פרשנות
השפנים ששלפו הקבלנים מהכובע קנו להם זמן, אבל השעון מתקתק
מכירות הדירות החדשות בספטמבר כמעט שלא השתנו לעומת החודש המקביל בשנה שעברה, אבל ההכנסות צנחו ב-21%. מבצעי המימון והסטת המכירות לאזורים זולים יותר אפשרו לקבלנים להסתיר את עומק המשבר ולקנות עוד קצת זמן. אלא שלטריקים האלה יש תאריך תפוגה, ואם הרוכשים לא יחזרו לשוק, הקבלנים יגלו שהקסמים כבר לא עובדים
הנה שני נתונים שלכאורה לא מתיישבים זה עם זה, והופיעו בסקירה של הכלכלן הראשי במשרד האוצר. האחד הוא כי בספטמבר השנה חברות הבנייה מכרו 2,669 דירות חדשות, זו ירידה קלה של 0.7% לעומת ספטמבר 2025. הנתון השני הוא כי התמורה הכספית של הקבלנים ממכירת הדירות בספטמבר השנה הייתה 5.8 מיליארד שקל, וזו ירידה ריאלית של 21% לעומת כמות הכסף שהניבה מכירת הדירות לקבלנים בספטמבר 2025.
אף אחד לא התבלבל באגף הכלכלן הראשי במשרד האוצר, לפערים המוזרים האלה יש הסבר פשוט: חברות הבנייה מכרו בספטמבר השנה יותר דירות זולות מאשר בחודש המקביל בשנה שעברה. בספטמבר השנה 47% מדירות שמכרו הקבלנים בפרויקטים בשוק החופשי - כלומר לא במסגרת מחיר למשתכן ודירה בהנחה - היו בפריפריה. בספטמבר 2025 רק 36% מהדירות. כלומר היציבות היחסית במספר הדירות שמכרו הקבלנים מסתירה שינוי בהרכב המכירות: יותר דירות באזורים זולים יותר. לכן מספר העסקאות לבדו הוא מדד חלקי למצבה של התעשייה.
יש עוד סיבה לכך שיזמי הנדל"ן הצליחו לשמור על קצב מכירת דירות דומה לזה שנרשם בשנה שעברה: חזרה של מבצעי המימון שבהם הקונה משלם מקדמה של 20% ופחות ממחיר הדירה, ואת היתרה עם קבלת מפתח. בחמשת אזורי המיסוי שבמעקב הכלכלן הראשי 45% מהעסקאות במחיר שוק חופשי היו עם הטבת מימון. זו קפיצה של 50% לעומת אוגוסט 2026 שבו רק עבור 30% מהדירות ניתנה הטבת מימון. במרץ 2025 נכנסו לתוקף מגבלות שהטיל בנק ישראל על האפשרות של קבלנים להציע הטבות מימון. בעקבות זאת נרשמה ירידה בשיעור ההטבות. אחוז העסקאות עם הטבת מימון שנרשם בספטמבר הוא הגבוה ביותר מאז. באזור חדרה 74% מסך המכירות היה במבצעי מימון, כמו באוגוסט, אבל ביולי רק 36% מהעסקאות היו עם הטבה כזו. באזור באר שבע 58% מהעסקאות בספטמבר היו עם הטבת מימון, לעומת 22% חודש לפני כן, ו-42% שנה לפני כן. באזור תל אביב ניתנו הטבות מימון ב-34% מהעסקאות לעומת 21% חודש לפני כן, ו-28% בספטמבר שנה שעברה.
מבצעי המימון ומאמץ המכירות באזורים זולים יותר אפשרו לקבלנים להחזיק את הראש מעל המים, אך עדיין היה זה מחודשי ספטמבר החלשים מאז שנת 2000 בכמות העסקאות בדירות חדשות ויד שנייה. את המגמה הזו הוביל סקטור יד שנייה, שבו נרשמו רק 3,577 עסקאות, נמוך ב-16% מספטמבר שנה שעברה, וב-14% מאוגוסט 26. הנפילה הזו של מוכרי דירות יד שנייה היא משום שלהם אין את הכלים והפתרונות שחברות הבנייה יכולות להציע ללקוחות: הטבות מימון, הנחות, מבצעים והסטת המאמצים לפריפריה.
בספטמבר הזה הקסמים של הקבלנים הצליחו וקנו להם עוד קצת זמן, אבל אם השפנים ייעלמו מהכובע לפני שהלקוחות יחזרו לשוק, חברות הבנייה - ובמיוחד הקטנות - לא יוכלו להסתפק בטריקים שיווקיים, הן יצטרכו ניסים.
