תחרות לוולט בקמעונאות: האאט מצרפת את yellow
חברת המשלוחים שהחלה להתרחב מהשוק הערבי לשוק הכללי, תספק הזמנות מחנויות הנוחות של קבוצת פז, ובהמשך גם מהמרכולים שלה. במקביל פז מתמודדת על רכישת וולט מרקט
חברת המשלוחים האאט נערכת להתרחבות דרמטית בשוק הקמעונאות: לפי גורמים בחברה, רשת חנויות yellow מקבוצת פז צפויה להצטרף לפלטפורמה – בשלב הראשון ביפו, בחיפה, בגיא עירון ובוואדי ערה, ובהמשך בסניפים בכל הארץ ולצרף סופרמרקטים מקבוצת פז, ובהם סופר יודה ופרשמרקט.
כיום פועלים באפליקציה קמעונאים קטנים וחנויות מקומיות. החיבור למותג של קבוצה ארצית גדולה יסמן שלב חדש: מפלטפורמה שעיקר כוחה במסעדות ובעסקים במגזר הערבי - לכתובת רחבה יותר לקניות יום־יומיות.
החיבור לפז מעניין במיוחד על רקע התמודדותה על רכישת וולט מרקט. פז היא אחת משתי המתמודדות הסופיות על הרכישה, שהציעו כ־250 מיליון שקל כל אחת, כלומר השותפה הקמעונאית הצפויה של האאט עשויה להפוך במקביל לרוכשת של פעילות הסופרמרקטים של מתחרתה.
קבוצת פז כבר פועלת גם בוולט, כך שהיא עשויה להימצא בשלושה תפקידים בעת ובעונה אחת: לרכוש מוולט את וולט מרקט, להמשיך למכור באמצעות אפליקציית וולט ולחזק את התחרות בה דרך האאט. הדבר ממחיש כי הקשר בין קמעונאים לפלטפורמות אינו מחייב בחירה בצד אחד בלבד, אלא מאפשר פעילות בכמה ערוצי מכירה במקביל.
האאט, שצמחה מאום אל־פחם ובנתה פעילות נרחבת בחברה הערבית, התאימה את השירות למציאות המקומית במגזר הערבי. היא פיתחה פתרונות מיפוי למשלוחים לבתים ללא כתובות מסודרות ואיפשרה תשלום במזומן ללקוחות שאינם משתמשים באמצעים דיגיטליים. כך הצליחה לחבר לשירותי המשלוחים אוכלוסיות ועסקים שנותרו מחוץ להיצע הקיים. כעת היא מבקשת למנף את הניסיון הזה להתרחבות מעבר לשוק שבו התבססה. התשתית שפיתחה החברה במגזר הערבי עשויה לסייע לה להרחיב את ההיצע הקמעונאי בלי להתחיל מאפס: הקשר עם הלקוחות הקיימים ומערך המשלוחים כבר קיימים, והאתגר הוא להוסיף להם מותגים ומוצרים שיגדילו את תדירות השימוש באפליקציה ולחדור למגזר הכללי. האאט, שהחלה את דרכה עם תשע מסעדות וחמישה שליחים, הגיעה כבר לכ־3,000 מסעדות וכ־5,000 שליחים. עבור האאט, שילוב yellow יספק לה הזדמנות להתרחב לקהלים ולאזורים חדשים וגם לסוגים נוספים של הזמנות. באפריל השלימה האאט גיוס של 60 מיליון שקל לפי שווי של 310 מיליון שקל אחרי הכסף. בין המשקיעים: דואר ישראל וליימן שליסל.
