כלכלת הנדל"ן
"בשנתיים צברנו מעל 7,500 יחידות דיור לשיווק ב-68 פרויקטים - עם מעל 3.5 מיליארד שקל בעודפים"
פלג דוידוביץ, מנכ"ל פרופדו, חושף בבכנס כלכלת הנדל"ן 2025 של כלכליסט ומזרחי טפחות את המודל העסקי שהוביל לצמיחה המהירה של החברה בתחום ההתחדשות העירונית. דוידוביץ מסביר כיצד מיזוגים ורכישות של חברות פרטיות שנקלעו לאתגרים תזרימיים יצרו הזדמנות עסקית ייחודית
"ברצוני לספר לכם על מודל עסקי שהמצאנו בתחום ההתחדשות העירונית - זה מודל שמתאים לתקופה הנוכחית" -כך פתח פלג דוידוביץ, בעלים ומנכ"ל פרופדו את דבריו בכנס כלכלת הנדל"ן 2025 של כלכליסט ומזרחי טפחות. פרופדו מתמחה במיזוגים ורכישות בתחום ההתחדשות העירונית.
לדברי דוידוביץ, "המודל רוכב על זיהוי של הזדמנות עסקית בעולם הנדל"ן. זה מודל שאימצנו ובשנתיים צברנו מעל 7,500 יחידות דיור לשיווק ב-68 פרויקטים - עם מעל 3.5 מיליארד שקל בעודפים".
לפי דוידוביץ': "ראינו שהשוק רגיש מאוד לעלויות מימון, למצב מכירות ועלויות הביצוע. ויש קבוצות פרטיות רבות, מאות חברות פרטיות בתחום הזה, יש להן צבר נאה של פרויקטים ברחבי הארץ, פינוי בינוי ותמ"א - והן הגיעו לשנת 2022 ו-2023 עם אתגר תזרימי – הצורך להוציא לפועל את הצבר. זהו מצב מאתגר פיננסית עקב העלאות ריבית, ואז החלה מלחמה ארוכה והחברות האלה נכנסו לאירוע חריג. מדובר בחברות טובות בתחום ההתחדשות העירונית, הן אלה שהגיעו לצבר כה משמעותי. החברות האלה זכו במכרזי דיירים והגיעו לאתגר פיננסי בתקופה בעייתית".
"בשנת 2023 זיהינו את ההזדמנות והתחלנו ברכישות ומיזוגים של החברות הללו - יצרנו בית פיננסי שמעניק לחברות האלה פלטפורמה מימונית להשבחת הצבר הקיים, לייצור פתרונות וגם להמשיך ייזום עתידי. בשוק אנו נמצאים בסיטואציה בה יש מצוקת מכירות, יש פרויקטים במכירות, בביצוע ובהיתרים - וזהו אתגר מובן מאליו. בתקופה זו יש חברות רבות עם מלאי גדול של פרויקטים אשר מחפשות פתרונות עסקיים".
עוד ציין דוידוביץ': "המודל הזה, של מיזוגים ורכישות הוא מעניין בגלל שלחברות הנדל"ן אין מחלקות מיזוגים ורכישות, אלה חברות שיודעות לייצר עסקה מאפס ומודל המיזוג והרכישה הוא חדש. בעצם גוף שידע לייצר סוג של מטרייה לחברות התחדשות עירונית יצליח בצורה מרשימה. הצלחתנו נובעת מכך שהשוק מתמחר חברות התחדשות עירונית בהתאם לצבר הפרויקטים, וזהו שוק שקונס חברות פרטיות עם צורך תזרימי ומתגמל חברות עם איתנות פיננסית".
"בל נשכח, אנו חברה נסחרת, יש לנו גב פיננסי. היכולת לזהות את החברות האלה בענף היא כלי שכדאי להתייחס אליו למי שיש לו חשיבה פיננסית יצירתית, כי ברגע שרוכשים את החברות לא רק מקבלים את הצבר הקיים אלא גם מקבלים מנוע צמיחה. לנו יש שישה מנועי צמיחה אשר מכניסים צבר חדש של פרויקטים. יש לנו מכונה של התחדשות עירונית שמשיגה את מתחריה. עשינו קפיצה מדהימה בהיקפים, הגענו למקום מוביל ומי שידע לזהות את זה לפני שהוא קורה יצליח".
את דבריו סיכם דוידוביץ': "נקודות חשובות תמיד עולות בתקופה מאתגרת זו - הרי צריך מכירה של דירות. אני חושב שהמבחן הוא בניהול, זהו מבחן חשוב וצריך להוציא פרויקטים לפועל. אני סבור שבנדל"ן המנהלים והמנהלות הטובים, המקצוענים, ידעו להגשים ולממש את מרבית הצבר בהצלחה. בנדל"ן יזמי הרי יש מבחן ניהול ומנהל טוב יביא את הצבר להצלחה. ולכן יש להתמקד בחברות שיש להן מטה ניהולי חזק".
