עם יותר מ-15 מיליון משתמשים: הגיוס של סטארט-אפ לימוד האנגלית של יוצאי סיירת מטכ"ל
נקודות עיקריות.כלכליסט AI
- חברת הסטארט-אפ הישראלית לורה גייסה 22 מיליון דולר בסבב B לצורך הרחבת פעילותה והכפלת כוח האדם, על רקע צמיחה משמעותית בהכנסותיה ומאגר של מעל 15 מיליון משתמשים.
- החברה פיתחה אפליקציה המבוססת על בינה מלאכותית ללימוד אנגלית, המציעה חלופה נגישה וזולה למורים פרטיים עבור אוכלוסייה שאינה דוברת את השפה כשפת אם ושואפת לקידום מקצועי ואקדמי.
- הטכנולוגיה של לורה נשענת על מאגרי נתונים ייחודיים המבוססים על מאות מיליוני אינטראקציות, המאפשרים התאמה אישית של תהליך הלמידה לפי תחומי העניין של המשתמש ומידת התקדמותו.
חברת לורה (Loora), שפיתחה אפליקציית AI ללימוד אנגלית עם יותר מ־15 מיליון משתמשים, גייסה 22 מיליון דולר. החברה רשמה זינוק של יותר מ־100% בהכנסותיה, וה־ARR שלה עומד על עשרות מיליוני דולרים. כעת היא מתכננת להכפיל את מספר העובדים ל־60 בתוך חצי שנה. הרוב בישראל, במשרדים בתל אביב. מדובר בסבב B שנעשה בהובלת Union Tech Ventures ובהשתתפות vgames והמשקיעות הקיימות Emerge, Hearst Ventures ו־QP Ventures. לאחר הסבב, סך הגיוסים של החברה מגיע ל־43 מיליון דולר.
החברה נוסדה על ידי רועי מור ויונתן (יונתי) לוין, שהכירו בעת הגיוס לצה"ל ושירתו יחד בסיירת מטכ"ל. מור משמש כמנכ"ל ולוין הוא ה־CTO. השניים הקימו את לורה מתוך רצון להתמודד עם אחד האתגרים הגדולים בעולם התעסוקה: כ־95% מאוכלוסיית העולם אינם דוברי אנגלית כשפת אם, בעוד שכ־98.5% מהמעסיקים במדינות המערב בוחנים את רמת האנגלית של מועמדים בתהליכי הגיוס. עבור מיליוני אנשים, שליטה באנגלית היא תנאי לקידום מקצועי, ללימודים אקדמיים ולהזדמנויות חדשות, אך הוראה אישית איכותית עדיין יקרה ואינה נגישה לרובם. לפי החברה, המשתמש הטיפוסי של לורה הוא בגילאי 25–55, כאשר 72% מהמשתמשים לומדים אנגלית במטרה לקדם את הקריירה שלהם. במהלך השנה האחרונה הקימה החברה גם פעילות B2B וחתמה על שיתופי פעולה עם יותר מ־100 תאגידים, ממשלות ואוניברסיטאות ברחבי העולם, שמשלמות באופן מרוכז עבור מנויים לעובדים או לסטודנטים. באופן מפתיע, משתמשים רבים מגיעים מארה"ב, שם פונה לורה לאוכלוסיית המהגרים שנדרשים ללמוד אנגלית במהירות.
לורה מנסה לרתום את מהפכת ה־AI כדי להפוך מורה פרטי לאנגלית לנגיש לכל אחד. אלא שבעוד מודלי AI כלליים מסוגלים לנהל שיחה ולהשיב על שאלות במגוון רחב של תחומים, הם אינם בנויים להוביל תהליך למידה אישי ומתמשך שמטרתו רכישת שפה. לורה בנתה אחד ממאגרי הנתונים הגדולים בעולם בתחום לימוד האנגלית, המבוסס על מאות מיליוני אינטראקציות אמיתיות בין הלומדים למערכת. המאגר מאפשר לחברה למדוד אילו שיטות הוראה מובילות להתמדה, לשיפור ולשליטה בשפה, ולהתאים באופן רציף את מסלול הלמידה לכל משתמש. בעוד שמודל שפה כללי יודע לנהל שיחה, לורה נבנתה כדי להפוך כל שיחה לתהליך למידה אפקטיבי.
נתוני השימוש של החברה ממחישים כיצד המשתמשים מאמצים את האפליקציה כחלק משגרת חייהם: משתמש אחד מגרמניה הקדיש כ־40% מהשיחות שלו לפוליטיקה, משתמש מהודו שוחח עם המערכת על 38 נושאים שונים לאורך 49 שיחות – מספורט ימי ועד פילוסופיה – ומשתמש נוסף לא פספס יום אחד של תרגול במשך 1,377 ימים ברציפות. מהנתונים ניתן ללמוד שדווקא החופש לשוחח על תחומי העניין האישיים של כל משתמש, בניגוד לשיעורים מובנים מראש, הוא שמאפשר למערכת להפוך כל שיחה להזדמנות ללמידה אפקטיבית ולרכישת השפה.
רועי מור, מנכ"ל לורה: "מי שכבר יודע אנגלית נוטה לזלזל בהיקף ההזדמנויות שהיא מאפשרת. עבור רוב העולם, אנגלית היא שער הכניסה המשמעותי ביותר לקידום, למשרה טובה יותר, למקום באוניברסיטה או לעתיד אחר לגמרי. כיום, אנשים שמשתמשים בלורה במקסיקו, יפן, גרמניה, ברזיל ומדינות נוספות מקבלים את אותו מורה פרטי שבעבר עלה כ־50 דולר לשעה, תמורת כ־10 דולר בחודש".
