כנס האנרגיה
"שוק האנרגיה השתנה - אבל המודלים הפיננסיים עדיין לא הדביקו את הקצב"
נועם שווייצר, מנהל סקטור אנרגיה, תשתיות וסינדיקציה בבנק דיסקונט, אמר את הדברים בכנס האנרגיה של כלכליסט ודיסקונט. לדבריו: "הפתרון הוא מימון גמיש, שמאפשר מצד אחד פיתוח ורכש במקביל, ומצד שני מעניק ודאות לפרויקטים – זה הכרחי בתקופה של חוסר ודאות רגולטורית ושוק ספקים משתנה"
כיצד ניתן לממן פרויקטים בתחום האנרגיה בתקופה כה רוויית תהפוכות? "בנק דיסקונט מציע ללקוחות לא מעט בתקופה של חוסר וודאות", כך ציין נועם שוייצר, מנהל סקטור אנרגיה, תשתיות וסינדיקציה בבנק דיסקונט בכנס האנרגיה בנושא "שוק האנרגיה מתעצב מחדש" של כלכליסט ובנק דיסקונט. לדברי שוויצר: "בנק דיסקונט מממן פרויקטי אנרגיה מתחדשת זה שנים. אני עסקתי בעבר בתחום מימון הנדל"ן, תחום מסורתי יחסית לעולם התשתית והאנרגיה".
עוד ציין שווייצר: "אמרנו שהרבה השתנה ועדיין משתנה, העולם המסורתי של המימון דווקא פחות השתנה, אנו חווים שינויים בצד הביקוש וההיצע, יש מרכזי מידע, חישמול תחבורה, גידול אוכלוסייה, בצד ההיצע יש מרוץ ל-30% אנרגיה מתחדשת, ארבע תחנות כוח מוקמות ועוד 13 יקומו בתקופה הקרובה. כיצד אנו אמורים לבנות מודלים ארוכי טווח במצב כזה ל-25 שנים? אם לפני כמה שנים ישבתי עם לקוח והיינו עסוקים בסגירת תנאים לפרויקט די ברור, כיום החברות אינן אותן חברות, יש להן צבר פרויקטים בהפעלה, הקמה, ייזום, יש שילוב של אנרגיה, יש כאן מכלול שונה של שיקולים שאינם חד ערכיים אלא דורשים מענה מלא. הרגולציה, היא כוללת קולות קוראים, החלטות, אנו בשלב אבולוציוני של משק החשמל שטרם העניק וודאות, יש את מרכיב הייצור, הממשק מול המספק, זה כמובן מביא אותנו לאתגר מול שוק המספקים. יש מספר עצום של חברות שמוכרות מאז תחילת 2024, בעבר היינו רגילים לעבוד מול PPA עם מחיר קרוע ותקופה ארוכה, כיום אין לנו מספיק ניסיון נצבר לדעת באילו תנאים זה יקרה - וזה הביא אותנו הבנה שיש צורך במעטפת מימונית מתאימה שמשתנה מפרויקט לפרויקט".
לדברי שווייצר: "הנה דוגמה לכך, כיצד עשינו זאת, בשנת 2023, באוגוסט ישבנו עם לקוח משמעותי שלנו שיש לו צבר גדול של פרויקטים לפיתוח, ערב כניסת הספקים הפרטיים לשוק, זה שילוב של פרויקטים בתחום האגירה, היו אבני דרך למשיכת אשראי, ערב רב של תנאים שדרשו התקדמות במימון. אנחנו הבנו מהר מאוד שאנו מדברים במונחים שלא מתאימים למציאות הנוכחית, זה לא יתן מענה לצרכי הלקוח לקדם את הפרויקטים שלו. הפתרון שמצאנו הוא להתגמש ולמצוא מעטפת מימונית שתאפשר ללכת קדימה. הפתרון הוא מעטפת מימון עם גמישות, כלומר כזו שכוללת שתי שכבות מימון משולבות וחופפות. מצד אחד הלקוח מקבל מהבנק מסגרת מימון שמאפשרת לפתח ולהשקיע בפרויקטים במקביל, לבצע רכש, להתקשר מול ספקים, קבלני תחזוקה, לבצע רכש מגוון ולעשות הכל במקיל ומצד שני לקבל ודאות למימון פרויקטלי.לצורך כל אלה לבנק יש צוות רחב, מיומן ובעל ניסיון של מנהלי קשי לקוחות, יחידות אנליזה, צוותים תפעוליים שמאפשרים מציאת מעטפת מימונית המתאימה לכל אחד".
