אאורה רחוקה מיעד המכירות ל-2026, ומגייסת לעזרה את מועדון "חבר"
החברה מכרה 291 דירות במחצית הראשונה, לעומת יעד שנתי של 1,200 דירות. כעת היא מציעה לעמיתי "חבר" כמעט 800 דירות בחמישה פרויקטים, בהנחות, במימון 15:85 ובפטור מהצמדה למדד. בעל השליטה ומנכ"ל אאורה יעקב אטרקצ'י מצפה לקפיצה במכירות עם השקת המבצע, אחרי שבמבצע הקודם עם "חבר" מכרה אאורה 290 דירות ברבעון אחד
אחרי שהציבה יעד למכירת 1,200 דירות ב-2026, וסיכמה את המחצית הראשונה של השנה עם מכירה של 291 כאלה, אאורה יוצאת במהלך שיווקי בשיתוף מועדון "חבר" בתקווה שתוצאותיו יידמו למבצע המשותף הקודם עם מועדון הצרכנות של אנשי וגמלאי צבא הקבע, במסגרתו מכרה החברה 290 דירות ברבעון אחד בפרויקט בודד.
אאורה מציעה לעמיתי "חבר" אפשרות לרכוש מעט פחות מ-800 דירות בחמישה פרויקטים שהיא מקימה - בחדרה, רמת השרון, רמת חן ברמת גן, קרית אונו, ואופקים. זאת, בהנחה על מחיר המכירה ובתנאי מימון מיטיבים של 15:85 (תשלום של 15% ממחיר הדירה בסמוך לחתימת הסכם הרכישה ותשלום יתרת המחיר רק בסמוך לאכלוס). כמו גם בפטור מתשלומי הצמדה למדד. זאת בהינתן שעמיתי המועדון ייענו להצעה ויתקשרו עם החברה בהרשמה לרכישת הדירות במהלך השבועיים הקרובים.
בחודש שעבר דיווחה החברה שמנוהלת על ידי בעל השליטה יעקב אטרקצ'י (47.1%) על נתוני המכירות שלה במחצית הראשונה של השנה, אותה היא סיימה עם ירידה של כ-6% במכירת הדירות בהשוואה למחצית השנה המקבילה ב-2025 - 291 דירות לעומת 309. זאת, לאחר שאת 2025 היא סיימה עם מכירות של 1,036 דירות לעומת יעד שהציבה למכירת כ-1,300 כאלה.
הנתונים שהציגה בסיכום המכירות במחצית עשויים ללמד על המניעים שלה להתקשרות עם "חבר". כך, בפרויקט רסקו בחדרה, שנכלל במבצע, ושבו היא מקימה 430 דירות למכירה שאותן היא החלה לשווק כבר ברבעון השלישי של 2024, אאורה מכרה עד סוף יוני השנה רק 151 דירות, ומהן רק שתיים ברבעון השני של השנה וסה"כ שמונה מתחילת השנה. כאשר בפרויקטים ברמת השרון, ברמת חן ובקרית אונו היא מכרה במחצית הראשונה של השנה חמש דירות בלבד במצטבר. מתוך כ-370 דירות שנותרו בהם לשיווק בסוף 2025.
בשיחה עם כלכליסט ציין אטרקצ'י כי "מבצעי המכירות שעשינו תמיד היו מיועדים לאנשי כוחות הביטחון. אנחנו רוצים להציע להם הצעת ערך שמגיעה להם וזה גם חיובי עבורנו. בניגוד למבצע הקודם בפרויקט הסטריפ בנתניה, הפעם אנחנו מציעים להם מגוון רחב של אפשרויות. גם מבחינת המיקומים ותמהיל הדירות וגם מבחינת המחירים ומועדי האכלוס".
אטרקצ'י הביע ביטחון בביצועי החברה. "אנחנו רווחיים ויחסית לחברות אחרות מאוד לא ממונפים. נכון שמצב השוק בשנה וחצי האחרונה לא טוב, אבל אאורה הציגה תוצאות טובות והצלחנו למכור גם בתקופה חלשה". להערכתו, "אנחנו נמצאים לקראת שינוי. אנשים לא רכשו דירות, מה שהוביל לעליית מחירי השכירות, ומספיקה עוד הורדת ריבית אחת כדי שיותר ויותר אנשים יעשו את החישוב שעדיף להם להשקיע את הכסף ברכישת דירה מאשר בתשלומי השכירות שהפכו גבוהים".
לגבי מצב המכירות העדכני של אאורה ויכולתה להגיע ליעד שהציבה, אטרקצ'י ציין כי "באופן מסורתי המכירות שלנו במחצית השנייה גבוהות בהרבה מאלו שבמחצית הראשונה. אנחנו מכוונים לצאת למספר פרה-סיילים בתקופה הקרובה שאנחנו מצפים בהם להיקף מכירות גבוה, וביחד עם המבצע עכשיו אני מעריך שאנחנו מסוגלים להגיע למכירות של 1,000 דירות בסוף השנה".
בכל הנוגע לפרויקטים שהוצאו למבצע עם "חבר" הוא ציין שהוא מרוצה מקצב המכירות בהם. "בפרויקט בחדרה יש עוד ארבע שנים עד למסירת הדירות וכבר מכרנו 40% מהן, בקרית אונו מכרנו כבר כ-70% ויש עוד כחצי שנה עד שנה לאכלוס. וגם באופקים, רמת השרון ורמת חן יש עוד זמן רב עד לסיום ההקמה. סה"כ יש התאמה בין קצב הביצוע וקצב השיווק של אאורה ולכן יחסית למצב השוק מצבנו טוב."
כשנשאל לגבי מידת הסיכון שנשקפת מהטבות המימון שמציעה החברה לרוכשים אטרקצ'י הסביר כי "הקהל שאנחנו פונים אליו, של עמיתי וגמלאי "חבר" הוא קהל חזק יחסית. מעבר לכך, רוב הרוכשים שלנו הם רוכשי דירה לעצמם ולא משקיעים, ואלה מחויבים יותר לרכישה. כשהרוכש נדרש אצלנו לשלם את ה-15% בהתחלה אנחנו דורשים את זה כתשלום מההון העצמי, והרבה פעמים הם משלמים מעבר לכך על תוספות שהם מעוניינים בהם ומחויבים גם בתשלום קנס ביטול של 10%. כך שבסופו של דבר אני יכול לספור על אצבעות יד אחת את מספר ביטולי העסקאות שהיו לנו בכל הדירות שמסרנו בשנים האחרונות".
