ועידת ניו יורק
"אנחנו נראה בישראל אקזיטים של מאה מיליארד דולר"
כך אמר ראקש לונקאר, מייסד טרזמניט ו-Picture Capital, בוועידת ניו יורק 2026 של כלכליסט ובנק לאומי. לדבריו, "אל תחפשו רק את הלהיטים הבסיסיים. תשאפו לבנות את החברות האלו"
"נראה בישראל אקזיטים גדולים יותר משל וויז. אנחנו נראה אקזיטים של מאה מיליארד דולר", כך אמר ראקש לונקאר, מייסד טרזמניט ו-Picture Capital בוועידת ניו יורק 2026 של כלכליסט ובנק לאומי.
"השוק הופך לפתוח יותר בגלל השיבוש היסודי של ה-AI", אמר לונקאר בשיחה עם כתב כלכליסט, ירדן רוז'נסקי. "השווקים הפכו להרבה יותר גדולים לאורך זמן, ואנחנו מונעים מהאמביציה שלנו. האתגר שלי לאקוסיסטם הוא: אל תחפשו רק את הלהיטים הבסיסיים. תשאפו לבנות את החברות האלו, ואנחנו בהחלט נראה אותן. אם השאיפה היא לבנות חברה של מאה מיליארד דולר, אנחנו נראה את זה יוצא מהאקוסיסטם הזה. אין ספק".
איך אתה רואה את ה-AI משנה ומעצבת מחדש את תעשיית הסייבר?
"אני חושב על זה בשני חלקים. הראשון הוא שכל ספק קיים בכל קטגוריית מוצר קיימת עומד לעבור שיבוש בצורה כלשהי על ידי AI. זה אומר שהסגמנט הזה יחדל מלהתקיים או שהוא חייב להיבנות מחדש מהיסוד עם בינה מלאכותית. ואז, כמובן, יש סט חדש לגמרי של הזדמנויות ש-AI מאפשרת וזה פשוט פותח הזדמנויות חדשות".
מה לדעתך ההזדמנות הגדולה ביותר כשחושבים על AI בהקשר של סייבר או תעשיות אחרות?
"ראשית, כשחושבים על סייבר, מחלקים את זה לשתי קטגוריות כלליות. הראשונה היא איך מגנים על עובדים? וכשמדברים על הגנה על עובדים ומפרקים את זה לתתי-סגמנטים כמו זהות, אבטחת רשת, אבטחת ענן, אבטחת מכשירים, מאגרי נתונים מאובטחים וקטגוריות נוספות – כל אחת מהן היא הזדמנות לבנות לא רק חברה של מיליארד דולר, אלא פוטנציאלית חברה של מאה מיליארד דולר.
"הקטגוריה השנייה היא איך מגנים על הלקוחות שלכם? וגם זו הזדמנות מאוד מאוד מעניינת. ברור ש-Transmit עושה את זה. כל מערך הבקרה שיש ללקוחות עומד להשתנות מהיסוד באופן שבו הם תופסים אבטחת לקוחות ואיך הם מסתגלים לאיומים. לכן, הרבה מהכלים יהפכו למיושנים, אם לא תוך חודשים, אז בהחלט תוך שנים".
אתה חובש שני כובעים: מוביל את Transmit Security כמייסד, ושותף בקרן הון הסיכון Cyberstarts. אתה תופס את מהפכת ה-AI בצורה שונה מכל אחת מהפרספקטיבות האלו?
"באותן דרכים ובדרכים שונות. מהפרספקטיבה של Transmit – שהיא מובילת שוק בזהות לקוח ומניעת הונאה למי שאינו – מה שאנחנו רואים זה הזדמנות חדשה להגן על אפליקציות מפני סוכנים, בדרך כלל רעים, אבל גם סוכנים טובים שהופכים לרעים. מהזווית של Cyberstarts, קורה כאן תהליך רוחבי שבו כל קטגוריית מוצר עומדת להשתנות. לשם כך Cyberstarts קיימת – עבור השיבוש העצום הזה בשוק. הייתי שמח להיות בן 25 עכשיו ולהיות בתחילת המהפכה הזו. זו ההזדמנות הגדולה ביותר שראינו אי פעם בטכנולוגיה. אני לא חושב שאנחנו יכולים לחזות כל תוצאה נגזרת, אבל בשביל זה Cyberstarts הוקמה, בין היתר.
בוא נדבר על האקוסיסטם הישראלי. יש לך קשר ארוך שנים איתו ושותפות ארוכה עם יזמים ישראלים. לדעתך, מה מייחד את האקוסיסטם הישראלי בימים אלו? מהן החולשות והחוזקות העיקריות שלו?
"מהפרספקטיבה שלי, היה לי המזל להיות שותף של שניים – ועכשיו דרך הקרן עם עוד הרבה יותר – יזמים ישראלים. השותף העסקי הראשון שלי היה ניר צוק, מייסד Palo Alto Networks; לפני שהוא הקים אותה, הוא הקים איתי חברה. ומיקי בודאי, שהקים את Imperva, Trusteer ועכשיו את Transmit. שניהם אנשי מוצר מוכשרים בצורה יוצאת דופן. הם מבינים באופן אינטואיטיבי איך מוצר צריך להיראות, איך לקוחות רוצים לצרוך אותו, וכמובן שהם יודעים לבצע ולבנות.
הדבר השני הוא צורת החשיבה שלהם. הדרך שבה כולם חושבים היא שאתה חייב לבנות טכנולוגיה שאף אחד אחר לא יכול לבנות. חייב להיות לה חפיר טכנולוגי, כי הון זמין ואנשים זמינים, ואנשים חושבים ש-AI יכולה לבנות כל מוצר. לכן, לחפש מישהו שמבין טכנולוגיה, איך לבנות מוצרים ואיך לבנות יתרון תחרותי זה מה שאנחנו מחפשים.
"כששאלת על השותפים שלי, כולם שואלים אותי אתה ישראלי? אתה יהודי?', ואני עונה 'לא, גדלתי כהודי בניו ג'רזי'. כולם שואלים מה הקשר שלי לישראלים, וזה פשוט העניין שיש לי שותפים עסקיים מדהימים שאני יכול לומר – מעולם לא הייתי צריך 'לשמור על הגב שלי' עם שותף עסקי ישראלי. מעולם לא. השילוב של כל התכונות האלו יחד הוא מה שאנחנו מוצאים עכשיו אצל מאות יזמים שבונים את הדור הבא של החברות".
