ברימאג שוב דוחפת את מכירות חברות הנדל"ן, שבתמורה קונות ממנה מוצרי חשמל
בזמן ששוק הנדל"ן למגורים סובל מהאטה, יבואנית מוצרי החשמל החלה לרכוש דירות מיזמים שירכשו ממנה מוצרים; בימים האחרונים חתמה ברימאג על רכישת דירות ב-85 מיליון שקל מידי ישראל קנדה, אקרו ואאורה, חלקן בפרויקטים ספציפיים שבהם הן מתקשות במכירות
יבואנית מוצרי החשמל ברימאג דיגיטל ממשיכה באסטרטגיה שלה לרכוש דירות מיזמיות נדל"ן, בעסקאות שבהן היא מוכרת ליזמיות מוצרי חשמל.
בימים האחרונים חתמה ברימאג דיגיטל על ארבע עסקאות עם שלוש חברות נדל"ן - ישראל קנדה, אקרו ואאורה - הכוללות מכירת מוצרי חשמל בסכום כולל של 144 מיליון שקל, לצד רכישת דירות בסך 84.5 מיליון שקל. מדובר בפרויקטים של ישראל קנדה ברחוב קרמינצקי בתל אביב, של אקרו במגדל מזא"ה בעיר, ושל אאורה בשישה פרויקטים בנתניה, יהוד, רמת גן, רמת השרון, ירושלים וגבעתיים.
בזמן ששוק הנדל"ן למגורים מצוי בהאטה, שממנה מושפעות היזמיות ישראל קנדה, אקרו, ואאורה, נתוני המכירות שלהן מקבלים דחיפה חיובית בזכותה של יבואנית מוצרי החשמל ברימאג דיגיטל. לאחר שזו החלה לרכוש מהן דירות.
בסוף אוגוסט חתמה החברה, שמנוהלת על ידי בעל השליטה שאול זילברשטיין (58.9%), עם ישראל קנדה על שתי עסקאות מקבילות. אחת לאספקת מוצרי חשמל ב-42.4 מיליון שקל, והשנייה לרכישת דירות בפרויקט מידטאון שישראל קנדה מקימה בירושלים בתמורה ל-24.7 מיליון שקל.
ברימאג לא הסבירה אז מדוע היא נדרשת לדירות מגורים בפרויקט היוקרתי בעיר הבירה, וכיצד הרכישה משתלבת בתחומי פעילותה או עשויה לקדם פיתוח של תחומי פעילות חדשים.
שלושה חודשים מאוחר יותר הגיע הסבר למהלך. ברימאג דיווחה על עדכון אסטרטגיית השיווק והמכירות שלה. כאשר זו הורחבה "כדי לכלול גם התקשרויות בעסקאות במסגרתן תמכור הקבוצה מוצרים בהיקפים משמעותיים, במקביל לרכישת נדל"ן מאותם לקוחות, וזאת כמודל עסקי משלים לפעילות השיווק והמכירות הקיימת של החברה". במלים אחרות, ברימאג תרכוש דירות מהקבלנים שיסכימו לרכוש ממנה הרבה מוצרים.
עבור חברות הנדל"ן, שממילא מתחייבות פעמים רבות למכור את הדירות בפרויקטים שלהן כשהן מאובזרות, מדובר במהלך חיובי שמספק פתרון בתקופה של האטה חדה במכירת דירות.
זאת שכן הן רוכשות במסגרתו את מוצרי החשמל הנדרשים במחירי שוק ובמקביל מצליחות, בתקופה של קשיים במכירות, למצוא רוכש שיסכים לשלם להן עשרות מיליוני שקלים וישפיע לחיוב על נתוני המכירות, גם בפרויקטים ספציפיים שאותם הן מתקשות לשווק.
ישראל קנדה מכרה 200 דירות בתשעת החודשים הראשונים של 2025 - לעומת 313 בתקופה המקבילה אשתקד; אקרו ירדה מ-364 ל-84 דירות; ואאורה מכרה 294 יחידות בפרויקט הסטריפ בנתניה במסגרת מבצע לעמיתי "חבר", אך בשלושה פרויקטים אחרים - בגבעתיים, יהוד ורמת השרון - לא מכרה אף דירה ברבעון השלישי.
ברימאג מסייעת לחברות לצמצם את הפער, בפרויקטים שלא זוכים לביקוש של הציבור הרחב. רכישת הדירות מצידה במגדל מזא"ה, שבו 268 דירות לשיווק, מגיעה אחרי שמאפריל ועד לנובמבר אקרו מכרה בו דירה אחת בלבד ומתחילת השנה 11 בלבד, לעומת 79 בתקופה המקבילה אשתקד.
בהתקשרות מול אאורה ברימאג רכשה דירות באותם שלושה פרויקטים מהותיים מאוד שסבלו ברבעון השלישי מהיעדר רוכשים.
ברימאג, שבסוף ספטמבר היו בקופתה 10 מיליון שקל במזומנים ושווי מזומנים, עשויה להידרש וליטול מימון חיצוני עבור רכישות הנדל"ן, והיא נוטלת במהלך זה סיכונים.
בתנאי הריבית הנוכחיים, שסביר שלא יתאפסו בקרוב, היא תידרש לשם כך להוצאות מימון גבוהות. מעבר לכך, במסגרת עדכון האסטרטגיה מנובמבר היא אומנם ציינה כי "היא צפויה לפעול למימוש נכסי הנדל"ן שיכול ויירכשו, בתנאים ובמועד המיטיבים עבורה." אך ההנחה שהיא תוכל למכר את הדירות, שמועדי סיום הקמתן הצפויים נעים בין 2027 ל-2031, ברווח, מעוררת סימני שאלה לאור מצבו של שוק הנדל"ן למגורים. כאשר גם ניהול הנדל"ן עד למכירתו יצריך ממנה משאבים ותשומות שאינם חלק מתחומי פעילותה.
ברימאג נסחרת כיום בשווי של 222 מיליון שקל, לאחר שעלתה ב- 2025 ב-52%. מאז עדכון האסטרטגיה ב-25 בנובמבר המניה ירדה ב-14% בזמן שת"א 125, המדד המייצג של הבורסה, עלה ב-8% ומדד ת"א צמיחה שבו היא נכללת עלה ב-3%.
