ניר צוק: "אני מציע ליזמים להקים חברות בתחומים שאינם סייבר"
לדברי מייסד ו-CTO של פאלו אלטו, בוועידת ניו יורק, "העצה שלי היא להסתכל על עוד שווקים, כמו פינטק, דיפנס טק וסקטורים אחרים שכנראה יתפקדו יותר טוב מסייבר". בהתייחסו לעסקת המכירה של WIZ אמר, "חבל שהמייסדים לא בחרו בדרך של הנפקה. זה היה משרת את ישראל טוב יותר"
"מה שמשותף לסייבר, תעופה ובנקאות הוא שהם עושים טוב לאנשים. הם עושים טוב לציבור". כך אמר ניר צוק, מייסד וסמנכ"ל טכנולוגיות של פאלו אלטו, בוועידת ניו יורק של כלכליסט ובנק לאומי. צוק שהקים את חברת הסייבר הגדולה בעולם במונחי שווי שוק, מעל 100 מיליארד דולר, השקיע באופן אישי גם בחברת התעופה אייר חיפה ובבנק הדיגיטלי אש שטרם פתח את שעריו לציבור. לדבריו, "הגיע הזמן למודל חדש של בנקאות בישראל. זה מה שאני עושה בבנק. ההקמה של אייר חיפה משפרת את הנגישות של הציבור בצפון הארץ לטיסות לחו"ל. וסייבר, כמובן, מגן על הדברים שהכי חשובים לאנשים. הקמתי גם חברת פינטק בשם פינק ואחרי שנקבל רישיון מהרגולטורים, אנחנו מתכוונים להרחיב את הפעילות שלה".
בשיחה עם סופי שולמן סיפר צוק כי "מאז שחזרתי לישראל מארה"ב ב-2020, השקעתי מכספי האישי 150 מיליון דולר בסטארט-אפים ישראלים. כמובן שלא בסטארט-אפים של סייבר, בשל ניגוד עניינים עם פאלו אלטו".
איך אתה רואה את המצב הנוכחי בישראל? ישראל היא עדיין מקום טוב להשקיע בו?
"אני חושב שכן. כשאנחנו מסתכלים על מדינות אחרות שעברו תהליכים שדומים לאלו שישראל עוברת עכשיו, אז אפשר לראות שהמדינות האלו איבדו מוחות, איבדו הון אנושי טוב. אני מקווה שזה לא יקרה בישראל, כי אני מקווה שהמצב במדינה ישתנה. אבל זה אומר שיש סיכון. זה נכון. וזה אומר גם שיש סיכוי. הערכות השווי של החברות לא גבוהות כרגע ואפשר לגייס כוח אדם איכותי לחברות הייטק. אני אישית לוקח את ההזדמנות הזו ואת הסיכון הזה. אני משקיע ביותר חברות אפילו, כולל בכאלו שכבר השקעתי בהן בעבר. יש הרבה דאון ראונדס, כלומר גיוסים בשווי יורד, וזו הזדמנות גדולה, שכאמור, סיכון בצידה. אני מאמין בישראל ואני ממשיך להשקיע. אני חושב שזה יעבוד טוב מאוד".
אתה משקיע בקרנות הון סיכון, דוגמת סייברסטארטס, ולכן תהיה גם אחד המרוויחים מעסקת המכירה של WIZ ב-32 מיליארד דולר לגוגל. אמרת בעבר, כש-WIZ גייסה לפי שווי של 6 מיליארד דולר, שאם הם שווים את זה, אז פאלו אלטו שווה טריליון דולר. אז איך העסקה הזו תשקיע על האקו-סיסטם?
"קודם כל, מזל טוב למייסדי WIZ. הם עשו עבודה טובה מאוד בלשכנע את גוגל שהם שווים מכפיל 100 על ההכנסות שלהם, לפי מה שפורסם. אני חושב שחבל שהם לא בחרו בדרך של הנפקה. זה היה משרת את ישראל טוב יותר. אני חושב שהיה להם פוטנציאל גדול יותר ככה, כי בשוק שבו הם פועלים – אבטחת ענן – נדיר שחברות משתמשות בפתרון אחד בלבד. וזה גם לא סביר שהם יקנו את הפתרונות מאחת מחברות הענן, וגוגל היא חברת ענן. לכן אני חושב שיותר טוב עבורם היה אילו היו מנפיקים".
העסקה הזו תהפוך את הרכישות העתידיות של פאלו אלטו, שהיא רוכשת סדרתית, ליקרות יותר?
"אני לא יודע, הזמן יגיד. הכל תלוי בסופו של דבר בהיצע וביקוש. ההיצע היום גבוה והביקוש דווקא במגמת ירידה. לפחות כרגע. סייבר גם הופך יותר ויותר לנישה בפתרונות שהוא מציע ולכן קשה לקבל הערכות שווי גבוהות. השוק הזה עובר שינוי כי לקוחות קונים פחות ופחות פתרונות נקודתיים, ויותר ויותר רוצים לקבל פתרונות מקיפים באמצעות פלטפורמות. זה לא קורה רק בסייבר, כמובן".
אז מה העצה שלך ליוצאי יחידות צבאיות כמו 8200 שרוצים להקים סטארט-אפ?
"המציאות החדשה היא שהעולם נעשה יותר ממוקד בספקים יחידים, וזה נעשה בגיבוי של בינה מלאכותית. זה אומר שייעשה יותר ויותר קשה לבנות חברות מבוססות פתרון נקודתי בסייבר. אז העצה שלי היא להסתכל על עוד שווקים, כמו פינטק, דיפנס טק, וסקטורים אחרים שכנראה יתפקדו יותר טוב מסייבר".
לישראל יש יתרונות בסקטורים האלה, כמו בסייבר?
"יש לנו יתרון גדול בפינטק, וגם בתחום הבריאות. ראינו מה קרה בקורונה, ראינו את החוזק של מערכת הבריאות, ושיבא דורג כאחד מ-10 בתי החולים הטובים בעולם. בדיפנס טק ברור שיש לנו יתרון. אני משקיע בבריאות ודיפנס טק בעצמי".
מה העצה הכי טובה שאתה קיבלת בעבר ואתה רוצה לתת ליזמים צעירים עכשיו?
"תקנה בזול, תמכור ביוקר? סתם. אני חושב שצוות זה הדבר הכי חשוב. מנכ"ל של חברה גדולה אמר לי פעם שהוא מעדיף צוות שהוא A עם תוכנית עסקית שהיא C מאשר צוות שהוא C עם תוכנית עסקית שהיא A".
