ועידת ניו יורק
"הבנו שאם לא נשלב AI בחברה - נמות"
כך אמר מנהל המכירות העולמי של Genpact, עדי הופשטיין, באירוע של מיקרוסופט בשיתוף Israeli Mapped in NY בוועידת ניו יורק של כלכליסט ובנק לאומי. מנכ"ל מיקרוסופט ישראל, אלון חיימוביץ', סיפר שישראל היא המדינה הצומחת במיקרוסופט העולמית ומתוך 7,000 סטארט־אפים בארץ, 2,000 כבר הטמיעו יכולות בינה מלאכותית
כל משתתפי השולחן העגול של מיקרוסופט עם Israeli Mapped in NY, שנערך בוועידת Mind the Tech ניו יורק 2025 של כלכליסט בשיתוף בנק לאומי, הסכימו כי ללא מעבר ל־AI - כל חברה תיעלם, מסטארט־אפים ועד לענקיות.
אלון חיימוביץ', מנכ"ל מיקרוסופט ישראל, אמר בפתיחת האירוע: "היינו צריכים לשנות את ההצעה לשוק. בימי ההאטה העולמית חברות רבות נאבקו ליצור הכנסות, הדומיננטיות של מיקרוסופט סייעה לנו. בנינו מודל של סיוע לחברות הסטארט־אפ במכירות דרך פיתוח מוצר משותף, גלובליות, האצת מכירות ושיווק משותף". חיימוביץ' עדכן את המשתתפים כי "ישראל היא המדינה הצומחת במיקרוסופט העולמית בכמות הסטארט־אפים. בימים אלה יש בישראל 7,000 סטארט־אפים ו־2,000 מתוכם הטמיעו יכולות AI", והוסיף ש"אנחנו רוצים לחבר יותר ליכולות האלה עם המעורבות שלנו. אני חש שיש לנו אחריות רבה. אנחנו רוצים לחזק את האקוסיסטם של תעשיית ההייטק על ידי חיבור קרוב יותר של יזמים, משקיעים וחברות גלובליות טכנולוגיות".
לדברי ניר אלפנדרי, סמנכ"ל חטיבת הסטארט־אפים במיקרוסופט ישראל שיזם את האירוע: "כאשר מדובר בפתרונות דיפ-טק, אסטרטגיית ההשקעה צריכה להתמקד באימוץ מהיר ובצמיחת הכנסות. דוגמה קיצונית ומוצלחת תהיה Cursor.ai, שהשיגה הכנסות חוזרות שנתיות של 100 מיליון דולר עד סוף 2024, מה שמסמן צמיחה מדהימה של 9,900% ממיליון דולר ב-2023. כתיבת קוד הוא תחום שבו הבינה המלאכותית עושה את ההתקדמות הגדולה ביותר. מנכ"ל Anthropic, דריו אמודיי, אמר שייתכן שבעוד שנה נהיה בעולם שבו הבינה המלאכותית כותבת למעשה את כל הקוד".
גיא פרנקלין, מייסד ושותף ב־Israeli Mapped in NY, בירך את המשתתפים באירוע ואמר: "אני המייסד של Israeli Mapped in NY, אנחנו פועלים בעיקר בצפון אמריקה. זה התחיל מ־56 חברות וצמח ל־400 כיום. לפני שלוש שנים זה הפך למשרה מלאה לצד זרוע השקעות שהקמתי, וחשבתי ששיתוף הפעולה כעת עם מיקרוסופט הוא בעיתוי מושלם לנוכח התמיכה של ראש העיר כאן בנושא עם יוזמת ניו יורק הבירה של ה־AI. הרבה חברות עשו לכאן רילוקיישן לאחרונה וכולן משלבות יכולות AI".
עדי הופשטיין, מנהל המכירות העולמי של Genpact, סיפר ש"הייתי המייסד של סטארט־אפ ישראלי שנרכש על ידי Genpact ב־2016. אנחנו עושים עבודת בק אופיס כללית. לפני עשר שנים החברה החליטה שאנחנו לא תחרותיים, ועברנו שינוי טכנולוגי דרך רכישות ופיתוח עצמי. זה לקח אותנו לכאן וייצרנו הרבה ערך ללקוחות שלנו. לפני שנתיים הבנו שזה כבר לא מספיק, ואז נכנס AI".
הופשטיין הסביר את השינוי שעברה החברה שלו: "דמיינו חברה שבה רבים עושים עבודה משרדית ידנית, שמחליטה לשנות לחלוטין את פעילותה ולפתח יכולות AI. התחלנו עם הנושא של החשבוניות לתשלום. יש לנו עשרות אלפים שמעבדים מאות מיליוני טרנסאקציות. עבדנו לייצור מוצר ביחד עם מיקרוסופט בקופיילוט, שמסתכל על כל מחזור החיים של החשבונית. לשם כך הקמנו יכולות פיתוח בישראל עם 400 עובדים. עשינו שינוי מוחלט של המוצר, נעבד 15 מיליון חשבוניות בשנה בכלי החדש. החברות שעובדות איתנו הן מסורתיות ומבקשים מהן שינוי משמעותי. שינינו את מודל ההכנסה לעל פי תנועה בלבד. כעת העלות שלהן תרד משמעותית אבל אנחנו מצליחים להרוויח יותר. זה שינוי תהומי. אנחנו בקרוב נרד משמעותית במספר העובדים וההכנסה תעלה. הבנו שאם לא נעשה את זה - נמות. זו המהפכה הכי גדולה בחיי החברה".
במפגש אמר עדי הוד, שותף מייסד ומנכ"ל Velotix: "הקמנו חברת דאטה סקיוריטי וגייסנו מעל 30 מיליון דולר, אנחנו עובדים עם לקוחות גדולים. הבעיה שיש עכשיו טכנולוגיה משבשת בכל כמה חודשים שחייבים לאמץ. ה־CTO הפך להיות האיש החשוב בארגון, שצריך לזהות איזו טכנולוגיה משמעותית. אם אני עובד עם אותה מפת דרכים ולא שם לב לשינויים, אני לא שורד. אם לדוגמה לא אשים לב ל־GenAI, אני לא אשרוד. הייתי חייב להשקיע יותר בפיתוח במקום במכירות בשלב הזה של חיי החברה. השינוי הטכנולוגיה הוא מחסום גדול".
גילי ליכטמן קורץ מ־Hyro.AI ציינה ש"אנחנו מתמקדים בספקים ובתחום הבריאות, כל ארגון בריאות חושב AI. אנחנו מתעסקים בתחום האדמיניסטרטיבי ולא הקליני, מחפשים להכניס AI בכל תחום שאנחנו פועלים בו".
דניאל פרנקנשטיין מג'ול vc הוסיף כי "יש מעט בינה מלאכותית אמיתית כיום בשוק, וכמו כל טכנולוגיה משבשת ניתן לבנות איתה הרבה דברים טובים, אבל כיום אין וצריך לחפש היטב ולמצוא את אלה שבאמת יודעים לזהות את הצורך. קל לזהות מי מזייף ומי אמיתי".
יאיר עדתו, מייסד ומנכ"ל Bria.AI, הדגיש במפגש ש"היום הכל קורה יותר מהר ומדברים הרבה על השינוי הטכנולוגי ולא העסקי".
אריק רוזנפלד מקרן ההשקעות Sixth Street Growth אמר שהוא חש את המצב כיום אחרת וסיפר ש"אני משקיע בשלבים מאוחרים וכל חברה נשאלת למה לא יכולים לעקוף אתכם, ולכולם יש סיפור למה הם מובילים, וכולם אומרים בזכות הדאטה. קונים רוצים יכולות AI, חשוב להם מה זה עושה אבל לא ממש אכפת להם מסוג הטכנולוגיה".
