שדה דב הצליחה לאושש את מכירות חג'ג' נדל"ן, אחרי שורת רבעונים חלשים
מכרה בפרויקט 86 דירות ברבעון ה-3, מתוכם כשליש נמכרו בחו"ל על ידי גורם בינלאומי; מחיר המכירה הממוצע עמד על כ-80 אלף שקל למ"ר; המכירות ברבעון עמדו על 715 מיליון שקל, לעומת 122 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2024
הפרויקט בשדה דב הצליח לאושש את מכירות חברת חג'ג' נדל"ן ברבעון השלישי של 2025, לאחר מספר רבעונים בהם המכירות של החברה היו חלשות משמעותית, כך עולה מהדוחות.
ברבעון השלישי מכרה החברה 99 דירות, מרביתן (86 דירות) בפרויקט בשדה דב, ששווקו במהלך הרבעון. הפרויקט לווה בקמפיין תקשורתי אגרסיבי. כ-6 דירות נמכרו בפרויקט של החברה בשכונת בבלי, ועוד דירות בודדות בפרויקטים אחרים של החברה.
לשם השוואה, ברבעון הקודם מכרה החברה רק 22 דירות, וברבעון המקביל ב-2024 נמכרו 20 דירות בלבד.
ההיקף הכספי של המכירות ברבעון השלישי 2025 עמד על 715 מיליון שקל לעומת 122 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2024.
ב-9 החודשים הראשונים של השנה מכרה החברה 122 דירות, לעומת 79 דירות בלבד ברבעון המקביל אשתקד.
כאמור, הפרויקט בשדה דב בתל אביב היה המשמעותי ביותר לחברה ברבעון זה, וניכר מהדוח כי החברה יזמה מספר מהלכים לגביו. זרת ברקע התחרות הקשה בשוק באזור זה.
חג'ג' רכשה את הקרקע בפרויקט FIRST בחודש פברואר השנה, יחד עם 6 חברות נוספות, ושילמה עבור המגרש 803 מיליון שקל (כולל פיתוח), שהם כ-2.3 מיליון שקל לקרקע ליחידת דיור.
הפרויקט של חג'ג' צפוי לכלול 350 דירות בשלושה בניינים בגובה 9 קומות, ולצידם מגדל בגובה 45 קומות, ובנוסף שטחי מסחר ותעסוקה.
זמן קצר לאחר הזכיה במכרז, העריכו בחג'ג' כי ימכרו את יחידות הדיור במחיר גבוה משמעותית. בחברה ציינו כי מחירי המכירה בשכונה עומדים על כ-90 אלף שקל למ"ר, והעריכו כי במידה וימכרו במחירים אלה, הרווח יעמוד על כ-50% ביחס לעלות.
בתרחיש השני של החברה, היא העריכה את הרווח בכ-25%, ואילו את הגבול התחתון היא סימנה במכירה של כ-65 אלף שקל למ"ר. על פי החברה היא מכרה במחיר ממוצע של כ-80 אלף שקל (כולל מע"מ), באמצע טווח המחירים. לשם השוואה, בפרויקט בבבלי מכרה החברה במחיר של כ-91 אלף שקל למ"ר.
גינדי לעומת זאת הצהירה כי תמכור בכ-54 אלף שקל למ"ר (אך יש לציין שבמיקום אחורי ופחות אטרקטיבי בשכונה).
השיווק האגרסיבי של חג'ג', במקרה של שדה דב, סייע לה גם בתקופה של אחרי הדוח (הרבעון הרביעי הנוכחי). לפי החברה, נכון למועד הפרסום, היא מכרה 119 יח"ד (תוספת של 33 דירות מאז הדוח), וכן מכרה את מלוא שטחי המסחר (לעומת מכירה של 1,700 מ"ר במהלך הדוח).
כמו כן, החברה דיווחה על כ-56 דירות נוספות, שנחתמו הסכמים ראשוניים לגביהם, אך הם טרם הבשילו להסכמי מכר מחייבים.
בין המהלכים שביצעה חג'ג' בשדה דב, היא מכרה אופציה לגורם שלישי (לפי החברה מדובר במשקיע מחו"ל) המאפשרת לו לרכוש כ-3,600 מ"ר (כ-30 דירות) של מגורים עד לספטמבר 2025. וזאת במחיר של פרי סייל, ותמורת העמדת הלוואה לחברה של 12 מיליון שקל.
אותו צד שלישי מימש את האופציה ומכר עבור חג'ג' 24 דירות בשטח של 3,120 מ"ר בפרויקט. זאת בתמורה ל-228 מיליון שקל – המשקפים מחיר ממוצע של 9.5 מיליון שקל לדירה, ובמחיר ממוצע למ"ר של 73 אלף שקל למ"ר.
ההסכם עם הגורם הוארך, ונחתם הסכם נוסף המאפשר לו לרכוש 19 דירות, מתוכן נמכרו ומומשו 5 דירות נוספות מתוך 19 שהוא יוכל לרכוש. וזאת מעבר ל-24 שכבר נרכשו.
מהלך נוסף במסגרת הפרויקט היה לקבלת הלוואות מ-5 גורמים בסכום של 20 מיליון שקל, כאשר בסמוך לסיום הפרויקט הם יוכלו להמיר את ההלוואה לרכישת דירות.
לגבי חבילת ההטבות שהחברה מאפשרת לרוכשים, בחג'ג' פעלו ב-3 מסלולים שונים: מסלול של ביטול הצמדה, מסלול הלוואת יזם, ומסלול עם תנאים מיטביים שבמסגרתו משלם הרוכש רק 10%-20% ממחיר הדירה, ואת היתרה במועד האכלוס.
בעוד בשנת 2024 מרבית הפוקוס היה על ביטול הצמדה ומודל תנאים מיטבים, ב-2025 הפוקוס עבר להלוואת יזם. בסך הכל כ-230 מיליון שקל התקבלו בהסכמי ביטול הצמדה, 665 מיליון שקל בהלוואות יזם, ו-209 מיליון שקל בתנאים מיטביים. זאת לעומת 651 מיליון שקל, 309 מיליון שקל ו-670 מיליון שקל בהתאמה במהלך כל 2024.
במהלך הדוח עמדו הכנסות החברה על 63 מיליון שקל לעומת 114 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. הרווח הגולמי ירד ל-25 מיליון שקל לעומת 40 מיליון שקל, והרווח הנקי עלה ל-25 מיליון שקל לעומת 10 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד.
נקודה מענינת נוספת היא דווקא בצד התיירות של החברה, לאחר תקופת הדוח. בחודש אוקטובר 2025 חתמה החברה על הסכם פשרה עם מס רכוש, לנכס שרכשה עבור סלינה במטולה, ושנפגע במהלך המלחמה. החברה קיבלה כ-4.5 מיליון שקל בגין נזקי מלחמה עקיפים, וזאת בנוסף לכ-2 מיליון שקל שקיבלה בעבר, כפיצוי בגין נזק ישיר.
