ועידת לונדון
"אין בועה ב-AI: "נבנה כאן משהו אמיתי עם איכויות"
האנה סיל, שותפה ב-Index Ventures, ובר וינקלר, מייסד משותף ומנכ"ל Wonderful, טוענים בוועידת Mind the Tech לונדון 2025 של כלכליסט ובנק לאומי כי תעשיית ה-AI צומחת על בסיס ערך ממשי ולא ספקולציה. לדבריהם, ישראל מדביקה את הפער העולמי ותוכל לבנות חברות AI ענקיות, בזכות שילוב של הנדסה, מהירות ומוכנות לשינוי
אין בועה בתעשיית ה-AI, על כך מסכימים האנה סיל, שותפה ב-Index Ventures, ובר וינקלר, מייסד משותף ומנכ"ל Wonderful בועידת Mind the Tech לונדון 2025 של כלכליסט ובנק לאומי. בשיחה עם סופי שולמן מ"כלכליסט", אמרו השניים: "יש כאן משהו אמיתי שנבנה עם איכויות".
האנה, את היית המשקיעה המשמעותית בחברה הישראלית שבּונה פלטפורמה להטמעת סוכני AI בתחום המכירות. אתם שותפים ב-Index, אחת הקרנות הפעילות בישראל, וכבר ביצעתם שמונה השקעות השנה בחברות ישראליות. ביניהן חברת Wonderful. מדוע השקעתם דווקא בה?
האנה סיל: אנחנו משקיעים בשלבים מוקדמים, זו הדרך שלנו. אנחנו מחפשים יזמים שזה מה שמבדיל אותם. פגשנו את בר בתחילת דרכה של החברה, והיא הייתה שילוב של כוח טכנולוגי ויכולת בניית מערכת מכירות שרצה לשוק. החברות שלנו הן גלובליות מהשלב הראשון. אנחנו משקיעים מקרן של 2.6 מיליארד דולר, ולכן אנחנו מחפשים חברות שיכולות להיות חברות ענק.
הציפיות גדולות, ועולם ה-AI משתנה כל הזמן.
בר וינקלר: יש לנו CTO שלא ישן בגלל השינויים התמידיים. אני מנסה להפריד בין מה שאני יכול לשלוט בו לבין מה שלא. אנחנו חברה טכנולוגית, ומרוויחים מכל החדשנות. כל מודל חדש הוא יתרון עבורנו. אנחנו מחברים את המודלים ושמחים על כל שינוי מהיר.
האם זו החברה הראשונה שלך?
בר וינקלר: זו החברה השנייה שלי, אבל הניסיון שלי מגיע מאיירון סורס, שם הייתי מההתחלה וחוויתי את הצמיחה ואת רכבת ההרים הארוכה.
Wonderful אינה חברת סייבר, אבל אומרים שישראל פחות טובה ב-AI
האנה סיל: הייתה לישראל התחלה איטית בתחום ה-AI, אבל אנחנו רואים שהיא מדביקה את העולם. מה שאנחנו רואים ביזמים של AI הוא היכולת לשנות במהירות ולהגיב, וזה מתאים מאוד לחברות וליזמים ישראלים.
בר, האם ישראל יכולה להיות מעצמה בתחום?
בר וינקלר: ישראל תיצור עולם גדול יותר מתוכנה ארגונית וסייבר. ניצור חברות גדולות, והרבה חברות AI גדולות שאני רואה, מגיעות מישראל. נדרש שילוב של הנדסה ומהירות, מוכנות לשינויים. יש לנו כיום יתרון עולמי בזכות היכולת של היזם הישראלי.
האנה, מה מצב השוק האירופי ל-AI? היכן גדלים הכישרונות?
האנה סיל: חלקם מגיעים מהאוניברסיטאות באנגליה, אחרים מפיינטק וליגל בגרמניה, וחברות רובוטיקה. הכול בהתאם למה שיש בתעשייה המקומית. אין האב אירופי אחד, אלא הכול מחולק על פי המדינה.
מהם הדברים שאתם מסמנים בחברות?
האנה סיל: הצוות הוא הכי חשוב, ומי הם הכישרונות שהם מביאים מעבר לצוות המייסד. חברות גדלות במהירות, אבל לרבות מהן יש הכנסות שהן לא טובות, אלא פגיעות. אנחנו רוצים הכנסות באיכות גבוהה.
בר, איך שומרים על הכנסה לאורך זמן?
בר וינקלר: יש הבדל בין הכנסות מצרכן להכנסות מחברות גדולות. רוב החברות המסורתיות בעלות ארכיטקטורה מורכבת. אנחנו עובדים רק עם הסוג השני. אלה לקוחות שעושים מחויבות לשנים הקרובות, ולכן יש לנו הכנסות איכותיות.
כמה מהר תגיעו ל-100 מיליון?
בר וינקלר: אנחנו רוצים את זה מהר מאוד, וגם האנה מסכימה שנגיע לשם במהירות.
האנה סיל: אני חושבת שהם יהיו גדולים מ-Tiz.
האם יש בועה ב-AI?
האנה סיל: יש חברות שמקבלות שווי משמעותי, אבל כשרואים את הערך ש-AI יוצר, מבינים שהשווי מוצדק. בהרבה תחומים אין בועה ב-AI, ונראה מיזוגים רבים של חברות שעושות דברים דומים.
בר וינקלר: אני לא אובייקטיבי, אבל אני מסכים עם האנה שאין בועה בתעשייה שלנו. אנחנו עוזרים לאנשים שמשלמים לנו כסף, ואנחנו בטריטוריה שלא מופתה מעולם. יהיו חברות שיירכשו.
האם יהיו לך פחות עובדים מבעבר?
בר וינקלר: הצוות ההנדסי יהיה קטן יותר, אבל הארגון שצריך לשרת חברות לא יכול להיות כל כך קטן אם רוצים לשרת את הארגונים המשמעותיים. מכירה לארגונים דורשת הרבה אנשים, אבל בצד ההנדסי נראה פחות אנשים. אנחנו בונים פלטפורמה שתאפשר ליישם במהירות סוכני AI לתמיכה במכירות - מתחילים מישראל ומתרחבים לכל העולם.
