פרשנות: ארוכה הדרך עד לנגיסה בנתח השוק של הגדולות
דרכו של פסגות להקמת חברת ביטוח שתהווה מתחרה לחברות הקיימות נראית היום כמעט בלתי אפשרית
מאה הימים הראשונים של אייפקס בפסגות הסתיימו, ולפי לוח הזמנים, הגיע הזמן לקבל החלטות. זהבית כהן, היו"ר המכהנת, ניסתה לזכות במה שמגדירה התוכנית של אייפקס Quick Wins. היא העלתה דמי ניהול בקרנות הכספיות והיתה משוכנעת שהמתחרים ילכו אחריה בעיניים עצומות. היא התבדתה.
היא
זהבית כהן נמצאת בסוג של צומת דרכים בין לנהל גוף שהוא מוביל שוק עם שולי רווח נמוכים יחסית או לאבד נפח ולהפוך בעתיד הרחוק לגוף בוטיקי, קטן ואיכותי עם שיעורי רווחיות גבוהים. הקמת חברת ביטוח היא ההחלטה האסטרטגית המשמעותית הראשונה של אייפקס, שמהווה תפנית מהכוונה לרכוש עסק קיים הפועל כמכונה משומנת כמו כלל ביטוח שנבדקה. כהן לא מוכנה לשלם את המחיר שדורשים דנקנר ותשובה, ובהכרזה על הקמת פעילות ביטוח עצמאית היא מאותתת להם שרכישה מבחינתה היא לא בכל מחיר.
דרכו של פסגות להקמת חברת ביטוח שתהווה מתחרה לחברות הקיימות נראית היום כמעט בלתי אפשרית. פסגות יצטרך לדלג קודם כל על משוכת הבירוקרטיה של האוצר שעשויה להעמיד בסימן שאלה את ההבטחה של רונן טוב להיכנס לענף הביטוח עד פסח 2012. אבל גם אם היעד יושג בהצלחה, הדרך מהקמת חברת ביטוח ועד לנגיסה בנתח השוק של המובילות בענף עוד ארוכה וספק אם אפשרית בשוק הריכוזי הזה.
זהבית כהן הקדימה לגייס את המושכים בחוטים - אריק פרץ ורונן טוב המנוסים כל אחד בתחומו. טוב אף מחפש בקדחתנות רכישה של סוכנויות ביטוח שבהמשך יוכלו להפעיל את מכונת הביטוח החדשה. אך שני אנשים מנוסים בתוך גוף של מאות עובדים שכלל לא מכירים את תחום הביטוח השונה דרמטית מעולם החיסכון קצר הטווח אינם מספיקים כדי לייצר ערך.
הרפורמה בדמי הניהול שמקדם האוצר צפויה לאפשר לקופות הגמל למכור מוצרי ביטוח, דבר שעשוי להוות יתרון אדיר לפסגות, לפחות על פני בתי השקעות כמו דש איפקס שאינם קשורים לחברות ביטוח. מעבר לכל - כמו שרומא לא נבנתה ביום אחד, ספק אם חברת ביטוח חדשה של פסגות תקום בתוך חמש שנים. במקרה של השוק המקומי, אפשרות נגיסה שלה בנתח שוק של המתחרים גם היא אינה ברורה.
