+Growth
"מה שעבד למישהו אחד לרוב בלתי ניתן לשכפול"
כך אמר עמוס פלד מ־Guardio. גיא מנצור, מייסד Lunair AI: “אני צריך פתאום להתמחות בדברים כמו שיווק ומכירות”
עמוס פלד, מייסד־משותף ומנכ״ל Guardio, נפגש עם גיא מנצור, מייסד Lunair AI, שפיתח פלטפורמה המייצרת סרטוני הסבר ופרסומות מפרומפט בודד. המפגש התקיים במסגרת פרויקט +Growth של כלכליסט ופועלים טק.
עמוס, ספר על משבר או אתגר שנתקלת בו בתחילת הדרך ומה למדת ממנו.
"אין 'פתרונות בית ספר'. להצלחה ולצמיחה יש הרבה פנים, ומה שעבד למישהו אחד הוא לרוב בלתי ניתן לשכפול או מאוד לא רלבנטי למסע שלך. העצה הכי טובה היא לקחת כל עצה שאתה מקבל בעירבון מוגבל. העצות תמיד סובייקטיביות, מוגבלות בזמן, ומושפעות מהניסיון של מי שנותן אותן. בסוף, כולנו סך הניסיון והטעויות שלנו. צריך לשמוע, לראות ולקבל טיפים, אבל בסוף להכפיל את זה בסיטואציה הייחודית שלך ולהבין איך להתאים את זה אליך".
גיא, מה האתגר הכי גדול שנתקלת בו השנה?
"החברה שלי קיימת רק ארבעה חודשים. האתגר הכי גדול שלי הוא שאני 'סולו פאונדר' ועושה הכל לבד. הקמתי מוצר שמתבסס על ההתמחות שלי, תכנות וידיאו. אבל בגלל שהמוצר גדל ואני רוצה שהוא ימשיך לגדול, אני צריך פתאום להתמחות בעוד המון דברים שהם לא התחום שלי כמו שיווק, מכירות, כלכלה וביזנס. אני לומד הכל מאפס תוך כדי פיתוח המערכת ותחזוקתה מול משתמשים ולקוחות".
עמוס, מה ייעצת לגיא?
"המסר שלי היה שלא תמיד כשצריך כסף, הפתרון היחיד הוא לגייס כסף. אנחנו חיים בעידן פוסט AI. כשרואים אדם אחד שמצליח בארבעה חודשים לייצר טכנולוגיה מטורפת כזו, להנגיש אותה ולהגיע להכנסות משמעותיות באפס זמן, האינסטינקט הראשוני הוא לרוץ לגייס. לאחרונה יש לא מעט סיפורים שמוכיחים שזו לאו דווקא הדרך הכי יעילה. הטרייד־אוף אצלו ברור: הוא אדם אחד. אם הוא יתעסק עכשיו חודשיים בגיוס כספים, הוא יעצור את הביזנס לחודשיים. ייעצתי לו לשקול מחדש את האינסטינקט הזה, ולבדוק אם אפשר להמשיך לייצר טרקשן משמעותי בלי גיוס כרגע. לנו יש ניסיון עם שני הכיוונים, חברה אחת שבנינו בבוטסטראפ ללא גיוס כלל, וחברה שגייסנו אליה כמעט 130 מיליון דולר. בשני המקרים עשינו את זה רק כשזה שירת את הביזנס".
מה למדתם אחד מהשני?
גיא: "באתי כדי לשאול את עמוס איך אני מגייס ואיך מתכוננים לסבב גיוס, והבנתי שאולי כדאי לחשוב על זה אחרת ולנסות לדחות את זה. הרבה יזמים היו חולמים על האפשרות לדחות גיוס. הבנתי ממנו שעבורי יש אפשרות כזו, ונשלחתי למשימה לבדוק אם אני יכול להמשיך להצליח לבד בינתיים".
עמוס: "זו היתה תזכורת מדהימה לכוח של התמסרות וכישרון. אנשים מוכשרים שעובדים לבד היום, עם הישענות על כלי AI מטורפים, מצליחים לייצר דברים שנראים כאילו 30 אנשים עבדו עליהם במשך שלוש שנים".
אוף־טופיק, משהו מפתיע שגיליתם אחד על השני?
עמוס: "גיליתי שגיא פעם התפרנס בתור Seller בפלטפורמה של Fiverr בעולמות הווידיאו. בעצם, עם Lunair הוא בנה כלים ופלטפורמה שמייתרים לחלוטין את הקטגוריה שבה הוא עבד, ומחליפים גם אותו וגם את כל המתחרים שלו. הוא המיקרו־קוסמוס שלהם, הוא גם יצא מהפלטפורמה והוא גם בנה פלטפורמה שמייתרת את כל הקטגוריה שלו".
גיא: "גיליתי שלעמוס היתה חברה קודמת שלא ידעתי עליה, שהוא והשותף שלו הקימו מייד אחרי השחרור מהצבא. אף על פי שהם הגיעו מרקע של סייבר, הם פיתחו אלגוריתמיקה לעולמות הפרסום. הם עשו את זה כצוות טכני, בבוטסטראפ מלא והגיעו למכירות של 10 מיליון דולר כבר בשנה הראשונה".
