ועידת לונדון
"בזכות AI יוקמו חברות עם הכנסות של 100 מיליון ד' תוך שנתיים בפחות מ-50 עובדים"
כך אמרה מליסה קלינגר מקרן DIG, בפאנל של UK Israel Tech Hub שהתקיים במסגרת ועידת Mind the Tech London 2025 של כלכליסט ובנק לאומי. ניק הנקוק, שותף בכיר ב-One Peak: "חברות אירופיות יכולות ללמוד מהמנטליות הישראלית. ישראל היא כבוד, ולא רק לישראלים"
"בינה מלאכותית זו הטכנולוגיה המשמעותית ביותר של תקופת חיינו, שתשנה את חיינו ותיצור חברות מסוג חדש", כך אמרה קתרין לנסון, סמנכ"לית התפעול בקבוצת Phoenix Court, בפאנל שהתקיים היום (ג') במסגרת ועידת Mind the Tech London 2025 של כלכליסט ובנק לאומי. בפאנל השתתפו גם רועי פורמן, מנכ"ל דוראל אנרג'י טק ונצ'ר; מליסה קלינגר מקרן DIG; וניק הנקוק, שותף בכיר ב-One Peak. את הפאנל הנחה חיים שני, שותף ב-Israel Growth Partners ויו"ר UK-Israel Tech Hub.
ה-UK-Israel Tech Hub הוא מיזם ללא מטרות רווח שפועל בשגרירות בריטניה בישראל מאז 2011. ה-Hub הוקם על ידי ממשלת בריטניה במטרה להניע צמיחה כלכלית ולקדם שותפויות אסטרטגיות בין חדשנות בריטית וישראלית.
ניק, האם ה-AI הוא הזדמנות להשקעה עבורכם?
ניק הנקוק: "כקרן, זה הדבר הכי חשוב לנו היום בהשקעות שלנו. אנחנו מתמקדים בשלושה תחומים: השקעה באפליקציות, בתשתיות ובמודלים. אנחנו משקיעים גם במודלים, אבל בתחום התשתיות והאפליקציות אנחנו מחפשים תוכנה ורטיקלית שיודעת לנצח שוק. חברה עם ידע עמוק. בתשתית אנחנו יודעים שארגונים רוצים לאמץ AI אבל לא יודעים איך, ולכן אנחנו מחפשים להשקיע בחברות שיודעות לעזור לארגונים ליישם מודלים ואפליקציות AI. אנחנו מנסים לחפש את ההשקעות הנכונות".
קתרין, מהי נקודת המבט שלכם ב-Phoenix Court?
קתרין לנסון: "זה ברור מאליו שזה התחום שלנו. לפני שלוש שנים לא דיברנו עליו בכלל. אני חושבת שזו הזדמנות לבריטניה. יש לנו את ההזדמנות לראות כאן אנשי אקדמיה מצליחים מאוד מאירופה, וזה נותן לנו הזדמנות להקים חברות משמעותיות. אנחנו מנסים להסתכל על מי שיוצאים מהאקדמיה ורואים אנשים מאוד מיוחדים. אני חושבת שהפוטנציאל האקדמי נותן לנו יכולת להתחרות בשוק בצורה מאוד מוצלחת.
"זו התרגשות גדולה. זו הטכנולוגיה המשמעותית ביותר של תקופת חיינו, טכנולוגיה שתשנה את חיינו ותיצור חברות מסוג חדש. AI יקים חברות חסכוניות עם הכנסות של 100 מיליון דולר תוך שנתיים בפחות מ-50 אנשים. אני מאוד מתרגשת מזה ומשקיעה בחברות הבאות שיתמכו ברכישת תוכנה. ברמת התשתית השקענו בעבר בתשתית לענן, וצריך אותו דבר ל-AI. גם ישראל וגם אנגליה משמעותיות בתחום הזה".
רועי, כקרן תאגידית מתחום האנרגיה, איך זה מתחבר לתחום שלכם?
רועי פורמן: "עבור דוראל זו טכנולוגיה משמעותית ביותר. יש ביקוש עצום לאנרגיה מצד חברות AI, והאנרגיה הנקייה היא משמעותית ביותר עבורן. בכל פעם שאנשים משתמשים בתוכנת צ'אט, היא צורכת מגה-בייט לכל שימוש, אפילו בלי יצירת וידאו – רק שאלה אחת. כל דבר שיעזור לבנות תשתיות אנרגיה טובות יותר, שימוש נכון באנרגיה, איך יוצרים גיבוי, איך יוצרים שבבים חסכוניים יותר – כל אלה קריטיים. לאנרגיה יש חשיבות עליונה ביכולת לבצע את השינוי הנדרש. יש שם צורך עצום גם בתשתיות סייבר וכלי AI חדשים".
לטובת קרנות ישראליות, היכן ההזדמנויות הגדולות בבריטניה מבחינת שלבי ותחומי השקעה?
הנקוק: "אני חושב שיש כמה תחומים שאנגליה מובילה בהם. כמובן פינטק, ותוכנות ביטוח. אנחנו רואים כאן הרבה אוניברסיטאות שמייצרות אנשים בעלי יכולת טכנולוגית גבוהה, אבל ללא מנטליות של חברות שיגדלו מרמה לאומית – כמו גרמניה, ספרד וצרפת – לרמה גלובלית, ובעיקר לארצות הברית. כאן חברות אירופיות יכולות ללמוד מהמנטליות הישראלית, שבגלל גודל השוק המקומי, הן חייבות לצאת לשוק הגלובלי כמעט מיד. לכן צריך דיאלוג בין התעשיות".
לנסון: "ב-Phoenix Court אנחנו מדברים על יוניקורנים ועל מתודולוגיית הגיוס שלהם. אנחנו מדברים על 'סוס גזעי', שהיא חיה אמיתית – חברה שמכניסה 100 מיליון דולר. שווי של יוניקורן הוא נפלא, אבל הכנסות הן אמיתיות. בבריטניה יש יותר מ-700 חברות שמכניסות 100 מיליון דולר ויש לנו 54 חברות שמכניסות יותר מ-25 מיליון דולר. אין מחסור בכסף לסיד באירופה, אבל יש מחסור בשלב ה-Scale-Up. באירופה רק 20% מההשקעות מגיעות לשלב הזה, בעוד שבאזור המפרץ בארה"ב מדובר על 80%".
מליסה קלינגר: "הבעיה של השקעה קיימת גם ברמת הקרנות. אנחנו גייסנו קרן של 100 מיליון דולר לפני כמה שנים, וזה היה גיוס משמעותי. הבעיה הגדולה קיימת בקרנות שלא מצליחות לגייס. בשבע השנים האחרונות אנחנו כבר מספר שתיים בהקמת חברות AI ובמספר המשרדים שחברות פותחות כאן. גוגל מדברת על השקעה של 5 מיליארד דולר בבריטניה, וגם הממשלה משקיעה סכומים משמעותיים עם מבט לטווח ארוך. הדברים משתנים כאן בלונדון, אנחנו בכיוון למעלה, ויש הרבה מה ללמוד מישראל בתחום ההשקעות ובעיקר איך בונים חברות".
רועי, אתה מקרן תאגידית ישראלית. אילו השקעות אתם מחפשים כאן?
פורמן: "מרבית הקרנות הישראליות משקיעות בישראל. לנו היה ברור שנשקיע היכן שהטכנולוגיה הטובה ביותר נמצאת. השקענו בחברה שיצאה מאוקספורד שפועלת בתחום הפחמן. יש הרבה חברות שחברו להשקעה בחברה הזו. אנחנו מחפשים חברות שאנחנו מרגישים שיש להן תיאבון לבנות חברות גלובליות".
ניק, מה החוויה שלך מהשקעות בישראל?
הנקוק: "אני מגיע לישראל אחת לחודש, ואני חש את האיכות הגבוהה של חברות על שטח של כמה קילומטרים מרובעים. חברות טק חייבות להגיע לישראל. אני מאוד מתלהב מהחסינות של הכלכלה הישראלית והטק, שעומדים בפני לחצים גבוהים מאוד מכל מקום. יש אווירה טובה של השקעות בכל השלבים. אני שמח שאנשים יכולים להיכנס ולעבוד בישראל. אנחנו משקיעים בשלבים מתקדמים בישראל ועובדים לרוב עם קרנות אחרות, שהן מקור מידע חשוב מאוד עבורנו ומקור לשיתוף פעולה. אנחנו אוהבים לפגוש אותם ולהתקדם איתם עד לרגע ההשקעה. אנחנו חושבים שישראל היא כבוד, ולא רק לישראלים".
לנסון: "אני עובדת עם סול קליין, שהוא אחד המוכרים בתעשייה, והוא משקיע בשתי המדינות. Melio ו-Agora הן דוגמאות טובות להשקעות כאלה. אנחנו מנסים לשמור על קשר טוב ככל הניתן. יש לנו צוות שכולל ישראלים ויש לנו בוגר תלפיות. אין סוד להצלחת ההשקעה, אבל רואים את הצלחת ההשקעה כאקוסיסטם".
קלינגר: "היו לי השקעות ועבודה טובה מאוד בישראל. אני חושבת שאחד הדברים שלמדתי בשרונה, שבה רוב הטק נמצא, הוא שזה לא כמו עמק הסיליקון. זו קהילה מאוד מחוברת, ויש לה מנטליות מאוד ייחודית. אני מסתכלת על הצ'ק הראשון ועל סבבים של 10 מיליון דולר ועשרות רבות, שגם בשלבי הסיד לא פשוטים עבורנו. ישראל הייתה אחד משווקי האקזיט הטובים ביותר בשנה שעברה, עם החזרים מאוד גבוהים. בישראל בונים הרבה מאוד חברות שמיועדות למכירה, וזה דבר שאפשר ללמוד מישראל".
