כנס שוק ההון
"מודי'ס נתנו לנו זפטה חזקה מדי, נתוני האמת של 2024 הוכיחו שהם טעו"
כך אמר חי גאליס, מנכ"ל קבוצת ביג, בכנס שוק ההון של כלכליסט וקסם קרנות נאמנות מהפניקס בית השקעות. על הלחצים לא לפתוח את קניון הדגל ביג פאשן גלילות בשבת אמר גאליס: "מי שירצה יפתח ומי שלא לא. מהיכרותי 75%-80% מהחנויות בביג פאשן גלילות יהיו פתוחות בשבת, כפי שקורה באשדוד"
"מודי'ס נתנו לנו זפטה חזקה מדי. נתוני המאקרו של 2024 הוכיחו שהם הגזימו", כך התייחס מנכ"ל קבוצת ביג חי גאליס בכנס שוק ההון של כלכליסט וקסם קרנות נאמנות מהפניקס בית השקעות להחלטת הסוכנות להוריד את דירוג האשראי של ישראל. לאחר הורדת הדירוג, גאליס כתב פוסט נוקב נגד ההחלטה, וכעת לדבריו הנתונים הוכיחו שצדק.
בשיחה עם אורנה יפת מכלכליסט התייחס גאליס, בין היתר, למספר הרב של הקניונים שפתחה הקבוצה או עתידה לפתוח, כנגד המגמה של המתחרים להתמקד במגורים ולא במסחר, להשפעות המלחמה, להחלטה לפתוח את קניוני ביג בשבת למרות לחצים גדולים ועוד.
תוך ארבעה חודשים וחצי פתחתם שבעה קניונים. מחר אתם פותחים קניון בגדרה, ובשבוע הבא את קניון הדגל בגלילות. למה אתם פועלים באסטרטגיה הפוכה מהמתחרים שמשקיעים במגורים ומתמקדים במסחר?
"קודם כל כן, לא תיכננו את זה, אבל שבארבעה חודשים וחצי פתחנו שבעה פרויקטים מסחריים. זה קרה, בין היתר, כתוצאה מהמלחמה, מעיכובים שנגרמו ועוד.
"הסיבה שאנחנו מתמקדים במסחר היא שאין יותר מדי שטחי מסחר בישראל. בארה"ב קמעונאות היא לא השקעה טובה, ולכן החלטנו לצאת משם. לעומת זאת, בישראל יש צמיחה יפה של בני אדם שיצטרפו בשנים הקרובות ואנחנו ניתן להם את המקום הטוב ביותר לקנות בו. אנחנו משתדלים להקים מרכזים שיוצרים חוויה עדכנית, לייצר תחרות ולתת ללקוחות של 2025 את החוויה הטובה ביותר ".
מצד שני לעומת הצמיחה המאסיבית שלכם, הצריכה של הצרכנים נמצאת בהאטה. אחרי ינואר חלש, התחלנו את פברואר עם האטה במכירות. מגמת הצמיחה שלכם בהיפוך למה שקורה לכוח הקנייה.
"בסוף 2023, חודשיים לתוך המלחמה, כולם פירקו לריטייל את הצורה, ומניות הקמעונאות התרסקו בעשרות אחוזים. והנה בסוף 2024 הן עלו ב-9%-10%. אני אומר מראש ששנת 2025 לא תיראה כמו התוצאות של ינואר. למה? כי ינואר בשנה שעברה היה הריבאונד שאחרי החודשיים הראשונים של המלחמה והיה חודש מטורף. אבל בפרספקטיבה של שנה, לא תהיה 10% צמיחה ב-2025, אבל גם לא תהיה קטסטרופה והנתונים יתאזנו. בישראל יש כלכלה חזקה וצרכנים חזקים. אנחנו עם מדהים שמוכיח כל פעם מחדש שהוא כאן, מייצר תוצאות מפתיעות וממשיך להצמיח את המדינה הזאת. אם אתה מייצר את המוצר הנכון עם השוכרים הנכונים, הלקוחות יבואו ויהיו פדיונות".
בוא נדבר על קניון הדגל שלכם ביג גלילות שאמור להיפתח בשבוע הבא. היתרון העצום שלו מעבר לחנויות הגדולות הוא שהוא יהיה פתוח בשבת. אלא שהשבוע עשיתם כנס גיוס עובדים, והם לא ממש הגיעו. איך תפעילו את הקניון בשבת כשהשוכרים אומרים שאין להם עובדים?
"יש לנו מתחרים טובים עם קניונים מצוינים שיש בהם 100% אכלוס. אבל מדובר בקניונים בני 20 פלוס שהגודל שלהם כבר לא מתאים לגודל שצריך היום בשביל לתת ללקוח את החוויה המושלמת עם התמהיל המושלם. גודל של 25 מ"ר הוא קטן מדי למה שצריך. המתחמים שלנו מביאים את החוויה העדכנית. בכל תחום בחיינו יש אבולוציה, וזה בסדר שגם במרכזי קניות יגיע מוצר חדש. חובת ההוכחה עלינו להוכיח שהוא יהיה טוב יותר מהמתחרים".
תצליח להפעיל אותו בשבת? בבאר שבע למשל הקהל לא מגיע וקשה לגייס עובדים לשבת, וגם במגדל העמק הרב גרוסמן ביקש מהסוחרים לא לפתוח בשבת.
"הרב גרוסמן רצה שאני אגיד לשוכרים שלי לא לפתוח. אמרתי לו שאני לא אומר לשוכרים שלי מה לעשות. הוא איש יקר ומכובד ורציני וזכותו לעשות מה שהוא רוצה וזה בסדר. אבל בסוף השוכרים מחליטים אם הם פותחים או לא. מי שירצה יפתח ומי שלא לא. מהיכרותי 75%-80% מהחנויות בביג פאשן גלילות יהיו פתוחות בשבת, כפי שזה קורה באשדוד, שם יש כל שבת מעל ל-20 אלף איש. אנחנו בעד חופש הבחירה גם לשוכרים וגם ללקוחות".
שוק ההון היה בטוח שאתם הולכים למחוק את אפי נכסים מהמסחר בבורסה ואז עשיתם מהלך הפוך של גיוס אג"ח והנפקה של אופציות. מה התוכניות לגבי החברה?
"אפי נכסים חברה מצוינת שהפכנו בה לבעלי השליטה. אמנם שוק ההון חשב שנמחק אותה מהמסחר. שתי החברות שלנו ביג ואפי מתפתחות וצומחות באופן סולידי. בשתי החברות יש הזדמנויות להתפתח ולצמוח. בביג חצי מהפעילות בישראל וחצי באירופה. בעיני זה יתרון אדיר כי המדינה שלנו זה לא שוויצריה ובעולם ההשקעות תמיד אומרים שחשוב לשמור על פיזור ולהקטין סיכונים.
"בעיני אם חצי מהעסק חזק בישראל ועוד חצי חזק באירופה זה פיזור מצוין שהשוק התחיל להבין אותו בשנה האחרונה. לראיה מה שקרה למניה שלנו. לשאלתך, אנחנו רצינו לאפשר גם לביג וגם לאפי להמשיך להתפתח ולצמוח ולנצל הזדמנויות ועשינו מה שעשינו באפי עם הנפקה ואופציות.
"מבחינתנו במידה והאופציות יהיו באזור של מימוש – לא נהסס לעשות מהלכים שיכניסו אותה למדדים הגדולים כי בסופו של דבר אפי עצמה שווה היום כניסה למדד ת"א 35. אם תהיינה הזדמנויות לעשות את זה אנחנו בהחלט שומרים את האופציות פתוחות".
