הסוף למכירות שאבדו? סטארט-אפ ישראלי גייס 18 מיליון דולר ל-AI שמדריך אנשי מכירות בזמן אמת
מערכת הבינה המלאכותית שפיתחה WINN.AI מאזינה לנאמר בשיחות מכירה, מזהה התנגדויות ושאלות טכניות ושולפת עבור איש המכירות את התשובות המדויקות בזמן אמת. הכסף גויס בסבב A, בהובלת Insight Partners, Mangusta Capital ו-S Capital
חברת הסטארטאפ WINN.AI, המספקת פלטפורמת AI לניהול מכירות עם הנחיה בזמן אמת, גייסה 18 מיליון דולר בסבב A בהובלת Insight Partners, Mangusta Capital ו-S Capital ובהשתתפות Moneta, Highsage, Alumni Ventures Sarona Ventures ו-OurCrowd.
WINN.AI נוסדה ב-2022 על ידי אלדד פוסטן-קורן (מנכ"ל) ובר חלוה (CTO), ומעסיקה כ-40 עובדים בישראל ובארה"ב. הפלטפורמה משרתת כיום שורה של חברות טכנולוגיה מובילות, בהן Deel, Cyera, Intercom, Kaseya, WalkMe ו-Snyk. ההון שגויס ישמש להאצת החדירה לשוק האמריקאי ולהרחבת מרכז הפיתוח בישראל, בדגש על גיוס מפתחים ותפקידים נוספים. "כל מנהל מכירות יודע בדיוק איך נשמעת שיחת מכירה מוצלחת, אבל הוא לא יכול להיות נוכח בכל שיחה כדי להנחות אותה". אמר אלדד פוסטן-קורן, מייסד-שותף ומנכ"ל WINN.AI. "חילקנו את העבודה מחדש: ה-AI לוקח את הצד ה'מדעי' - המתודולוגיה, הפרטים הטכניים והתסריט - והנציג מתפנה ל'אמנות' של יצירת הקשר האנושי. הדור הקודם של ה-Sales AI היה פסיבי: הוא הקליט שיחות רק כדי להסביר לך בדיעבד למה הפסדת".
לפי החברה, עד היום, כלי ה-AI בעולם המכירות היו פסיביים בעיקרם - הקליטו וניתחו שיחות רק לאחר שהסתיימו. WINN.AI משנה את הפרדיגמה הזו והופכת את ה-AI לשחקן פעיל בשיחה. המערכת מאזינה לנאמר בזמן אמת, מזהה התנגדויות ושאלות טכניות ושולפת עבור איש המכירות את התשובות המדויקות בדיוק ברגע שהן נדרשות מתוך מאגר הידע הארגוני.
האתגר הגדול של ארגוני מכירות כיום הוא הפער בין האסטרטגיה שתוכננה בחדר הישיבות, לבין הביצוע בפועל בשיחות המכירה. הפלטפורמה של WINN.AI מגשרת על הפער הזה על ידי הפיכת ה-Playbook הארגוני לכלי עבודה חי בזמן אמת. המערכת מבטיחה יישום מלא של מתודולוגיית המכירה, המגדירה את שלבי השיחה, המידע שחובה לאסוף והדרך המדויקת להתמודד עם שאלות והתנגדויות. הסנכרון המלא ל-CRM וההיצמדות לתהליך המנצח מובילים לעלייה עקבית בשיעורי סגירת העסקאות וביעילות התפעולית.
