כנס שוק ההון
יו"ר נקסט ויז'ן: "לא רוצים להיות גדולים כמו אלביט, נעדיף להישאר סיירת מטכ"ל"
חן גולן הוא ממייסדי יצרנית המצלמות למל"טים, שמנייתה נסקה בעקבות מלחמות רוסיה-אוקראינה וישראל ושכנותיה; בכנס שוק ההון הסביר כי כל מוצר שהחברה מפתחת "חייב להיות גיימצ'יינג'ר, שלא מתחרה במוצר אחר בשוק"; עוד אמר כי ישראל היא שוק קטן עבור החברה, "גרגר בכדוה"א"
נקסט ויז'ן NextVision, חברה טכנולוגית שמייצרת מצלמות לכלים קרקעיים ואוויריים, הונפקה בבורסה בשנת 2021 ומאז המניה שלה זינקה סביב 1,000%. בתקופת המלחמה בעזה זינקה סביב 200%.
בכנס שוק ההון של כלכליסט וקסם קרנות נאמנות מהפניקס בית השקעות, הסביר חן גולן יו"ר החברה בשיחה עם עמיר קורץ את הסיבות להצלחה של החברה, והאם היא תלויה רק במלחמות.
בתקופת מלחמות העסקים שלכם בפריחה. למי תשלחו זר פרחים, לפוטין שפלש לאוקראינה?
מלחמות זה דבר רע ומי שמייצר מלחמות אנחנו לא שולחים לו זרי פרחים. יש טעות שחושבים שאנחנו צומחים על המלחמות. מלחמה כמובן מאיצה תהליכים, אבל המוצרים של נקסט ויז'ן נועדו לרחפנים ולכלים אוויריים. עולם הרחפנים החל את דרכו לפני עשור ובארבע השנים האחרונות נתן קפיצה משמעותית. פתרון הווידאו שאנחנו מייצרים נותן פתרון לרחפנים וזה מסייע גם לכלים אוויריים במלחמות.
מה הסיבה לקפיצה של המניה מאז שהחברה הונפקה?
נקסט ויז'ן הוקמה בשנת 2009 וביוני 2021 החלטנו להנפיק את החברה, והסיבה היא שהשוק המרכזי שלנו הוא השוק אמריקאי שאליו כיוונו. כשאנחנו משווים את המוצרים שלנו לאלו של המתחרים, הוא עובד יותר טוב מאלה של המתחרים. לקוח שמזמין מאיתנו את הפתרון שלנו ומבצע אינטגרציה מהירה לכלי שלו, מקבל תוצאות טובות.
מלחמת רוסיה-אוקראינה האיצה את הפעילות שלכם. מה זה עשה לתחושת הביטחון של המדינות בסביבה. על זה נבנית הצמיחה העתידית?
שואלים אותי מה יקרה אם פוטין יעשה שלום בעוד חודש. אנחנו היום חווים ביקושים מאד גדולים ומדברים איתנו על עסקאות גדולות. אף אחד לא רוצה להיתפס כמו אוקראינה עם המכנסיים למטה. לכן מה שאנחנו צופים שיקרה אם המלחמה תיפסק, זה שעדיין תהיה דרישה משמעותית לכלים האוויריים, ותהיה הצטיידות ממדינות שיקחו מוצרים לשנים קדימה, ואנחנו לא צופים ירידה בביקוש למוצר שלנו בחמש או שש השנים הבאות.
עד כמה המלחמה בישראל משמעותית עבורכם, או שרק נדמה שעיקר הקפיצה של המניה היתה בתקופה הזו וזה לאו דווקא קשור למלחמה בעזה?
ישראל תמיד היתה שדה ניסויים בו תמיד היתה פעילות, אבל בסוף צריך לזכור שאנחנו גרגר קטן בכדור הארץ. מכלל המכירות שלנו, אולי 3% הן ללקוחות ישראלים. רוב המכירות של נקסט ויז'ן הן למדינות בכל העולם בכל היבשות. ולכן אנחנו לא בדיוק תלויים בישראל, אלא תורמים את תרומתנו למלחמה בזה שנותנים פתרונות טובים ללוחמים שלנו. אבל זה שוק קטן שלא משפיע על המכירות של נקסט ויז'ן.
אתם בעצם מוכרים לחברות שמייצרות את כלי הלחימה?
אנחנו לא רואים את הלקוח הסופי. יצרני הכלים קונים את פתרון הוידאו שלנו ומשלבים אותו במוצרים שלהם.
מה החלום שלכם קדימה? היום השווי שלכם 5.7 מיליארד שקל. רוצים להיות אלביט הבאה?
אנחנו ממשיכים להשקיע במשאב האנושי. לא קל לעבור את המבחנים שהחברה מעבירה את המועמדים שרוצים להצטרף אלינו. אם אין לך משאב אנושי טוב אתה לא יכול לפתח טכנולוגיה. אנחנו לא רוצים להיות גדולים כמו אלביט, אלא נעדיף להישאר סיירת מטכ"ל, חברה יותר זריזה שיודעת להגיב מהר לצרכים של הלקוחות.
אנחנו לא חברה של פרויקטים. יש לנו הנהלה טכנולוגית מאד חזקה שנוגעת כל הזמן בצרכים של השוק. בכל שנה אנחנו מפתחים בין שניים לשלושה מוצרים חדשים ותראו את זה גם בשנת 2025.
בתפיסה שלנו, כל מוצר שאנחנו מפתחים חייב להיות גיימצ'יינג'ר. אנחנו לא מפתחים מוצר שמתחרה במוצר אחר בשוק ואומרים עכשיו נלחם על המחיר. אנחנו מפתחים מוצרים מנצחים שמתאימים ללקוחות שלנו ואז שלב המכירה הרבה יותר קל כי צריך את המוצר שלנו.
בסביבה של גיוס עובדים יש תחרות לא קטנה. איך מתמודדים עם זה?
היתה תקופה שהיה קשה מאד לגייס עובדים והיום יש קצת יותר היצע ויש מהנדסים מאד טובים בשוק. אני חושב שמה שאנחנו מצליחים לייצר בחברה זה את האתגר הטכנולוגי לעובדים. הם נהנים כמובן אם יש אופציות ומשכורות טובות, אבל אנחנו חברה יחסית רזה ואני חושב שמה שהכי מושך עובדים זה האתגר הטכנולוגי והרצון לפתור את הבעיות. זה מה שגורם להם לקום בבוקר ולבוא לעבודה.
אתה מעורב בעשייה היומיומית?
אני מעורב במאה אחוז בעשייה, אבל אני משתדל לא להפריע במה שאני לא מבין. אנחנו שלושה אנשים בהנהלה שמאד שונים אחד מהשני, אבל משלימים אחד את השני ומצליחים לעבוד שנים ביחד.
