+GROWTH
"הגל הבא של ה־AI לא יגיע עם זיקוקים. הוא יהיה משעמם – וטוב שכך"
לדברי מיכל קיסוס הרצוג, מנכ"לית פועלים טק, "בעולם של רעש בלתי פוסק, דווקא מי שבונה טכנולוגיה משעממת הוא זה שבונה עתיד מעניין". מיכה קאופמן, מייסד Fiverr: בזכות ה־AI נפתחות הזדמנויות אדירות לבנות מוצרים מהר ולפרוץ, ולכן התחרות קשה יותר מבעבר"
"בשנה האחרונה נדמה שהשיח על בינה מלאכותית נתקע על אותו תדר: מי מציג את הדמו הכי מרשים, מי משיק את המודל הכי מתקדם, מי מייצר את אפקט ה־Wow הבא. זה מלהיב, זה ויראלי, וזה גם מסיט את המבט מהמקום שבו מתרחש השינוי האמיתי. כי אם מסתכלים קדימה, ברור שהגל הבא של ה־AI לא יגיע עם זיקוקים. שימו את הרובוטים בצד. הוא יהיה יציב, אמין, כמעט משעמם. ובעולם שבו טכנולוגיה הופכת לתשתית, זה לא חיסרון, זו התקדמות. הגל הבא של ה־AI יהיה משעמם, וטוב שכך", כך אמרה מיכל קיסוס הרצוג, מנכ"לית פועלים טק, לקראת פרויקט המנטורינג +GROWTH.
"אנחנו בעיצומו של ראלי ציפיות. כמו בכל ראלי, יש בו התלהבות וגם טעויות אסטרטגיות. אחת המרכזיות שבהן היא המרדף אחרי רגעי קסם חד־פעמיים", הוסיפה קיסוס הרצוג. "אבל בעידן שבו מודלים יודעים לעשות כמעט הכל, החדשנות האמיתית נמדדת אחרת: לא ביכולת להרשים, אלא ביכולת לחזור על אותה פעולה שוב ושוב, בקנה מידה גדול, בלי הפתעות ובלי חריקות. בעולם הטכנולוגי זה נשמע 'משעמם'. בעולם העסקי זו אמינות".
לדבריה, "כדי ש־AI תיכנס לליבה של מערכות פיננסיות, רפואיות, תשתיתיות או רגולטוריות, היא חייבת להיות צפויה, ניתנת להסבר וניתנת לבקרה. היא צריכה לעבוד ביום טוב וגם ביום רע, לאורך זמן, לא רק כשהכל מתוכנן מראש. זה המעבר שאנחנו חווים עכשיו: מ־AI כיכולת, ל־AI כאחריות".
עוד אמרה קיסוס הרצוג: "כאן הזווית הישראלית הופכת למהותית, לא שולית. יזמים וחברות טק בישראל מגיעים מעולמות שבהם אין מרווח לטעויות: סייבר, ביטחון, פיננסים, תשתיות ורגולציה. אלה סביבות שבהן השאלה איננה רק מה אפשר לעשות, אלא איפה חייבים לעצור ולהיות אחראיים לאורך זמן. בעידן שבו ה־AI הופכת את הביצוע לזול ונגיש לכולם, היכולת לשיפוט, להצבת גבולות ולעבודה אחראית תחת אילוצים אינה מגבלה. היא יתרון תחרותי. העתיד של ה־AI לא ייראה כמו סרט מדע בדיוני, גם אם עוד מחכות לנו קפיצות טכנולוגיות מרשימות. הוא ייראה כמו מערכת יציבה, שקטה ואמינה, כזו שאפשר לסמוך עליה. ובעולם של רעש בלתי פוסק, דווקא מי שבונה טכנולוגיה משעממת הוא זה שבונה עתיד מעניין".
כלכליסט ופועלים טק משיקים זו השנה השלישית את פרויקט +GROWTH — מפגשי 1:1 בין מייסדי חברות הטק המובילות בישראל לבין יזמים של הסטארט־אפים המבטיחים, שמטרתם לייעץ, לתמוך ולספק כלים, ידע וטיפים על יזמות ויצירתיות, ניהול סטארט־אפים ובניית חברות לצמיחה.
מיכה קאופמן, מייסד ומנכ"ל Fiverr ומנטור בפרויקט, סבור כי האתגר הגדול של יזמים היום הוא אי־הוודאות, בין היתר בגלל קצב ההתפתחות של ה־AI. "מצד אחד נפתחות הזדמנויות אדירות לבנות מוצרים מהר ולפרוץ, ומצד שני קשה לדעת מה יהיה רלבנטי בעוד שנה", אמר. "היכולת לבנות מוצר בקלות שווה לכולם ולכן התחרות קשה יותר מבעבר".
עם זאת, קאופמן הדגיש כי דווקא בתקופה כזו חשוב לחזור ליסודות: "בעת כזו יש קרקע פורייה לסטארט־אפים שמצליחים להתמקד בבעיה אמיתית, לבנות ערך ברור ללקוחות, ולהתאים את עצמם במהירות לעולם שמשתנה בקצב חסר תקדים. מניסיוני כיזם וכמשקיע, הסטארט־אפים שמצליחים היום הם בעיקר אלה שמייצרים go to market חכם".
במבט לאחור על תחילת דרכו לפני 25 שנה, קאופמן ציין שהקונספט של מנטורשיפ לא היה נפוץ ולכן ההתחלה היתה קשה ובודדה במיוחד. "אירוע כמו +GROWTH היה יכול לחסוך לי הרבה טעויות וזמן".
העצה החשובה ביותר שלו ליזמים, שאותה קיבל מוקדם ועשתה עבורו הבדל, היא: "להתמקד בלקוח ובבעיה שלו, לא ברעיון או בטכנולוגיה. להבין מהר מה באמת עובד ולבנות משם, גם אם זה פחות נוצץ בהתחלה".
עירא בלסקי, מייסד שותף ומנכ"ל Artlist, מזהה את הסיכון הגדול דווקא בשפע ההזדמנויות. "יזמים בתחילת דרכם פועלים היום בסביבה סופר־דינמית, שהיא בו־זמנית גם הזדמנות ענקית וגם סיכון אמיתי", אמר. "מצד אחד, מהפכת ה־AI והקצב הטכנולוגי המואץ מאפשרים לבנות מוצרים מהר יותר, לבדוק רעיונות בקלות ולהיכנס לשווקים שבעבר היו סגורים. מצד שני, אותו קצב בדיוק הופך מיזמים צעירים לפגיעים במיוחד. מיזם שעדיין לא ביסס נתח שוק, לקוחות או מימון משמעותי יכול להימחק כמעט בן לילה משינוי טכנולוגי חד או מכניסה של שחקן חזק".
לדבריו, האתגר המרכזי הוא לא הטכנולוגיה אלא הבידול: "על היזם להבין איזה ערך ייחודי המוצר מביא ואיך הוא נשאר רלבנטי גם כשהטכנולוגיה משתנה".
בלסקי סבור שאירוע כמו +GROWTH היה יכול לעזור לו מאוד בתחילת הדרך, בעיקר בחידוד הפוקוס. "כיזם צעיר קל מאוד להתפזר, לרדוף אחרי רעיונות והזדמנויות, ולהגיב לכל שינוי בשוק", הסביר. "אחת העצות המשמעותיות ביותר שקיבלתי בתחילת הדרך היתה ללמוד להפריד בין עיקר לטפל, ולהתמקד כמעט אך ורק בערך המרכזי ללקוח. ההבנה שפוקוס הוא לא ויתור אלא אסטרטגיה, ומוצר טוב נמדד בבעיה שהוא פותר, עשתה עבורי הבדל אמיתי".
לדברי אופיר ארליך, מייסד שותף ומנכ"ל Eon, "יזמים צריכים להבין שהמימון הוא אמצעי, לא המטרה. יש ציפייה מחברות צעירות להראות שהן יודעות לבנות מוצר שנותן ערך אמיתי מעבר לכותרת. יזמים צריכים ללמוד להגיד 'לא' להזדמנויות שנראות טוב על הנייר אבל מסיטות מהדרך".
הוא סבור גם כי עובדים מחפשים היום "הנהלה בוגרת ויכולת לייצר אימפקט ממשי מעבר לטרנד".
לדבריו, תעשיית ההייטק הישראלית בוגרת ושקולה יותר. "יש פחות אופוריה ויותר זהירות, וזה שינוי בריא. רואים יותר יזמים מנוסים שמקימים חברות בפעם השנייה או השלישית, עם הבנה עמוקה יותר של שוק, תזמון וסקייל. במקביל, יש גידול ברור בהשקעות זרות של הקרנות הטובות בעולם שמגיעות מתוך אמון ארוך טווח, לא מתוך חיפוש אחרי אקזיט מהיר. הם באמת מאמינים שיכולה לצאת מישראל חברה של 100 מיליארד דולר ואף יותר".
