כנס Tech1
"אם רוצים למכור סטארט-אפ, צריך לעבור לשוק כמה שיותר מוקדם"
ענבר חכם מקרן 40Rty אמרה את הדברים בפאנל בהנחיית הילה אוביל ברנר מ־ScaleUp House, בכנס Tech1 של כלכליסט ולייב ניישן. עוד השתתפו: גיא פרנקלין, מייסד Israeli Mapped in NY ומיכל מיכאלי, מתל אביב גלובל בעיריית תל אביב
איך להפוך סטארט־אפ ישראלי קטן לחברה גדולה? בכך עסק פאנל בהנחיית הילה אוביל ברנר מ־ScaleUp House, בכנס Tech1 של כלכליסט ולייב ניישן, בהשתתפות גיא פרנקלין, מייסד Israeli Mapped in NY, ענבר חכם מקרן 40Rty, מיכל מיכאלי מתל אביב גלובל בעיריית תל אביב.
״החשיבות של התרחבות גלובלית היא גדולה״, אמר גיא פרנקלין, שהקים ארגון שמחבר בין סטארט־אפים ישראליים בניו יורק ומשקיע בהם. ״סטארט־אפים ישראליים צריכים להיות בשוק העולמי מהרגע הראשון. הכי מוקדם שאתם יכולים להגיע ולהיות קרובים ללקוח שלכם, הכי טוב. לכל חברה ישראלית שעושה משהו, יש חברה אמריקאית שעושה משהו דומה ונוסדה על ידי בוגר הרווארד. נכון, זה עסק יקר לפעול בניו יורק, אבל יש כבר חברות שמתחילות לפעול שם אפילו משלב הפרה־סיד״.
סטארט־אפים ישראליים תמיד מחפשים לגייס עוד כסף. מה המשקיעים מחפשים היום?
״לא מספיק לבנות טכנולוגיה שעובדת, אלא צריך לחשוב מהרגע הראשון מי האנשים שצריך לגייס. צריך שהמוצר יהיה מאוד ברור ולמי מוכרים אותו״, אמרה ענבר חכם מקרן ההון סיכון 40Rty. ״חשוב לדבר גם את שפת הלקוחות ולא רק את שפת המשקיעים. הנקודה הקריטית השלישית שאנחנו מחפשים היא איתות מהשוק. בחברות שיש להן שיתופי פעולה חזקים עם לקוחות משמעותיים, אנחנו צריכים לראות שהשוק מתעניין במוצר ומוכן להתחייב לקנות אותו כשיהיה מוכן״.
כשמקימים סטארט־אפ, מתחילים לחפש משקיעים, אבל יש משאבים רבים שהמייסדים לא יודעים עליהם, למשל בעיריות.
מיכל מיכאלי מעיריית תל אביב הציגה את תל אביב גלובל, ארגון שמשתף פעולה עם ארגונים מקבילים בעיריות בעולם, כמו ניו יורק. ״אנחנו מחברים לכנסים, כמו למשל שבוע הסייבר שיתקיים בתל אביב. אנחנו עוזרים לייצר קשרים עם משקיעים ולקוחות פוטנציאליים״.
אילו טעויות מייסדי סטארט־אפים עושים בתחילת הדרך?
״לרוב, כשמגייסים את איש המכירות הראשון, זה אתגר מאוד גדול״, אמר פרנקלין. ״לפעמים לוקחים מישהו בכיר מדי מארגון גדול, שלא יודע איך לבנות מותג חדש ולא מוכר. אנשים כאלה רגילים לעבוד עם מחלקות שיווק ומכירות גדולות, שבהן מישהו אחר מכין להם את החומרים, ופתאום בסטארט־אפ הם צריכים לעשות את זה לבד״.
ומה העצות שאתם יכולים לתת ליזמים הצעירים?
״תל אביב היא מקום מדהים להקים חברה, אבל אם רוצים למכור, צריך לעבור לשוק כמה שיותר מוקדם. רק ככה יודעים איך לבנות נכון את המוצר״, הוסיפה חכם.
״נטוורקינג וניצול כל הזדמנות שאפשר ברמה המקומית״, סיכמה מיכאלי.
