בלעדי
האקזיט של KOI היה כל כך מהיר, שהעובדים לא הספיקו לקבל אופציות
החברה, שקיימת פחות משנתיים, נמכרה לפני כשבועיים לפאלו אלטו ב־400 מיליון דולר. כעת גילו 60 עובדיה שלרובם אין אופציות והם לא ייהנו מהאקזיט. הפתרון המוצע: המייסדים, שמחזיקים כל אחד בכ־12% מהמניות, ישלמו בונוסים לעובדים
אקזיט מהיר וגדול הוא חלום של כל עובד בהייטק, אבל לפעמים כשהדברים קורים על סטרואידים יש לכך מחיר לא צפוי. לפני כעשרה ימים הודיעה ענקית הסייבר פאלו אלטו על רכישת הסטארט־אפ הצעיר KOI מתל אביב בשווי מוערך של 400 מיליון דולר. 60 עובדי חברת הסייבר שמחו וחגגו תחילה, אבל אז הבינו שלרובם, למעט 10 העובדים הראשונים של החברה, עדיין לא הוקצו רשמית אופציות. על כן הם לא עומדים להרוויח דבר מהאקזיט, כשרוב הכסף יתחלק בין הקרנות שהשקיעו ב־KOI לשלושת המייסדים.
החברה הוקמה רק באמצע שנת 2024, כלומר היא אפילו עוד לא בת שנתיים, ועד היום היא עשתה שני גיוסי הון בלבד. את גיוס הסיד עשתה לקראת סוף 2024, אך בשלב זה לא מקובל עדיין לחלק אופציות לעובדים ונעשתה חלוקת מניות קטנה ל־10 העובדים הראשונים.
את הגיוס השני במסגרת סבב A סיימה KOI לקראת סוף 2025 ונעשתה גם הערכת שווי לצורך הקצאת האופציות לעובדי החברה שמספרם כבר הגיע ל־60. אלא שאז כבר החלו גם השיחות עם פאלו אלטו ולפי המקורבים לחברה, ההנהלה לא הספיקה להשלים את התהליך הטכני. בשני הסבבים גייסה KOI סכום של 48 מיליון דולר והשווי בגיוס האחרון עמד על 135 מיליון דולר, כך שמדובר בתמורה גבוהה ומהירה לכל המעורבים.
תהליך ארוך עד לאופציות
לכלכליסט נודע כי לאחר ההכרזה של פאלו אלטו על העסקה, החלו עובדי KOI להתמרמר על כך שלא קיבלו אופציות ולא ירוויחו מהאקזיט. כדי להרגיע את הרוחות התקבלה השבוע החלטה חריגה כי שלושת המייסדים, שכל אחד מהם מחזיק בכ־12% ולפיכך אמור להיפגש עם 50 מיליון דולר לפני מס, יקצו חלק מהתמורה לטובת בונוסים לעובדים.
בסביבת החברה מציינים שהוחלט וגם הוכרז על כך בהתכנסות עובדים בתחילת השבוע, כי יחולקו בונוסים בסדר גודל שהעובדים היו מקבלים אילו חבילות האופציות כבר היו מוקצות. בחברות סטארט־אפ מקובל לחלק כ־10% עד 15% מהחברה באופציות לעובדים ואלה מבשילות ברובן באופן מואץ במקרה של מכירה ובחלקן יכולות להפוך למניות בפאלו אלטו, בהתאם להסכם שנחתם עם החברה. רכישת KOI עדיין לא הושלמה על ידי פאלו אלטו.
מייסדי KOI הם עמית אסרף, עידן דרדיקמן ואיתי קרוק שהכירו במהלך שירותם המשותף ביחידת המודיעין 8200. אסרף הוא מנכ"ל KOI והיה בעבר ממייסדי הסטארט־אפ Landa, שפועל בתחום הנדל"ן; דרדיקמן הוא סמנכ"ל הטכנולוגיות של החברה ושימש כראש תחום מחקר אבטחת ענן ב־Zscaler, וקרוק הוא סמנכ"ל המוצר של החברה ולפני כן עבד בחברות Sygnia ו־Zscaler. לצד המייסדים, המרוויחים הגדולים מהמכירה לפאלו אלטו הם הקרנות שהשקיעו בשני הסבבים: Team8, NFX , קרן באטרי וקרן Picture Capital.
רכישת KOI אמורה לחזק בפאלו אלטו את הפתרון להגנת נקודות הקצה בעידן של AI. ההשראה להקמת החברה הגיעה לאחר שהשלושה חשפו פרצת אבטחה חמורה בשוק התוספים של VSCode.
כדי להמחיש את הבעיה הם יצרו בתוך חצי שעה בלבד תוסף מזויף בשם Darcula Official שהכיל קוד זדוני והעלו אותו לחנות הרשמית של מיקרוסופט. בתוך שבוע נדבקו בתוסף יותר מ־300 ארגונים ברחבי העולם, בהם תאגידים בינלאומיים, אחת מחברות הסייבר הגדולות בעולם ואף רשת בתי משפט לאומית.
הגנה מבוססת AI
KOI בונה את שכבת ההגנה החסרה לעידן הזה - המוצר שלה מאפשר לארגונים לגלות, לנתח ולעצור תוכנה לא מנוהלת ומנוגדת למדיניות החברה, עוד לפני שהיא מותקנת. המוצר המרכזי של החברה — Supply Chain Gateway — מהווה נקודת ביקורת מרכזית לכל תוכנה נכנסת ומאפשר ניהול מלאי תוכנה, ניתוח סיכונים בזמן אמת, אכיפת מדיניות אוטומטית וחסימה יזומה של קוד מסוכן.
בלב המערכת פועל מנוע AI שמסווג רכיבי תוכנה, מריץ אותם בסביבות בדיקה חיצוניות לארגון ומזהה איומים שסורקים מסורתיים אינם מצליחים לגלות. כך יכולים צוותי האבטחה לשלוט בפועל על מה שמותקן בארגון במקום להגיב בדיעבד לאיומים.
מ-KOI נמסר בתגובה כי ״כלל העובדים יקבלו מענקים המשקפים את האופציות וברוב המקרים יותר. ההחלטה על כך התקבלה בשלב המשא ומתן מול פאלו אלטו והמענקים ישולמו תוך התחשבות במיסוי השונה בהשוואה לתוכנית האופציות".
