ועידת ניו יורק
"חברות ישראליות נולדות גלובליות, ה-AI מחזק את זה"
יותם שגב, מנכ"ל Cyera שגייסה לפי שווי 9 מיליארד דולר, בוועידת ניו יורק 2026 של כלכליסט: "הכאב הוא המגדלור שלנו לחיפוש הפתרון ולמה שבנה אותנו כחברה". מיה אייזן צפריר, מנכ"לית לאומיטק: "היזמים הישראלים הוכיחו את מה שכולנו כבר מצפים לו: הם הטובים בעולם"
"ברבעון הראשון של 2026, ההייטק הישראלי גייס 3.4 מיליארד דולר, כך לפי דוח IVC-LeumiTech. זו עלייה של 50% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. וכל זה קרה בתקופה של מלחמה עצימה מול איראן. שוב, היזמים הישראלים הוכיחו את מה שכולנו כבר מצפים לו: הם הטובים בעולם. זה לא מזל. זו לא מקריות. זה מה שקורה במדינה שמתייחסת לבלתי אפשרי כאל נקודת מוצא", כך לדברי מיה אייזן צפריר, מנכ"לית לאומיטק, בוועידת ניו יורק 2026 של כלכליסט ובנק לאומי.
"בתוך המספרים החזקים הללו יש מגמה שאנחנו רואים, גם בעולם וגם בישראל: ההון הופך למרוכז יותר. ברבעון הראשון לבדו, למעלה ממחצית מההון הגיע ל-10% בלבד מהחברות. מה שאומר שעכשיו, יותר מתמיד — השוק מתגמל את מי שבונה נכון. השוק הופך לסלקטיבי יותר ויותר. וזה מבהיר דבר אחד: ביצוע מושלם (Execution) חשוב היום יותר מאי פעם".
אייזן צפריר אירחה על הבמה את יותם שגב, מייסד-שותף ומנכ"ל Cyera. חברה שהפכה לשחקנית אנטרפרייז גלובלית שמובילה באבטחת מידע מבוססת AI — ולאחרונה הכריזה על סבב גיוס לפי שווי של 9 מיליארד דולר.
מהי החלטה אחת מרכזית שקיבלת בשלב מוקדם שבאמת עיצבה את המסלול שלכם?
שגב: "ההחלטה הכי חשובה לנו היתה לשים הכל על הכאב של הלקוחות שלנו. המונח של כאב שאותו מחפשים אצל לקוחות צריך להיות מאוד כואב. אולי זה לא הדבר הכי כואב , אלא בעיה כואבת שהם מחפשים לה פתרון. הכאב הוא המגדלור שלנו לחיפוש הפתרון ולמה שבנה אותנו כחברה.
אם בעבר חברות יכלו להרשות לעצמן 'לגדול לתוך הטעויות שלהן' - היום הציפיות שונות לגמרי: צריך לבנות נכון. וצריך לבנות מהר. קראתי שפעם אמרת שהייתם 'מרחק צעד אחד מהקצה'. איך ממשיכים הלאה ברגעים כאלה? ואיך יודעים שאתם באמת במסלול הנכון?
"בימים הראשונים של החברה שלנו והרצון להבין איך למכור לא הכל עבד אצלנו חלק והיה שלב שלא היינו בטוחים שזה עובד עבורנו. בשלב הזה התמקדנו רק במה שידענו לשלוט בו, יש הרבה דברים שלא יכולנו לשלוט בהם. התמקדנו בדברים הקטנים ולהמשיך לשמור את האנרגיה והאמון זה האתגר החשוב לנו".
Cyera הוקמה כש-AI עוד היה בתחילת דרכו, והיום זה בבירור הגל הגדול ביותר שמעצב מחדש את כל מה שסביבנו. איך ה-AI הניע את הצמיחה שלכם? ומה שונה מהותית בבניית חברה היום בהשוואה ללפני שנים בודדות בלבד?
"בישראל חייבים שתהיה לנו הטכנולוגיה הכי טובה שנוכל לנצח בכל מלחמה ובכל העולם העיסקי. השימוש בקלוד הוא חובה הוא לא בחירה. אם רוצים להיות בקצה הטכנולוגי אין לנו בחירה יש לנו חובה. עבורנו AI הוא דבר דחוף כחברת דאטה. הכאב הזה של AI הפך להיות כיום הכאב המרכזי של הלקוחות שלנו. מנהלי אבטחת מידע פונים אלינו בדרישה להציל אותם עכשיו.
"מהניסיון שלנו הסיפור שלנו עוד לא כתבנו את הפרק הראשון. אנחנו חברה צעירה שבונה את עתידה והדבר הכי חשוב זה אמון אצל לקוחות. אמון שבונים ומשמרים ואמון שונה בכל מדינה שבה אנחנו פועלים. אנשים מדברים אחרת, מתקשרים אחרת. זה מה שמנחה אותנו במעבר לחברה גלובלית מחברה שהתמקדה עד כה רק בארצות הברית".
לפני שנסיים, איזו עצה היית נותן ליזמים שנמצאים כאן ממש בתחילת המסע שלהם?
"אתם האור של התעשיה. העצה שאני נותן לכם היא שאתם חיייבים להאמין בחברה. אף אחד לא יאמין בה יותר מכם. רבים יאמינו בה אבל אף אחד לא כמוכם".
