כנס שוק ההון
יו״ר אקרו נדל״ן: ״בנק ישראל פעל נכון כשריסן את מבצעי המימון״
צחי ארבוב בכנס שוק ההון של כלכליסט וקסם קרנות נאמנות מהפניקס בית השקעות: ״עד 2030 מחצית מהמכירות שלנו יהיו מחוץ לתל אביב״
״המצב הגיאופוליטי השתפר משמעותית, ואנו מעריכים שבטווח הקצר והבינוני נראה תזוזה בביקוש בתל אביב״. כך אמר צחי ארבוב, יו"ר ובעל השליטה אקרו נדל"ן בשיחה עם אמיר פרגר, כלכליסט בכנס שוק ההון של כלכליסט וקסם קרנות נאמנות מהפניקס בית השקעות.
אתם באקרו נדל״ן התמודדתם בשנה האחרונה עם קשיים במכירות כתוצאה מעליית הריבית, הסביבה הפוליטית והמלחמה. כדי להתמודד, פיתחתם מסלולי הטבות לרוכשים. עד כמה החשיפה לתל אביב ולשוקי היוקרה הקשתה עליכם, ומה הצפי להמשך?
״רוב הפעילות של אקרו היא בתל אביב. מההתחלה הפעילות שלנו הייתה מורכבת: הן בשוק היוקרה – רמת אביב ג', שיכון למד, כיכר המדינה ובזל – והן באזורים מתפתחים בדרום העיר וביפו. אין ספק שחברות כמונו סבלו בשנים האחרונות מירידה בביקושים עקב הגורמים שציינת. תל אביב היא שוק שיש בו משקיעים, וברגע שיש מלחמה, ריבית גבוהה ורפורמה משפטית – הביקוש נפגע. לכן, הרחבנו את הפעילות גם מחוץ לתל אביב, ואנחנו כבר רואים שיפור. מה שמתחיל להתרחש כעת זו תחילת מגמה של הורדת ריביות; במקביל, האנטישמיות בעולם גורמת לתושבי חוץ להתעניין ברכישת דירות בישראל. גם המצב בהייטק והאופציות של העובדים הם מנועי ביקוש שאנחנו מאמינים בהם״.
יש לכם פרויקט ברמת גן. יש כוונה להתרחב?
״ברגע שהבנו שאנחנו לא יכולים להיות תלויים רק בתל אביב, קידמנו פרויקטים בערים כמו כפר סבא, הרצליה, חולון, בת ים, רמלה, ירושלים ונתניה. להערכתנו, בשנתיים הקרובות נצא לשיווק משמעותי מחוץ לתל אביב, ועד שנת 2030 המלאי והמכירות שלנו יתחלקו חצי-חצי בין תל אביב לערים אחרות. זהו מהלך אסטרטגי שהתחלנו עוד לפני המלחמה, ודברים כאלו לוקחים זמן להבשיל״.
מבצעי המימון שנדרשת לתת ללקוחות כי ישראל הטילה הגבלות על הטבות מימון לרוכשים. עד כמה המגבלות הגבילו ועצרו את המכירות והאם נכון להמשיך לבטל אותן?
״בשנת 2024 ראינו מכירות חזקות בעקבות מבצעי מימון אגרסיביים של היזמים. ב-2025 היקף המבצעים ירד בעקבות מגבלות בנק ישראל, ולמרות שבטווח הקצר זה פוגע בקצב המכירות, אני חושב שהצעד של הבנק היה נכון. זה יגרום לשוק להיות בריא יותר והוא יתאזן מחדש״.
באזור שאתם פחות פעילים שדה דב יש הרבה פרויקטים. איך לדעתך ההצע הגדול ישפיע על המכירות שלכם?
״שדה דב יצר בשנתיים האחרונות מוקד משיכה חזק, וחלק מהביקושים – בעיקר בשוק היוקרה – אכן הופנו לשם. מדובר ברכישות קרקע בהיקפים של 8-9 מיליארד שקל ולחץ למכירות מוקדמות, אך זהו גל אגרסיבי שאינו מייצג שיווי משקל ארוך טווח. ככל שהפרויקטים יתקדמו, קצבי המכירה שם יתמתנו והביקושים יתפזרו מחדש לאזורים מבוססים בעיר.
לאקרו יש מלאי איכותי בשכונות מבוקשות כמו בורלא בשיכון ל' ואחימאיר ברמת אביב. זה פונה לקהל יעד שונה משדה דב – למשל משפחות צעירות שמחפשות להיכנס לדירה בעוד שלוש שנים בשכונה מוכרת. בסופו של דבר, תל אביב היא שוק מגוון ושדה דב יהיה אזור חשוב, אך לא בלעדי״.
זכיתם לאחרונה במכרז במתחם לבונטין. מה התוכניות שם?
״זכינו במכרז של רשות מקרקעי ישראל במתחם חברת החשמל – 20 דונם בשכונת לבונטין המתפתחת. זהו פרויקט של עירוב שימושים הכולל מגורים, משרדים, מסחר, מלונאות ומבנים לשימור. ראינו כאן הזדמנות בזמן שיזמים אחרים חיפשו קרקעות באזורים אחרים, והצלחנו לזכות במכרז תמורת 255 מיליון שקל״.
בתחום המשרדים והנדל״ן המניב, האם ההיצע לא הפך גדול מדי?
״הנכסים המניבים של אקרו ממוקמים בפריים לוקיישן, ולכן גם בתקופה מאתגרת אנו נהנים מתפוסות מלאות. באזורים כמו מתחם יצחק שדה, שרונה וציר יגאל אלון, הביקושים מצד חברות טכנולוגיה וביטחון אף עולים על ההיצע.
דוגמה טובה לכך היא פרויקט ׳קוסמופוליטן׳ במתחם יצחק שדה, שם מכרנו בשנה האחרונה משרדים בכמיליארד שקל – מחצית מזה בעסקה עם חברת רפאל שרכשה שש קומות וחצי. הבחירה של חברה אסטרטגית כמו רפאל במיקום כזה ממחישה את הביקוש לנכסים איכותיים עם נגישות תחבורתית. אנו רואים בנדל״ן המניב זרוע שתמשיך להתרחב בצורה מדודה. כיום הפעילות מניבה NOI של כ-100 מיליון שקל מנכסים בשווי של 1.6 מיליארד שקל, והשאיפה היא להמשיך לצמוח לצד פעילות ההתחדשות העירונית״.
