+Growth
"פילוסופיה שמקדימה את זמנה מקבלת הרבה ‘לא’"
כך אמר רונן לביא מ־NAVINA. ד"ר גלעד לנדו מ־CatAmmon: "יזם צריך להתחיל הכי מהר שאפשר ואז להאיץ"
רונן לביא, מייסד־משותף ומנכ"ל NAVINA, נפגש עם ד"ר גלעד לנדו, מייסד ומנכ"ל CatAmmon. CatAmmon מפתחת חומרים מהפכניים וירוקים, מבוססי קרמיקה, להחלפת מתכות נדירות בתעשיית האנרגיה החלופית והרכב.
רונן, ספר על משבר או אתגר שנתקלת בו בתחילת הדרך ומה למדת ממנו.
"כשיצאנו לדרך עם NAVINA לפני שמונה שנים בחרנו בתחום הרפואה הדיגיטלית כי האמנו שזה ישנה את העולם. זה תחום שמאוד מורכב לגייס בו כסף ודורש סטנדרט גבוה מאוד. כל טכנולוגיה שנכנסת לעולם הרפואה לוקחת הרבה יותר זמן. בנינו סיפור שהאמנו בו, כזה שמסתכל 5-4 שנים קדימה. אבל כשאתה בא עם פילוסופיה שמקדימה את זמנה, אתה מקבל המון 'לא' ויוצא מבולבל. הסבבים הראשונים שלנו היו מאוד קשים. היינו צריכים להחליט אם אנחנו ממשיכים לבנות את מה שאנחנו מאמינים בו ורואים כאירוע ענק לשנים קדימה, או הולכים עם מה שהשוק דורש עכשיו. היינו בטוחים בעצמנו והבנו שאם אנחנו מכוונים לבעיה גדולה והסיגנלים נכונים, צריך להיצמד לזה ולהתמיד. להקשיב לביקורת, אבל להישאר במרחב שאתה מאמין בו. להבין שהסיפור שלך עובד מלמעלה למטה ומלמטה למעלה".
גלעד, מה היה האתגר המשמעותי שלך השנה?
"אני מאוד מזדהה עם מה שרונן אמר. גם CatAmmon, התחילה עם פיתוח של מוצר המיועד לייצור מימן, שהציג תוצאות מדהימות ולשם התכוונו לרכז את המאמצים. אבל, במהלך האינטרקציות עם השותפים שלנו בשוק והמשקיעים, הבנו שתחום המימן הפך מ'חם' ל'פושר'. זה אילץ אותנו לחשב מסלול מחדש, ולמעשה לסלול דרך דו מסלולית ביחד עם מוצר נוסף שמכוון לשוק 'חם', החלפת מתכות נדירות בתחום הרכב (ממירים קטליטיים)".
רונן, מה ייעצת לגלעד?
"הדבר העיקרי שייעצתי לו הוא להבין בצורה הכי טובה איפה הוא מתמקד. כשמקימים סטארט־אפ, במיוחד בעולמות הדיפ־טק, יש שתי דרכים עיקריות: או שיש בעיה נורא ברורה (כמו 'תרופה לסרטן') ואז צריך לבנות את הנרטיב סביב איך הטכנולוגיה שלך פותרת אותה; או שמתחילים מבעיה של שוק, שהטכנולוגיה פחות מעניינת בה את לקוח הקצה, והאתגר הוא איך לייצר את השינוי. צריך לדעת לבחור את הגישה הנכונה ולהתמקד".
מה למדתם אחד מהשני?
גלעד: "קיבלתי את מה שרונן אמר לגבי מיקוד. דיברנו על כך שלחברה יש בקנה שלושה מוצרים שונים, רונן ציין 'שעדיף לחברת סטארט־אפ קטנה, להתמקד במוצר אחד', בסוף 'התפשרנו' וסיכמנו על שניים. הראשון הוא המוצר שכבר פותח, לייצור מימן, והשני יפנה לשוק עם צמא גדול לאלטרנטיבה למתכות נדירות, בתחום הרכב".
רונן: "למדתי על דברים שאני לא מבין בהם כלום כמו עולמות הכימיה והדיפ־טק, ששונים מאוד מעולמות התוכנה והסייבר שמהם אני מגיע. אבל מעבר לזה, ראיתי שוב שבהתחלה יש לסטארט־אפ את הלוקסוס לנוע ולהשתנות מהר, אבל מגיע רגע שבו חייבים לקבל החלטה לאן הולכים ולא להתבדר. זה נכון גם לדיפ־טק וגם לתוכנה".
אוף טופיק, משהו מעניין שגיליתם זה על זה?
רונן: "יש לנו דעות שונות בנושא האושר בישראל. דיברנו על כמה קשה עכשיו בארץ, ואיך יכול להיות שעדיין אנחנו ממוקמים כל כך גבוה במדד האושר העולמי. לדעתי מה שמייחד את ישראל זו ה'תכלית'. היכולת שלנו לשרוד ולעשות דברים יחד נגד כל הסיכויים מייצרות משמעות שממלאת אותך”.
גלעד: "רונן חושב שזו התכלית, אני חושב שזה ה'ביחד'. כשישראלי פוגש ישראלי בחו"ל מיד יש חיבור וכימיה. גם עכשיו, כשאנחנו יורדים הרבה למקלט, אנחנו לא יושבים שם בחושך - אנחנו מדברים אחד עם השני ומרפאים אחד את השני".
עצת הזהב של רונן לביא
יזם זקוק לשילוב נורא עדין בין נאיביות לעומק. ככל שאתה יודע יותר ומכיר את הקשיים, כך קשה יותר להאמין שאפשר לחולל שינוי. יזם צריך לדעת הכל ולהכיר את התחום עד לפרטים הכי קטנים, אבל במקביל להישאר במובן מסוים נאיבי, כדי להמשיך להאמין בהצלחה ולדחוף קדימה
