מסייעת לחולים בארה"ב להשיג תרופות: טיילורמד הישראלית נמכרת בכ-250 מיליון דולר
נקודות עיקריות.כלכליסט AI
- קרן GrowthCurve האמריקאית רוכשת את השליטה בחברת הבריאות הדיגיטלית הישראלית טיילורמד בעסקה המוערכת בכ-250 מיליון דולר.
- הפלטפורמה שפיתחה החברה מסייעת למטופלים בארה"ב לאתר תוכניות מימון ולגשר על חסמים בירוקרטיים וכלכליים בדרך לקבלת טיפול תרופתי.
- הרכישה נועדה להאיץ את צמיחת החברה באמצעות הטמעת יכולות בינה מלאכותית, הרחבת סל השירותים וביצוע רכישות עתידיות של חברות משלימות.
קרן ההשקעות הפרטית האמריקאית GrowthCurve רוכשת את השליטה בחברת הבריאות הדיגיטלית הישראלית טיילורמד (TailorMed). החברות לא פרסמו את סכום העסקה, אך לכלכליסט נודע שהוא עומד על כ-250 מיליון דולר. במסגרת העסקה צפויים מרבית בעלי המניות הקיימים למכור את אחזקותיהם.
חברת TailorMed, שהוקמה ב-2018, פיתחה פלטפורמה המסייעת למטופלים בארצות הברית להתמודד עם החסמים הכלכליים והבירוקרטיים בדרך לקבלת תרופות ולהתמדה בטיפול. החברה גייסה עד היום כ-60 מיליון דולר ומעסיקה כ-120 עובדים, מהם כ-50 בישראל, שימשיכו בפעילותם גם לאחר השלמת העסקה.
TailorMed הוקמה על ידי שרוליק דבורסקי ואדם סיטון, בעקבות התמודדות אישית של המייסדים עם מחלות קשות במשפחותיהם, שחשפה בפניהם את הקשיים הכרוכים בקבלת טיפול רפואי בארצות הברית. מערכת הבריאות האמריקאית מתאפיינת בעלויות גבוהות ובתהליכים מורכבים מול חברות הביטוח, בתי החולים וחברות התרופות. גם לאחר שרופא רושם למטופל תרופה, לא תמיד יש ביכולתו לממן אותה או להשלים את התהליכים הנדרשים כדי לקבלה. TailorMed החלה לפעול בתחום הסיוע הכספי למטופלים, באמצעות איתור תוכניות מימון וחיבור בין מטופלים הזקוקים לעזרה לבין מקורות סיוע.
"התחלנו כפתרון קצה לבעיית העלויות והפכנו לרשת עצומה שיכולה להסתכל על כל המסלול התרופתי של החולה ולגשר על הפער בין חברות הפארמה לחולים", אומר לכלכליסט שרוליק דבורסקי, מנכ"ל החברה ומייסדה. לדבריו, החברה הבינה כי כדי להרחיב את השפעתה היא צריכה לספק מענה לא רק לעלות התרופות, אלא גם לחסמים נוספים שמונעים ממטופלים לקבל את הטיפול המגיע להם.
לפי נתוני החברה, הרשת שבנתה TailorMed מחוברת ליותר מ-950 בתי חולים, יותר מ-4,700 מרפאות ויותר מ-3,100 בתי מרקחת בארצות הברית. היא כוללת גם יותר מ-100 תוכניות של חברות תרופות ויותר מ-6,000 תוכניות תמיכה, ומגיעה ליותר מ-75 מיליון מטופלים. מאז 2020 סייעה החברה למטופלים להשיג יותר מ-7.4 מיליארד דולר בסיוע כספי. מדובר בהיקף הסיוע שהצליחה להנגיש למטופלים, ולא בהכנסות החברה. היקף הרשת מאפשר לה לחבר בין גורמים שונים במערכת הבריאות ולהנגיש למטופלים תוכניות סיוע שלא תמיד ידועות להם או לצוותים המטפלים בהם.
"יש לחברות התרופות הרבה תוכניות שיכולות לסייע לחולים: תוכניות להשגת ביטוח, להתמדה בטיפול, למימון, ואפילו שירותים של אחיות שמגיעות הביתה", מסביר דבורסקי. "אבל השימוש בהן קטן, כי הרבה חולים לא יודעים על האפשרויות האלה, וחברות התרופות לא תמיד יכולות לדעת מיהם החולים שזקוקים לעזרה. מצאנו דרך להנגיש למטופל פתרון מכל סוג שהוא, ולא רק להתמודד עם חסם העלות". בכך מבקשת TailorMed להתרחב מפתרון ממוקד לסיוע כלכלי לפלטפורמה המחברת בין המטופל, בית החולים, בית המרקחת וחברת התרופות לאורך שלבי הטיפול.
רכישת השליטה בידי GrowthCurve נועדה לתמוך בשלב הצמיחה הבא של החברה, בין היתר באמצעות הרחבת הפלטפורמה והטמעת יכולות בינה מלאכותית. הקרן מתמחה בהשקעות בחברות בינוניות בתחומי הטכנולוגיה, שירותי המידע, הבריאות והשירותים הפיננסיים, ומבקשת למנף נתונים, מוצר והנדסה כדי להאיץ את צמיחת החברות שבהן היא משקיעה. מבחינת TailorMed, העסקה עשויה להוות בסיס להרחבת סל הפתרונות ואף לרכישות נוספות.
"הרוכשת רואה בנו פוטנציאל להקמת קטגוריה חדשה", אומר דבורסקי. "אנחנו נהיה העוגן של הפלטפורמה, וייתכן שהם יקנו חברות נוספות שיתחברו אלינו. נרצה לבנות עוד רבדים של הפתרון, בין אם באמצעות פיתוח עצמי ובין אם באמצעות רכישת חברות". לדבריו, החברה מבקשת להמשיך ולהרחיב את פעילותה מתוך הבנה מעמיקה של צורכי השוק האמריקאי ושל הגורמים השונים הפועלים בו. "הבנו שאנחנו חייבים להיות קרובים לשוק ולהבין את הצרכים שלו. התחלנו כמשהו קטן ונישתי ונוצרה לנו הזדמנות להקים משהו הרבה יותר גדול".
"כאחד מהמשקיעים הראשונים בחברה, התרשמנו עמוקות משרוליק ואדם ומהיכולת שלהם להבין את שורשי הבעיה בשוק האמריקאי ולבנות פתרון טכנולוגי שנותן מענה כמו כפפה ליד. זה נשמע טריוויאלי אבל מציאת פתרון כה מורכב לבעיה שלא קיימת בכלל בישראל רק מגבירה את האתגר. מעבר ליכולות הטכנולוגיות בישראל, זו אחת התכונות המבדלות של היזמים הישראלים", אומרת מיכל גבע מטריוונצ'רס.
בין המשקיעים ב-TailorMed נמנים Sanara, Triventures, Accelmed, Allumia Ventures, שנקראה בעבר Providence Ventures, Almeda Ventures, Bridges Israel, BrightEdge של האגודה האמריקאית למלחמה בסרטן (American Cancer Society), Discount Capital, OSF Ventures, Citi Impact Fund ו-Windham Ventures.
