Tech TLV
״אני רואה כל יום עשרה לקוחות לפחות - הם אלה שמכוונים אותנו לדבר הבא"
את הדברים אמר יבגני דיברוב, מייסד משותף ומנכ״ל ארמיס בשיחה עם דרור בין, מנכ״ל רשות החדשנות, במסגרת וועידת Tech TLV של כלכליסט בשיתוף לאומי. בין אמר כי "אנחנו כבר מזמן לא סטארטאפ ניישן, אלא מדינה של חברות גדולות" וחושב שגם ארמיס " תמשיך להיות חברה עצמאית ולצמוח"
כחודש וחצי לאחר הכרזת ענקית התוכנה servicenow על כוונתה לרכוש את יוניקורן הסייבר הישראלי ארמיס ב-7.75 מיליארד דולר, נפגש יבגני דיברוב, מייסד משותף ומנכ״ל ארמיס עם דרור בין, מנכ״ל רשות החדשנות לשיחה על עתיד ההייטק הישראלי ועל המסלול לגידול של חברות ענק - זאת במסגרת וועידת Tech TLV של כלכליסט בשיתוף לאומי.
"איך ההרגשה להיות אחד האקזיטים הגדולים בישראל?", שאל בין.
"מרגש, יש עוד זמן עד הסגירה, אבל אנחנו רואים את העסקה רק כהתחלה, כפרק חדש בחיי ארמיס", אמר דיברוב.
בין: "ספר לנו איך זה התחיל ואיך גדלתם לחברה שנמכרת בשווי כזה?".
"עכשיו בדיוק עשר שנים מאז שנדיר (יזרעאל - מייסד משותף של ארמיס) ואני הקמנו את החברה וזו רכבת הרים, תמיד יש פיקים ויש גם נקודות פחות טובות. אני חושב שמה שהוביל אותנו תמיד הוא היכולת לאורך השנים להיות מאוד קרובים ללקוחות ולהקשיב להם. מנכ״לים צריכים להיות בשטח ולא לשבת על אקסלים במשרד. אני רואה כל יום עשרה לקוחות לפחות וזה מייצר מערכות יחסים קרובות. זה מאפשר לנו לדעת מה הדבר הבא שהם צריכים וזה מאפשר לנו לבנות פלטפורמת מוצרים. הלקוחות הם גם אלה שמכוונים אותנו לדבר הבא. דבר שני, כל הזמן להיות אגרסיביים בבניית הפלטפורמה, גם אם הבורד אומר שמוצר מסוים הוא איזור לא פשוט ויש הרבה מתחרים, אני אומר שהלקוחות נותנים את הכיוון. היום יש לנו שבעה מוצרים בפלטפורמה ואצל הרבה לקוחות יש שלושה וגם חמישה מוצרים של ארמיס. לכן אנחנו גם צומחים ב-50% בשנה למרות שההכנסות כבר מאות מיליוני דולרים".
"דרור, עכשיו תורי לשאול אותך שאלות", אמר דיברוב, "אני מסתכל עלייך כאדם אופטימי על אדם אופטימי, איך אתה מסכם את 2025 וצופה קדימה ל2026?".
בין: "אני כבר שלושים שנה בהייטק; כשנכנסתי, עוד לפני התפוצצות בועת הדוט.קום , היו רק קומברס ואי סי איי וקומברס אפילו מכרה במיליארד דולר, שזה הרבה גם במושגים של היום. שאלתי את עצמי למה אין חברות ענק ישראליות? והתשובה שנתתי לעצמי הייתה שאנחנו מדינה צעירה. גם בארץ עוד נראה מנהלים צוברים ניסיון, מגדלים חברות גדולות לאורך זמן ולכן אני בטוח שתהיה חברה ישראלית של טריליון דולר".
"אם מסתכלים על 2025 המספרים היו מדהימים ואני מאוד אופטימי גם לגבי 2026. אקזיטים של 80 מיליארד דולר, שיא של כל הזמנים, 60% מהייצוא מישראל היום זה הייטק, 2025 הייתה שנה ראשונה מזה עשור שקמו יותר סטארטאפים מאשר בשנה הקודמת. זה נתון מטורף שמדהים גם משקיעים מחו"ל. אבל אנחנו כבר מזמן לא סטארטאפ ניישן, אלא מדינה של חברות גדולות. גם אתם יבגני תמשיכו להיות חברה עצמאית ולצמוח".
דיברוב: "זה הכוח הגדול של הרכישות הענקיות - לא קונים מוצר אלא ביזנס שרוצים שיצמח ויהיה הדבר הבא".
בין: "יבגני, המסע לצמיחה ולחברת ענק הוא גם סיפור של רכישות ומיזוגים. ספר לנו על זה".
דיברוב: ״בשנים האחרונות התחלנו לפתח את השריר הזה. זו הזדמנות גדולה, אבל צריך לעשות נכון. קנינו שלוש חברות בשנה וחצי האחרונות, שתי ישראליות ואחת אמריקאית. רכשנו באיזורים שבהם הלקוחות אמרו לנו - זה צריך להיות הצעד הבא שלכם, לכאן נרצה להתרחב. העברנו את החברות האלה מבחנים מול 40 לקוחות לראות שיש באמת אמון במה שהן עושות. בחנו גם את ה-DNA של היזמים והעובדים. צריכה להיות הבנה שהולכים לטווח ארוך, הם צריכים להיות רעבים ולרצות לבנות דברים בתוך ארמיס. את סילק למשל קנינו עם הכנסות 600 אלף דולר בשנה והיום הם מתקרבים ל-50 מיליון דולר. היזמים של סילק המשיכו לעבוד מאוד קשה גם בתוך ארמיס".
בין : ״בהחלט אנחנו רוצים לראות מיזוגים בין חברות ישראליות״.
יבגני: "מה עמדתך על מצבה של ישראל במהפכת ה-AI?"
בין: ״בניגוד לנראטיב, ישראל במקום מעולה במירוץ ה-AI, בכל מדד אנחנו בעשירייה הראשונה. זה לא סקטור בפני עצמו, אבל טכנולוגיה שתשנה הכל. יש עוד הרבה השקעות שנדרשות גם מצד התעשייה וגם מצד המדינה. התחיל לפעול מחשב העל הראשון של רשות החדשנות.זו המהפכה הגדולה בתולדות האנושות, זו לא טכנולוגיה אלא אינטליגנציה ולצריך לחגור חגורה ולצאת למירוץ".
