אסטרטגיה בשטח - איך בוחרים יזמים את פרויקט הנדל"ן הבא
דלית רביב, מנכ"לית ICR ישראל קנדה ראם מגורים, מסבירה כיצד מתקבלות החלטות על פרויקטים חדשים, מה השינויים המרכזיים שמבוצעים בפרויקטים על מנת לשפר את חווית המגורים גם בזמן מלחמה, ומה התחזית להמשך 2026
כשהצעה לפרויקט חדש מונחת על השולחן, כמובן שהתוכנית העסקית צריכה להיות רווחית. בודקים את הזכויות, גודל הקרקע, הביקוש, מחירי המכירה, והדבר הקריטי ביותר היום - מחירי הביצוע. אבל מעבר לכדאיות הכלכלית, רביב מדגישה שהחברה בוחרת רק בפרויקטים שבהם היא יכולה ליצור בידול וייחודיות אמיתית היוצרים עבור לקוחות ICR חוויה שהיא מעבר למגורים.
הבידול הזה מתבטא בהתאמה לצורכי הלקוחות בכל שכונה. בפארק צפון, למשל, שנמצא בין תל אביב לרמת השרון, החברה מפתחת שכונה חדשה מאפס וקובעת את צביונה מההתחלה. זו הזדמנות ליצור חוויית מגורים הוליסטית וייחודית מהיסוד.
כל פרויקט דורש אסטרטגיה שונה שמתחשבת באופי המקום. למשל בפרויקט ברודצקי בתל אביב הגישה שונה, שם הורסים את הבניינים הישנים ובונים מחדש מגדלי בוטיק עם חדר כושר, מועדון ילדים, גינת תבלינים וגג משותף עם מתחמי WELLNESS, וכל זה במטרה ליצר חווית מגורים משופרת תוך שמירה על צביון השכונה היחודי .
רביב מסבירה שהמלחמה הוסיפה מימד חשוב נוסף לתכנון, הבית נדרש לספק פתרון כמרחב אישי ובטוח, הצורך במרחב מוגן הולם וזמין הפך להכרחי, מקלט שכונתי או בבניין כבר לא מספיק בגלל האזעקות התכופות. החוק החדש מאפשר להפוך את הממ"ד לסוויטה עם שירותים ומקלחת, והחברה שמאמינה בליצור חווית מגורים אחרת, זיהתה את הצורך המהותי ועשתה רה-תכנון גם במספר פרויקטים קיימים והכניסה את הממ"ד המשודרג לסטנדרט.
ומה התחזית שלה ל-2026? כשיש שקט יש חזרה למשרדי המכירות, אבל צריך שקט פרמננטי והסכמים כדי שהרוכשים באמת יחזרו
צפו בכתבה המלאה עם דלית רביב על האסטרטגיה הייחודית בבחירת פרויקטים >>
