומיטק, רואה מקרוב טעות נוספת שחוזרת על עצמה. "יזמים הם מטבעם סופר-אופטימיים, וזה נכון וחשוב", היא אומרת. "אבל הם לא תמיד לוקחים מספיק תרחישי חירום בחשבון ולפעמים לא מספיק שמרנים עם הכסף. והתוצאה - הכסף נגמר מהר מדי, לפני הזמן. במציאות הכול קורה לאט יותר, פחות אופטימי ממה שתכננו".
המלצתה המרכזית של פקלמן: "לדעת להתייעץ ולעטוף את עצמך ביועצים פיננסיים נכונים. היזם עסוק בטכנולוגיה, במוצר, יש לו אלף ואחד דברים על הראש - וברוב המקרים הוא לא מומחה בצד הפיננסי. זה בסדר, אבל חשוב להבין את זה ולהסתייע במי שכן מומחה".
"אמרתי, יאללה Fuck it, נגיד לעולם שלא הייתי ב-8200 אלא במטבח"
אחד הרגעים המרגשים באירוע היה כשאורן קניאל, מייסד-משותף ומנכ״ל היוניקורן AppsFlyer, שיתף את סיפור המסע היזמי הייחודי שלו בשיחה שהוקלטה לפודקאסט The Human Founder. בניגוד לרבים מהיזמים הישראלים, קניאל לא שירת ב-8200. במקום זאת, קצין המיון בבקו״ם שלח אותו לשרת כטבח צבאי - החלטה שבאותו רגע נראתה כאכזבה גדולה.
"סיימתי במטבחי הצבאי, ואני יכול להגיד שזו היתה חווייה מדהימה", הוא מספר. "אין דבר יותר קריטי מלוגיסטיקה בצבא, וספציפית מזון. הצבא לא יכול להתקיים בלי טבחים, בלי נהגים, בלי כל המקצועות הפשוטים האלה. בסוף, כשיצאתי מהארון מהדבר הזה - כי זה משהו שלא הייתי גאה בו - באיזושהי נקודה אמרתי יאללה, Fuck it, אני הולך ואומר את זה לעולם: אני לא הייתי ב-8200, אני הייתי במטבח".
מעבר לסיפור האישי, קניאל גם שיתף טיפ מעשי לניהול האיזון בין עבודה לחיים. "כשאנחנו בעבודה, צריך לאתגר אחד את השני. זה יכול להיות מאוד אינטנסיבי - וזה בסדר גמור", הוא מסביר. "יש לי סוויץ׳ דמיוני בראש. כשאני במוד של ילדים או משפחה - אני רק עם הילדים. לא משנה מה היה בעבודה, אני רק פה. וכשאני בעבודה - אני לא חושב על כלום אחר. הדבר הזה חשוב לא רק ליזמים, אלא לכל בני האדם".
במסגרת האירוע, התקיים פאנל מיוחד, שעסק בקשר הלא טריוויאלי בין כתיבה ליזמות, ובו השתתפו היזמים והסופרים רענן כהן ויניב ריבלין. כהן סיפר על תהליך הוצאת הספר שלו "רק עוד קצת ודי" שחושף את מאחורי הקלעים של עולם הסטארט-אפ הישראלי: "הוצאת ספר זה כמו סטארט-אפ בעיני, זה משהו שאני נשאבתי אליו. חשבתי שאכתוב למגירה, וברמה האנרגטית הייתי כולי בפנים. זה היה ALL-In, זה היה מרכז חיי. בלילות חשבתי ובימים כתבתי. ממש סטארט-אפ לכל דבר".
ריבלין הוסיף: "יזמות היא דרך חיים. כשאתה יזם אתה חייב להיות באיזשהו מקום ב-illusion, זה מה שהופך אותנו לאופטימיים". לדבריו, "ישראל כרגע במקום קצת קשוח, אבל בכל דבר אפשר לראות גם את הפליפ-סייד. יצאנו למלחמה קשוחה של שנתיים שהיתה שוברת מדינות אחרות, ובכל זאת היתה פה את הבורסה מספר אחד בעולם".
