קרוב ל-80% מהדירות שמכרה דמרי אשתקד - בערי הדרום
שנת 2024 הסתיימה עם זינוק במכירות, בין היתר ברקע הקדמת רכישות בסוף השנה עקב עליית המע"מ; מכרה 283 יח"ד באופקים, ו-158 באשקלון; בדמרי מתייחסים לראשונה להגבלה של בנק ישראל על מבצעי המימון, ומעריכים כי תהיה עצירה בטווח הקצר, אך בטווח הארוך יעשה סדר בענף
חברת י.ח. דמרי מסכמת את הרבעון הרביעי ואת שנת 2024 כולה בעלייה משמעותית במכירות.
אשתקד מכרה החברה 1,101 יח"ד (בישראל) בתמורה לכ-2.61 מיליארד שקל (מתוכן חלק החברה 1,029 יח"ד והתמורה בגינן כ-2.37 מיליארד שקל).
זאת לעומת מכירות בהיקף של 642 יח"ד בשנת 2023 בהיקף כספי של כ-1.35 מיליארד שקל (חלק החברה 604 יח"ד בתמורה לכ-1.22 מיליארד שקל).
מדובר על נתון המשקף עלייה של כ-250 אלף שקל במחיר דירה ממוצע של 2.37 מיליון שקל במהלך 2024, ממחיר דירה ממוצע של כ-2.1 מיליון שקל בשנת 2023. יחד עם זאת בחברה אמרו כי אחת הסיבות לכך היא מכירה של דירות יקרות יותר.
במהלך הרבעון הרביעי של שנת 2024 מכרה החברה 293 יח"ד בתמורה ל-742.8 מיליון שקל (מתוכן חלק החברה הינו 263 יח"ד והתמורה בגינן הינה כ-632.6 מיליון שקל). זאת לעומת מכירות בהיקף של 107 יח"ד ברבעון המקביל של שנת 2023 בתמורה ל-243.4 מיליון שקל (מתוכן חלק החברה 102 יח"ד והתמורה כ-229.4 מיליון שקל).
בשל הציפייה לעליית המע"מ בתחילת 2025, רוכשים רבים הקדימו את הרכישות שלהם, כך שברבעון הרביעי חל זינוק מלאכותי במכירות, ושנת 2025 נפתחה עם נתונים פחות חזקים.
מתחילת השנה ועד ל-24 במרץ 2025 מכרה החברה 145 יח"ד ב-343.3 מיליון שקל. כמו כן, 7 מגרשים נמכרו בתמורה ל-7.9 מיליון שקל ו-19 חנויות נמכרו ב-17 מיליון שקל. בנוסף, נחתמו 12 בקשות רכישה בהיקף כספי של 24.2 מיליון שקל, אך הן טרם הבשילו לחוזי רכישה.
בסיום שנת 2024 עמד היקף היח"ד בביצוע בפרויקטים של החברה על 3,514 יח"ד (חלק החברה 3,330 יח"ד) ב-18 פרויקטים ברחבי הארץ. מתוכן מכרה החברה 1,528 יח"ד (חלק החברה) ב-3.41 מיליארד שקל.
נתון מעניין שעולה מהדוחות מצביע על כך שמרבית מכירות החברה במהלך השנה היו דווקא בערי הדרום, חלקם בערי העוטף. מתוך 1,101 יח"ד שנמכרו, כ-77% מהדירות שנמכרו הן בדרום. החברה מכרה 283 יח"ד באופקים, 158 דירות באשקלון, בבאר שבע 123, בנתיבות 99, בקריית גת 69, בשדרות 69 ובאשדוד 48. לשם השוואה, בשנת 2023 עמד שיעור המכירות של החברה בדרום הארץ על 64% בלבד מתוך סך המכירות.
בשל העלייה במכירות בדמרי רשמו עלייה של כ-82% בהכנסות הרבעון הרביעי של שנת 2024, והם הסתכמו ב-559.5 מיליון שקל, לעומת 306.3 מיליון שקל ברבעון המקביל לשנת 2023.
הרווח הנקי ברבעון הרביעי של שנת 2024 זינק בכ-97% לכ-152.4 מיליון שקל, לעומת 77.3 מיליון שקל ברבעון המקביל של שנת 2023.
הרווח הנקי בשנת 2024 זינק בכ-112.6% לכ-528.5 מיליון שקל, לעומת כ-248.6 מיליון שקל בשנת 2023. ההכנסות בשנת 2024 עלו בכ-46.9% והסתכמו בכ-2 מיליארד שקל, לעומת כ-1.35 מיליארד שקל בשנת 2023.
העלייה בהכנסות נבעה מהיקף מכירות דירות בפרויקטים בהקמה, מקצב התקדמות הביצוע בשנה החולפת, וכן מהשלמת עסקת מכירת קרקע באשדוד ברבעון הראשון של שנת 2024.
השבוע הודיע בנק ישראל על הגבלה משמעותית שהוא החל ליישם במבצעי המימון, וצפויה להיות לכך השפעה על כלל החברות שמעניקות הטבות מסוג זה. מדובר על החלטה שצפויה לטלטל את הענף בשל השימוש הרב שנעשה במבצעים מסוג זה.
בשיחה עם כלכליסט אמרה נורית טואיטו, משנה למנכ"ל י.ח דמרי, כי היא מעריכה שהשימוש בהטבות מסוג זה עמד על כ-30% מסך המכירות של דמרי. "בנתיבות היה פרויקט עם מלאי גדול ומכרנו טוב בזכות המבצע הזה. בפרויקטים עם אכלוסים מאד ארוכים אנחנו מקצים מספר מסוים של דירות והיתר משווקות בצורה רגילה. מחיר הדירה עלה בין היתר בזכות מבצעי המכירות, כי הם הצליחו לשמור על המחירים, זה היה טוב גם לקבלן וגם לרוכש".
לגבי השפעת ההגבלות על המבצעים אמרה טואיטו כי "בטווח הקצר זה יכול לעצור את השוק אבל בטווח הארוך זה מבורך כי המבצעים האלה כל הזמן השתנו ואנחנו כיזמים היינו חייבים לעקוב אחריהם. אתה לא רוצה לתת את ההטבות האלה אבל אתה חייב לעמוד בתחרות ולכן להערכתי זה יעשה סדר בשוק".
לגבי היכולת של החברות להמשיך ולמשוך את הרוכשים אמרה טואיטו כי יהיו מבצעים אחרים. "אני מעריכה שמבצעים של מימון חלקי של הריבית על המשכנתא יחזרו ויתנו מענה לרוכשים שצריכים זמן כדי להתחיל להחזיר את התשלומים המלאים".
טאויטו גם התייחסה למכירות בדרום ואמרה כי הם ראו את החזרה דווקא בערים האלה. "אופקים מוכרת בקצב מטורף. יש שכונות חדשות שמוקמות וגם בנתיבות, אשקלון, וכרמי גת יש מכירות מאד חזקות. זה קרה כי הציבור ראה שינוי דרסטי במצב הביטחון בדרום".
