אסטרטגיה בשטח - איך בוחרים יזמים את פרויקט הנדל"ן הבא
דלית רביב, מנכ"לית ישראל קנדה ראם מגורים, מסבירה כיצד מתקבלות החלטות על פרויקטים חדשים, מה השינוי המרכזי שהמלחמה יצרה בדרישות הרוכשים, ומה התחזית להמשך 2026
כשהצעה לפרויקט חדש מונחת על השולחן, התוכנית העסקית צריכה להיות רווחית. בודקים את הזכויות, גודל הקרקע, הביקוש, מחירי המכירה, והדבר הקריטי ביותר היום - מחירי הביצוע. אבל מעבר לכדאיות הכלכלית, רביב מדגישה שהחברה בוחרת רק בפרויקטים שבהם היא יכולה ליצור בידול אמיתי וחוויה שהיא מעבר למגורים.
הבידול הזה מתבטא בהתאמה לצביון כל שכונה. בפארק צפון, למשל, שנמצא בין תל אביב לרמת השרון, החברה מפתחת שכונה חדשה מאפס וקובעת את צביונה מההתחלה. זו הזדמנות ליצור חוויית מגורים ייחודית מהיסוד.
כל פרויקט דורש אסטרטגיה שונה שמתחשבת באופי המקום. למשל בפרויקט ברודצקי בתל אביב הגישה שונה, שם הורסים את הבניינים הישנים ובונים מחדש תוך שמירה על צביון השכונה המיוחד.
רביב מסבירה שהמלחמה הוסיפה ממד חשוב נוסף לתכנון, בצורך למרחב מוגן הולם וזמין מאחר ומקלט שכונתי או בבניין כבר לא מספיק בגלל האזעקות התכופות. החוק החדש מאפשר להפוך את הממ"ד לסוויטה עם שירותים ומקלחת, והחברה עשתה רה-תכנון בפרויקטים קיימים והכניסה את הממ"ד המשודרג לסטנדרט.
ומה התחזית שלה ל-2026? כשיש שקט יש חזרה למשרדי המכירות, אבל צריך שקט פרמננטי והסכמים כדי שהרוכשים באמת יחזרו.
צפו בכתבה המלאה עם דלית רביב על האסטרטגיה הייחודית בבחירת פרויקטים >>
