היצואנים לא יכולים להילחם לבד במכסים האמריקאיים
המכסים החדשים של ארה"ב שוחקים את כושר התחרות של היצואנים הישראלים. לצד היערכות עסקית של החברות, הממשלה חייבת להתערב, לסייע לענפים החשופים ולפעול מול וושינגטון לצמצום הפגיעה
הטלת מכס בשיעור של 12.5% על מוצרים המיובאים מישראל לארצות הברית אינה עוד שינוי טכני במדיניות הסחר. מדובר במהלך שעלול לפגוע באופן ישיר בכושר התחרות של חברות ישראליות בשוק החשוב ביותר עבורן, לצמצם את רווחיותן ולהעלות מחירים ללקוחות האמריקאים.
במשך שנים העניק הסכם הסחר החופשי בין ישראל לארצות הברית יתרון משמעותי ליצואנים הישראלים. מוצרים מישראל נכנסו לשוק האמריקאי בפטור ממכס והתחרו בתנאים נוחים מול ספקים ממדינות אחרות. כעת, כאשר מוצר ישראלי מתייקר בעד 12.5%, בעוד שיצרן אמריקאי אינו נדרש לשלם מכס כלל, היתרון הזה נשחק במהירות.
הפגיעה עלולה להיות קשה במיוחד עבור חברות קטנות ובינוניות, שאין להן יכולת לספוג התייקרות משמעותית, להעניק הנחות עמוקות או לגלגל את מלוא העלות אל הלקוח. במקרים רבים הן ייאלצו לבחור בין פגיעה ברווחיות לבין אובדן עסקאות ונתחי שוק.
עם זאת, אסור לחברות להסתפק בהמתנה לפתרון מדיני. כל חברה נדרשת לבצע באופן מיידי מיפוי מדויק של החשיפה שלה: לבדוק את קוד המכס של המוצר, את מדינת המקור לצורכי מכס, את זהות היבואן הרשום ואת תנאי המכר הקובעים מי נושא בתשלום.
במקביל, יש לבחון מחדש את המודל העסקי. חברות המשלבות חומרה, תוכנה, רישיונות, שירותי ענן, תחזוקה ותמיכה יכולות לבחון אם נכון להגדיל את רכיב ההכנסות משירותים מתמשכים. חברות אחרות יכולות לשקול הרכבה, גימור, אריזה או פעילות תפעולית בארצות הברית. כל שינוי כזה חייב להיות אמיתי, מסחרי ומתועד, ולא מהלך מלאכותי שנועד לעקוף את כללי המכס.
גם ההסכמים עם מפיצים ולקוחות אמריקאים צריכים להיפתח מחדש. במקום להטיל את מלוא תוספת המכס על צד אחד, אפשר לחלק את הנטל באמצעות העלאת מחיר מתונה, שינוי בהנחות, התחייבות לכמויות, חוזים ארוכי טווח או התאמת מבנה האספקה.
אולם האחריות אינה יכולה להישאר רק על כתפי החברות. ממשלת ישראל חייבת להקים צוות משימה בין־משרדי, למפות את הענפים החשופים, להפעיל מסלול סיוע לחברות ולפעול מול הממשל האמריקאי להעברת ישראל למסלול המכס הנמוך של 10%, וכן לקבלת פטורים למוצרים חיוניים בתחומי הבריאות, הביטחון והחדשנות.
המסר לממשל האמריקאי צריך להיות ברור: חברות ישראליות אינן רק מוכרות מוצרים בארצות הברית. הן מקימות פעילות מקומית, מייצרות מקומות עבודה, מחזקות תעשיות אמריקאיות ותורמות לביטחון, לבריאות ולחדשנות בשתי המדינות.
המכסים החדשים הם אתגר ממשי, אך אינם גזירת גורל. תגובה מהירה, מקצועית ומתואמת מצד הממשלה והמגזר העסקי יכולה לצמצם את הפגיעה ולשמור על אחד מנכסי היסוד של הכלכלה הישראלית – השותפות הכלכלית עם ארצות הברית.
גלית מירן היא מנכ"לית לשכת המסחר ישראל–אמריקה
